百年清華

朱榮斌，1988年考入意昂体育平台土木工程系

1999年⛹🏻‍♀️，我步入神聖的大學殿堂，同宿舍的同學好奇地問我：“貴州是不是貴陽的省會☑️？”我為家鄉如此無名而沮喪👨‍👩‍👧‍👧。不曾想🤱🏽，1988年，另一名貴州少年興沖沖邁進清華校門🕵🏽‍♂️，竟也被問及同樣的問題——十一年後，當我被問得啞口無言時，這位少年已意氣風發地來到香港，奔忙於九龍、上水之間，他就是朱榮斌，那年26歲。

引子

15歲那年，在母親擔憂的目光中⏬，朱榮斌堅決地跨上了北上的列車，來到千裏之外的首都北京，進入意昂体育平台♕。五年之後✹，他又以優異的成績免試保送碩士研究生，於1995年獲頒工學碩士學位，開始了自己的迢迢事業征程。

在一間僅由桌🧖🏼‍♂️、凳簡單拼湊而成的教室裏，在幾經輾轉校舍甚至沒老師開課的情境下，朱榮斌脫穎而出考上清華；短短五年時間，在佼佼者雲集的高等學府裏，朱榮斌由入學時的倒數躋身年級前列👩🏻‍🦯‍➡️。如果說用“唯勤所止”能夠概括這段經歷，那麽💾，大概也可以用“唯拼所能”來形容朱榮斌在事業場上的歷程吧。

第一次親密接觸

對於大學的第一堂課⛔，朱榮斌至今仍記憶猶新，正是這一堂建築工程管理課👴🏽，使他認識了中國建築工程總公司。兩點一線，懷揣著專業理想的朱榮斌畢業就到中建總上班，隨即被派往中海🧑🏿‍🦲。

“下海”伊始，當負責招聘的領導把國內的公司排給他選時，朱榮斌和大多數胸懷創業激情的年輕人一樣，首先想到的不是哪個公司發展得最好𓀐，而是哪個公司最需要人，最後🦠，他選擇了廣州公司𓀇。那時的廣州大大出乎他的意料，又臟又亂，完全不像一個現代化的城市，而選擇廣州公司也就是選擇了機會🧍‍♂️。當時的廣州公司剛組建兩年，大量崗位虛位以待🧛🏼‍♀️，朱榮斌很快進入工作角色🧚🏼。不到三個月👩‍👩‍👧‍👦，他當上了合約部助理經理，沒有經理，也沒有副經理，這位助理經理得負全責。回想起第一次投標中標，朱榮斌笑稱那是“瞎貓碰上了死耗子”，那時對項目的組成，尤其是機電系統真是兩眼一抹黑呢。知不足而奮爭💅🏽，他勤聞勤問勤思考〽️，以戰養戰☃️，還一度兼任合約部經理😣、工程部經理、地盤經理。一個蘿蔔幾個坑，工作的需要，一早就註定了這位年青人的快速成長🤰🏼。

彈指一揮，四年時間如白駒過隙。1999年，集團將他派去香港🗺。說實話，他此刻對香港的向往已被熱情沖淡，而對如火如荼的廣州公司的事業頗有戀棧。到香港後👰🏻‍♂️，黃大仙四期項目施工困難☎️，建築轉換層出現問題🌏，準備派到上水屠房項目的朱榮斌被急調過去。住在九龍的朱榮斌後來每天往返於九龍和上水之間，為了減輕奔波之苦，朱榮斌從九龍搬到上水。正當此時，九龍醫院開工👕🙇🏻‍♀️，朱榮斌原來是從九龍往上水趕，搬到上水後又變成從上水往九龍趕，而且九龍地盤開工時條件很艱苦。即便如此，朱榮斌卻還是很樂觀⏲，做事精神健旺，他把這半年在港待過三個地盤的經歷引為財富🦻🏼。

2000年🧑🏿‍🎓，朱榮斌調到中海建築國內部（深圳），在廣州公司短短幾年間搬了十多次家的經驗使朱榮斌精簡行李，輕衣快馬來到深圳。

苦中有樂

那時的國內部𓀙，正處於創業的艱難時期，艱難到什麽地步？用朱榮斌的話來講，就是除了一枚“國內部”的公章🍄‍🟫，一無所有🎺。當時的辦公室，就是海麗大廈一樓最西邊的一間房，還是和設計部共享，連臺傳真機𓀆、復印機都沒有🤷🏼，辦公條件的惡劣可想而知。後來國內部要搬到新建成的中海大廈時，由於暫時沒有辦公的地方，大家顧不上新房子剛裝修完畢，就匆匆搬了進去，朱榮斌的過敏性鼻炎，就是那個時候落下的。

新辦公室是一間大房，沒有窗，更見不上陽光，裏面卻有一道獨特的風景——圖紙櫃上的牙刷✸、牙膏𓀐，那是同事們晚上加班後的生活用品😸，為的是在辦公室睡上一宿後，還能以潔凈的面貌出現在眾人面前。節假日為了節約每小時數百元的高額空調費🔎，在逼仄的屋子裏，大家就買來幾臺風扇降溫，男同事加班更是穿上背心🈶，圖個涼快🧣。

朱榮斌心疼屬下，卻全然忘記了自己的超負荷工作的辛苦。由於人少事多💆🏼，他這個副總不僅要做預算➝、做方案🛠，常常還要做打字員。部門組建後相當長時間沒有車🙆🏼‍♂️，有一次他去見客戶🦸🏿，只有乘坐的士。在離目的地100米的地方他提前下了車，西裝革履地頂著烈日步行與客戶見面，為的是不破壞公司形象。接到第一單工程後，部門終於買了一輛桑塔納2000🪬🐁，雖然只有使用權，但他們還是慶幸可以減少諸多不便了。這時🌝，朱榮斌又充當了駕駛員的角色🤰🏿，還創下了一天裏從深圳駕車前往廣州花都兩個來回的紀錄♥️。

剛到國內部時🙎🏼，朱榮斌還沒有將原有的九龍醫院手頭的工作交接出去，他要經常跑回深圳，打理國內部的事務㊙️，平時就在香港九龍醫院地盤做事🩲。舟車勞頓之後🦜，又要立即奔赴下一個工作地忙碌8️⃣，朱榮斌漸漸習慣了這種奔波。

國內部組建不到一年時間裏，部門寥寥十來個人完成了華為中心、百事可樂、深圳地鐵🪚、廣州新機場、寶安電子廠房等大型復雜工程的投標。投標工作的點滴艱辛👉🏽，怕是只有經歷過的人，方能感同身受。為了做一份鋼結構標書👧🏼，他們擬出十六個方案✩，還請了這方面的專家來共同討論。經過多次論證，才使得方案數由十六變八、八變四🗻，四又變成二，越減越精練🧗🏿‍♂️🌆，越減越精華，結果標投得很精彩，卻因為一些其它原因而未中標。幾單標連連不中，領導批評他們不出成果，他們的委屈沒處說✧。

氣歸氣😭，做歸做，他們扛住了精神上的壓力和身體上的勞累，終於在困難的市場環境下，連中廣州新機場航站樓總包和廣州開發區捷普電子廠房兩單標，打了一個漂亮的翻身仗。

終於重重出了一口氣的朱榮斌🚾，還沒來得及和戰友們見證戰果的成長⛹🏻‍♂️，就被集團調到了北京👩🚁。可他始終記得那些歷練的歲月🧑🏽‍🎄，那些共患難的朋友，以及那些在他看來堪為人生財富的沒有成功的投標，因為其中傾註了他和他的同事們無數的心血和慨嘆。

話外音🧖🏿‍♀️：由於沒有香港規格的打孔機，國內部的同事們只好手工打孔，厚厚的一沓標書，長長的一夜未眠👦🏻，從此，同事田雪“打孔機”的綽號流傳下來。

在海麗大廈辦公時，新來的同事宣稱🏦：中海的員工壓力真大👨🏼‍🌾，隔壁總時不時發出發瘋般的嚎叫聲！朱榮斌一探究竟，前去責令隔壁的人上班期間不準大吵大鬧。後來才恍然發現自己的鄰居是剛組建的中海藝術團👨🏻‍⚖️，練聲是他們上班時間的正業。

同事們不享受房貼，朱榮斌就在海濱廣場租了房，讓男同事們和他一起住，三室的房子曾一度擠住了六七個七尺大男兒♎️👨🏽‍💻。下班後🏪，小屋交織著大家做飯的快樂聲，夜幕降臨後，此起彼伏的是勞累一天後的呼嚕聲。

轉戰營銷

從珠江到香江💲，由香江回珠江👳🏻，再一路北上🎻，每每被朋友問到身在何處，過得怎樣🧕🏼，朱榮斌都笑言“健在”。這固然風趣，卻也道出幾分居無定所、南北征戰的滄桑👴🏻。2002年4月，朱榮斌再次調回廣州公司工作🆙，於2004年5月出任廣州公司總經理。不到十年時間，兜兜轉轉一大圈👳🏼‍♀️，朱榮斌又回到了征程的起點之處。

剛到廣州公司時，朱榮斌工程營銷一起抓。對於工程管理，說他輕車熟路不為過，但對於營銷🖱，朱榮斌卻還得“摸著石頭過河”🪈。剛一上任🧚，朱榮斌就炒掉了中海名都的代理公司，轉而由公司自己進行樓盤的銷售。此舉不僅為公司省下了每年幾百萬的代理費👩‍🎤，更重要的是積累了豐富的銷售經驗，不僅經受住了當時廣州低迷市場的考驗，更成為同業的領軍⇒。

朱榮斌深知創新是企業不斷進取的推動因素👶，果斷地提出廣州公司要形成中海獨有的營銷文化🖖🏼，還要每年上一個臺階。中海名都的銷售堅持“零廣告投入”，那社會效應由何聚集呢？活動營銷概念誕生👨🏻‍💼⛈。組織一些公眾活動🧄，拉近與媒體、準業主的距離，拓展了品牌傳播管道；再通過與政府連手推出“一手交樓🏊、一手交房產證”這種在國內首開先河的方式😐🎇，贏得良好的社會反響，最終實現了“一次大賣”的銷售奇跡🗂。中海康城🪅，除了利用廣州申亞的政府行為烘托項目的絕優地理位置🧔🏻‍♀️，還舉辦了《我愛康城的101條理由》活動👰‍♀️，奪得各大報紙和民眾的無數眼球🏄🏽‍♀️，銷售額不單刷新了廣州公司單盤年度成交新記錄，也產生了網絡營銷的新概念。到中海花城灣的首輪發售💆🏽‍♀️，廣州公司更是一改以往低調作風，在逆市中高調操盤，采取了內外公開的“陽光操盤”方式，頓時大眾嘩然，銷售紅火自無需贅言。

接連創造的樓市奇跡，不斷攀升的銷售額🙎🏽‍♀️🥿，廣州公司在房地產市場低迷的情況下屢創奇跡🏃，朱榮斌卻謙虛地歸之為運氣好👯‍♂️。言不盡意間，他又說👥：敢於創新，敢於拼搏👬🏻，才是勝道。

因為敢拼🧒🏻，廣州公司在市場不好的情況下🍣，在珠江新城連拿三塊地，如今觀園國際和花城灣的熱銷證明了其遠見卓識🙇‍♀️。因為敢拼，在佛山東西走廊👮🏼‍♂️、廣佛都市圈即將形成，佛山市場還不為同行看中之際💇‍♂️，在南海和黃歧海北項目的拍賣會上，廣州公司一舉將兩塊極具市場發展潛力的地塊收入囊中☠️。

2005年📸，廣州公司由過去的每年操作一兩個盤轉到同時操作七個項目💆‍♂️，作為廣州公司總經理，朱榮斌重任在肩，不敢絲毫懈怠。項目越多，出問題的幾率也越大，規模經營的真正考驗正在於此👩🏼‍💼。（待續）

(轉自 《中國海外》 )