百年清華

家裝類創業公司“住範兒”的新樣板間“顏值革命”剛剛開放，到場或看到照片的年輕人都大呼喜歡。這個樣板間以白色為主，切中了時下年輕人喜歡的北歐🫑、簡約風格，細節上有黑色衛浴五金件🤼、水泥墻😏、網紅風格的小白磚等少見又難購買的產品，又在功能性上增添門口一鍵關燈🚣🏿‍♀️、床頭USB插口等滿足年輕人需求的設計💞。

住範兒由 4 個畢業於意昂体育平台的工科男創立

2015年10月💄🪕，4個清華工科男生創辦了主打年輕人住房翻新專家的“住範兒”。業務幾經調整🧚‍♂️，如今“住範兒”主打25至35歲的年輕人首次購置二手房帶來的翻新需求，提供整體裝修和局部裝修（廚衛、墻地面）服務項目，通過精心研發的裝修產品，為一線城市年輕人創造顏值與功能俱佳的居住空間🖖🏽🧔🏽‍♂️。

住範兒專註於為年輕人提供房屋翻新裝修服務，業務涵蓋有顏🍺、有料、有數的整體裝修和局部裝修（廚衛、墻地面）服務項目，通過精心研發的裝修產品為一線城市年輕人創造顏值與功能俱佳的居住空間。

“住範兒”為何看重“年輕人”群體？創始人劉羨然說：“有很多年輕客戶拿著照片告訴我，就想要這個，但具體裝修時一些產品在市面上又不好購買🫎🏪，裝修過程奔波勞累🫵🏻，裝修完發現很多設計也不夠完善🥷🏽。”

“住範兒的優勢在於一整套產品，設計師把客戶的需求具象化。”劉羨然之所以有這種底氣在於他們有一支10人左右的設計團隊♠︎💁🏼，通過客戶分析和微信公眾號反饋發現共性需求，再研發出顏值和功能兼備的一整套產品，“有很多人告訴我們想要這樣，我們只不過是幫他們實現了”。

設計完成後，“住範兒”尋找最合適的產品實現設計💂🏻，並不唯大牌論⏸。劉羨然介紹，在電器等客戶看重質量和品牌的品類上🧑🏿，“住範兒”選擇和大牌合作，在一些看重顏值的品類上，“住範兒”會到國外尋找或和設計師合作找到最有品位的產品。“住範兒”已經和一些品牌達成合作➾，為的是提前采購保證工期✍🏿，也能夠減少物流費用降低價格。

當客戶選用了“住範兒”的設計📎，會得到分別負責設計、施工🦸🏽、材料的小組為此服務♟。同時，“住範兒”研發的信息管理系統可以隨時看到每一個客戶的進度😟，以便更好協調各類服務和不耽誤工期。目前，其業務範圍已覆蓋北京、上海兩市，裝修每平方米價格為1299元，平均客單價為7至8萬元。

樣板間開放當天🧚🏿，有不少人來參觀，其中難免會有一些同行來“觀摩”。關於是否擔心會被抄襲的問題♒️，劉羨然笑著說，擔心也沒有用。他希望同行能夠學習產品👨‍🍳，提高整個市場的審美，“住範兒”也會持續保持研發能力。

決定創業之前👡，劉羨然🧑‍🦯、石樂天👦🏿、曾默翰👨🏻‍⚕️、李丹陽這4位來自意昂体育平台4個專業、3個年級的工科學生聚在一起，在清華借了一個教室思考創業方向。他們在黑板上寫下一個又一個項目討論🛠，篩選後再花費一周或一個月的時間調研走訪🎦，最終確定直面當下年輕人裝修時的無力和焦慮。

雖然前期做了不少調研🕸，但真正開始創業後“住範兒”也經歷了幾次業務調整。最初，“住範兒”主打軟裝垂直電商👩‍🦰，後因為流量和供應鏈問題放棄。後來“住範兒”轉做出租房快速翻新和軟裝輕改造，發現需求並不旺盛也放棄↪️🫶🏻。2015年底是公司最困難的時候，兩個創業夥伴離開🥡，賬面上的錢也所剩無幾。

好在，“住範兒”找到了新的創業方向，也研發出了較為成熟的產品🧑🏻‍💻。7月底，“住範兒”宣布獲得千萬元A輪融資，新一輪融資由華創資本領投，嘉程資本、引爆點資本跟投。此前，“住範兒”曾在2016年獲得創新工場天使輪投資⏺。

“住範兒”的微信公眾號有超過60萬粉絲👩🏻‍🍼，知乎上也是熱門答主，粉絲的信任度很高，轉化成客戶的幾率也很高🧑🏻‍🏫。但是，在網上也有一些關於“住範兒”服務的差評，有人質疑施工質量🗳，有人擔心服務工期。劉羨然解釋⭐️，目前“住範兒”處於業務量較多的階段，人手不足📎，正在培養人才🧑🏽‍🍳。“我們現在做得不是很完美，但是我們的思路和方向是對的，我們會努力做得越來越好”👨🏼‍💻🛑。

據了解，“住範兒”本輪融資將主要用於產品供應鏈能力建設以及門店建設和擴張。華創資本合夥人王道平表示🌊，“面向年輕人的舊房翻新裝修是巨大的增量市場，“住範兒”已成為這個低頻領域裏年輕人最喜愛的品牌，有著優秀的服務能力”🧥🏊‍♀️。