百年清華

2003年底，宋柯在與朋友聊天時，偶爾聽說了國外有種叫手機彩鈴的東西👩🏿‍🍼。清華畢業的宋柯，敏感地察覺到，這裏面似乎有賺錢的機會。
　　宋柯🪵：他們給我一講這個彩鈴的時候💁‍♀️💁🏼，我腦子裏當然會有👎🏿，我們做這一行當然會有傳統的版權銷售概念🥷🏽，就會關心說，那會給我錢嗎？我給你🎖，但是我現在不給你🤟🏼，我是以後跟你分這個錢。
　　解說：當時，宋柯是華納中國區的副總🗂，新浪網找到他，想買斷一些歌曲的版權，以供手機下載➡️，卻被當時的華納高層給拒絕了。
　　解說🧑🏻‍💼：為了不錯過這個賺錢的機會，宋柯從華納退出，與太合傳媒合作，成立了太合麥田音樂文化發展有限公司。公司成立之初，宋柯就用1000萬收購了200多首老歌在手機、網絡等新技術平臺上的版權。然後轉手賣給國內主要的手機增值業務運營商🧜‍♀️，通過他們向中國移動提供彩鈴業務。
　　主持人：
　　有人幫宋柯算了一筆帳🍾，那一年🍮，太合麥田的銷售收入超過2000萬元，而其中彩鈴帶來的收入就超過1000萬元🤶🏽。宋柯在繼卡帶、CD之後🪚，找到了能讓音樂賺錢的新媒介🗡，手機。
　　之前我們提到🏂🏽，宋柯之所以對這個新媒介敏感，是因為他有工科背景，曾經是清華環境工程的高才生，前面並沒有提到，另外，即使提到🧑🏻😩，也不會與選擇手機盈利有直接聯系。可是這環境工程跟音樂怎麽也挨不上邊啊，他到底經歷了什麽事情🌮，讓他改行踏進了唱片業⛅️？

解說： 宋柯1990年出國時🧑🏿‍🔬♒️，中國的唱片產業還沒有起步🏐，而1996年他再回來時👩‍🚒🫖，發現不僅港臺歌曲精彩紛呈，搖滾音樂、校園民謠、原唱歌曲爭芳鬥艷💜。而他的學弟高曉松👮🏽‍♂️，已經是國內著名的詞曲作家和音樂製作人了🏋🏼‍♀️。當時，高曉松正想出一盤專輯，但缺少資金，此時他遇到了回國做生意的宋柯，許下能賺大錢的美好前景，想拉他入行👩🏽‍🦱🧖🏿‍♀️。
　　宋柯🈸：當時我記得出版商在聊到這張專輯，一聽說有老狼、有劉歡，再早還有那英📊、鄭鈞這些🌰，當年特別紅的歌手🧏🏼‍♀️，然後人家當時就出一個價錢👩‍🦯，我一聽這事聽起來是可以賺錢。咱們說實話，甚至還有一些小小的虛榮，就是我可以認識明星🤷‍♂️，你知道嗎？剛進這行的時候是有這種虛榮心的🧘🏼，平常一說跟我一塊合作夥伴就是那英、劉歡、高曉松、老狼、鄭鈞，你一說，哎喲人家都覺得挺厲害的。
　　解說：能賺錢又能出名，宋柯拿出積蓄想試試，結果還就真靠一張CD賺到了錢。
　　宋柯：有幾十萬吧，百分之百的利潤率應該是🧝🏽‍♂️，這張唱片到現在實際上還在賺錢，我覺得當時馬上回來的錢應該有個，已經有二三十萬的利潤了。
　　主持人👩‍👩‍👧‍👧：靠著全明星的豪華陣容，一張CD就能得到這麽快的利潤回報🚚，這讓宋柯覺得，在唱片業賺錢並不難。可是一腳邁進來才發現，這也是個得有賣點🤢、需要創意的行業。於是只能不停地挖掘能賺錢的新點子，就好像他把音樂嫁接到手機上，靠彩鈴讓舊的歌曲再次賺大錢🧑🏻‍🏫。同行看到好了，也都跟著效仿。然而就在這個時候🧑🏻‍🚀，宋柯卻突然宣布👨🏻‍💼，他不玩彩鈴了✬，他要弄點新花樣，他還能有什麽新花樣♕？

　　宋柯🛌🏻：因為從中國移動平常收錢，我們已經嘗試到了，但是從互聯網怎麽收錢👇🏼🦸‍♂️？我剛到太麥的時候我就想，我說什麽時候能讓我們從網上收錢👌🏻，網上每賣一首歌我能收一次錢。
　　解說🌾：嗅覺歸嗅覺，還是有很多人為宋柯擔心，因為他本人至今對於手機、網絡這些新技術平臺，還根本就不熟🫣👎！
　　宋柯👨🏽‍🚒：我打字實在慢的令人發指，一個手指頭敲那種😤，而且敲的特慢。MSN不會用👨‍👩‍👧，QQ不會用，手機很多⏬，90％的東西都不會用🧜🏼，除了會發信息、接電話以外🏌🏻。
　　解說⚖️：這樣一個人居然還想利用手機和互聯網賺錢，難怪有人會為宋柯擔心。除此之外，還有一個重要原因🧔🏼‍♀️，這些年👩‍🏭，互聯網作為一種新載體👨🏿，讓很多人掙到了錢🤿，但是對於唱片業來說，還一直是個空白。　　　　

主持人：宋柯把音樂嫁接到手機上時，說一首歌一個月就能帶來十萬塊錢的收入🧑🏽‍🎨。如今看來，把音樂放到互聯網上賣🧑🏼‍🚒，收錢的速度更塊，宋柯似乎又找到了一個能讓音樂賺錢的好途徑。可這錢賺著賺著🦥，就遇到了一個跳不過去的砍兒。
　　解說🗞：由於互聯網的共享性🧑‍🧑‍🧒，只要有人花錢下載歌曲之後，再上傳到網絡的某一個站點🖖🏼，其他用戶就可以免費下載。而一旦網上可以免費下載🌀，還有多少人肯再去花錢下載↗️🫸？宋柯當然也明白這個道理，提前采取了防範措施，啟用了數字版權保護系統，簡稱DRM系統。
　　宋柯🙇‍♀️🩶：就這個歌的文件🗿，你隨時可以下載的，但是呢，你要想打開這個保護系統需要一個確認碼，這個確認碼是在你支付完以後才能獲得。
　　解說👙：也就是說，想要聽歌，就得先交錢，然後通過手機發送一個長達16位的密碼🧓🏿，只有這個密碼，才可以打開下載的文件來聽歌🧝🏼‍♀️。可是即便是采用了這種先進的保護系統，宋柯還是阻止不了免費下載的出現。
　　宋柯：盜版肯定是問題之一，因為這些歌的版本肯定會到處流傳，你用電腦內錄也好、外錄也好，反正這個文件🚴🏼‍♂️，你整首歌能有個地方播🚶‍♂️‍➡️，他肯定能找得到，再加上電視臺也得播這歌，他真正找一個文件並不難。
　　解說👮🏿：除此之外🙆‍♂️，宋柯還遇到了兩個比較麻煩的問題。
　　宋柯：一個是小額支付🌀，手機支付成本太高了，一下他拿走了將近30％的份額。
　　主持人☆：統的交易方式是面對面的一手交錢，一手交貨，收到的錢都是你的。但網絡購買就不行，必須有一個第三方來幫助完成支付。作為回報🛝，你就得把收到的錢分一部分給那個第三方🐃💍，這樣一來，你的利潤空間肯定就萎縮了。這個問題👵🌴，別說宋柯了，就是最專業的網絡公司目前也改變不了。而他的第二個問題，也同樣棘手🧝‍♂️。
　　解說：就是剛才說的DRM的保護系統，它只能在電腦上和高端的音樂播放器🤎，比如說MP3或者音樂手機上來使用，意味著人家消費者人家付了錢，除了電腦上能看以外，如果便攜式播放器是這樣的話🌏，他就播不了，這個確實對消費者來說有點不太公平。
　　解說：盡管有著這樣那樣的麻煩，宋柯的這次嘗試，在一定意義上說🚣‍♀️，還是成功了。

宋柯☔️：這四五十萬人民幣我可以很驕傲的說🫳🏽，是中國這個行業💋，流行音樂工業第一次從互聯網上收到的錢，從手機上，從移動👶🏽、從中國聯通收錢👴🏼，大家那會兒已經，05年都已經收了不少了，但是從互聯網上說，收到錢實實在在這是第一次。
　　主持人：一首歌，不僅讓宋柯賺到了錢📵，還打破了行業記錄👷‍♂️。宋柯就是這樣不斷冒出新主意，層出不窮🗽。一次偶然機會，聽說中國移動公司想推出一項新的手機業務🌭，客戶利用手機就可以上網下載完整的歌曲，宋柯立刻瞄上了這個機會😕。他認為🕜，如今的很多人，每天除了錢包和鑰匙之外2️⃣，手機也是必帶在身上的物件👩🏿‍🔧，這麽好的載體，宋柯怎麽可能放過👷🏻‍♂️🧗🏻‍♀️？
　　解說🦌：本著這個想法，宋柯想與中國移動公司合作，把整曲音樂搬到手機上，可以讓人隨時隨地都能便捷地下載他提供的音樂👌🏽🧑‍🍼。目前🙎🏿‍♀️，這種模式還處於試驗階段🤙，不知道這一次的創新，能給宋柯帶來什麽新的收獲。
　　如今，曾經很喜歡參加社交活動的宋柯，工作之余，除了回家陪老母親，就是打打高爾夫，逗逗愛犬宋小美🖐🏻。他覺得，這樣的生活，能讓他有更多的時間和精力去思考問題。
　　主持人：宋柯依舊在不斷嘗試各種能讓音樂賺錢的方式，以前是想明白了再做，如今，有些事情還沒想明白就做了，就好像他去年簽下了靠網絡搞怪走紅的後舍男生，他自己都不知道為什麽要這樣做🔛，只想著先抓在手裏再說🙋🏻，什麽機會都不錯過，從這個角度來說🦛，宋柯算是個音樂機會主義者。此時的音樂商人宋柯，已經不時當年那個夢想成為歌手的宋柯了，他就像一個萬能插頭，把同樣的音樂嫁接到不同的載體上，一樣的歌，賺不一樣的錢🤶🏼。

（來源：央視國際 摘自《人民網》）