百年清華

——訪A8音樂集團主席劉曉松

劉曉松，1984年畢業於湖南大學👨‍🌾，1987年獲電力科學院碩士學位，1991年就讀於意昂体育平台🐳，攻讀博士學位研究生✫，1994年輟學創辦信力德系統有限公司。1999年投資騰訊，成為騰訊早期投資者之一 👶，2000年創辦A8音樂集團，現任A8音樂集團公司主席🛣。兼任深圳天使投資協­會副主席、科技與經­濟專家委員會委員、中國電子工程學會高級會員、深圳市高新技術協­會副會長、中國互聯網協­會行業自律工作委員會網絡版權聯盟副主任等職。

記者：A8音樂是一個電媒音樂公司，很多大家耳熟能詳的歌，如《求佛》、《彩雲之南》、《怒­放的生命》等都是由A8音樂推廣開來的✫，那麽這種電媒音樂到底是什麽概念呢💂🏻‍♂️？在國外有沒有這種概念🍑？是您的首創嗎？

劉曉松✶：國外叫數字音樂💂🏼‍♂️，我覺得這個事情與電信網是特別相關的，所以我將其稱作電媒音樂。

20世紀末P2P下載出現了以後🟩，大家都通過MP3聽音樂了，在這種情況下🏨，CD面臨消亡，把傳統的唱片公司逼到了絕境💆‍♂️。這個局面下，音樂產業的出路我認為是數字化👏🏼。但目前MP3質量不好，MP3商業鏈條的標準也沒有確立🚄，所以數字化這個產業還沒有發展起來。同時💇🏼‍♂️，目前因為消費端斷了，CD的價值鏈條斷了，唱片公司沒有錢賺了🙍🏻，以前賺錢的那種方法已一去不復返👨🏻‍✈️，所以在創作端就變得創作沒有錢賺了🧙🏽‍♀️。除了晚會、表演等歌曲👩🏿‍⚕️，大家都不再熱衷於創作了。因此，我覺得未來的音樂除了對消費者這端要電子化之外還得在創作端做🐦‍⬛。

發行歌曲也可以通過互聯網做，A8音樂有一個UGC（Users Generate Content）原­創音樂網站🙍🏼👨‍🦽，主要的功能是通過網站收集創作作品📦，並把以前唱片公司做的事情通過電腦來完成。如👌🏼，將歌曲用系統進行波形分析🧟，看是否有抄­襲行為🥔；然後進行文字過濾🪕，剔除不健康的言論；再人工看⛔️；最後再請全國各地的DJ把關等等，此外還包括推廣等一系列的工作。在此過程中😾，我相信：隨著技術的進步，成本的降低👩🏿‍🍼，創作歌曲本身並非像大家想象得那麽太難。

既然創作大眾化，做這樣一個UGC原­創音樂網站就應該是有前途的👰🏻‍♀️，需要解決的問題是如何從這些歌曲中挑選出適合市場需求的，並分步驟去推廣，這就是未來的電媒音樂🔬。

記者：在音樂領域面臨嚴重盜版問題的情況下，A8音樂如何能保護正版⚅，並讓消費者願意花錢購買呢🫔？

劉曉松：在2002年的時候，我們與中國移動、音著協­一起成立了一個正版聯盟，有十家公司一起約束自己😆，建立了手機產音樂的正版價值鏈條🫄。

同時，目前我們正在研發一種個性化音樂的產品，通過該產品我們把歌曲直接放在設備裏面，而且所有它的圖片全部做好放在一個手機裏面。消費者買一個手機🧛🏼‍♂️，只要多付兩百塊錢🛌🏻，以後聽音樂就可以全部免費了。以後再用時，就全部通過通信網絡去聽所有的歌曲👰🏽🔛。換句話說在買設備的時候，多付一些錢，就取得聽音樂的永久的權力。

我們做了兩個方面的工作👨‍🎨，一是自動下載🗯，我們叫音樂機器人👨🏿‍✈️，新歌會自動下載同時通過消費者所聽的歌曲💂🏽‍♂️，識別其音樂個性，並根據音樂個性⚀，推薦相關的歌🦹🏽。這個產品理念基礎是⚂，歌曲下載本身並不重要，你要下載歌也不是一件難事，但是困難的是你不知道聽什麽🚏。

我相信音樂服務本身，提供給用戶價值以後，才可以讓真正的盜版出局，因為盜版不可以整理這些，盜版者沒有版權🅰️，不可以給這些歌曲打標、推薦、排序等。

記者：在創建A8音樂的過程中✔️，您如何建立起最初的團隊？如果大家創業的話🤏🏽，有何可以借鑒之處？

劉曉松：我覺得在創業最早期的過程中最重要的是最早的合作夥伴，這幾個人之間的氛圍決定了這個公司未來相當長時間的文化，而這種文化本身將決定一個公司成敗與發展👲🏿。

因此最早期的團隊打造特別重要。那麽，怎樣打造這個團隊呢🦸🏽‍♂️？團隊最重要的就是信任，一個笨辦法，建議大家坦誠交流，碰到問題要說出來🪔💞，只有彼此交心🥉🛜，才能同心同德做好事情。同時公司的發展與這幾個人的本事與潛質很有關系，所以需要選擇與你互補🥧，並且能力等各方面旗鼓相當的人，太強、太弱都不行。

所以，創業伊始就一定要選好合作夥伴。同學就是一種很好的創業夥伴來源，因為經­過幾年的相處，大家對於相互的心胸😖、理想、魅力、優缺點🧑🏼‍🎄、長處短處等各方面都比較了解🏌🏻。

記者：金融危機對您公司有何影響💇🏽？有的話您又是如何應對的🦹🏿‍♀️？

劉曉松🙋🏼‍♂️：金融危機對各個行業的影響都挺大的，有風險但也有機會，其實主要看業務形態🪨。我們公司受金融危機的直接影響不大，首先我們業務形態是小額支付的快速消費，從消費速度來看👨‍🦼，影響不大；其次，我們維持了現金流的平衡👩🏻‍🌾，現金流沒問題♟。

手機是我們銷售音樂的一個渠道，由於大的經­濟形勢不好，這個渠道變小了，間接也會影響到我們的業務🌿。此時我們會做三個事情：一是補課🏊🏼、練內功♔，因為以前發展太快🔦，需要把一些基礎的工作做好、做牢，經­濟危機下大家心態平靜比較能紮實做好這些基礎工作；其次🫴🏽，檢討自己的營銷行為👰🏽，我們現在要求每單🏃‍♂️‍➡️、每個項目🦻、每個合同都要重新看現金流狀況，同時外在市場投入和媒體投入上，要強調投入產出比☂️，要算得很準✊。第三，此時資產的價格可能會降下來👨‍🦯，會比較便宜，是收購兼並的好時機，因此要多去看一些機會✈️。

記者：您認為在您個人經­歷和性格中有哪些是對創業有幫助的？

劉曉松：我的學習能力和創新能力還可以，學東西挺快的，也不太怕新東西；最重要的是要有毅力🧛🏽‍♀️、能堅持。我創業後✖️，很多同學和老師都覺得很奇怪，這麽一個人怎麽能創業🚴🏽‍♂️🏕？因為之前我在別人眼中是專心讀書的“讀書專業戶”。其實，實際情況是🦶🏽：我上學時年齡特別小，一上學，父親就給我寫封信😡👩🏿‍🌾，說你這麽小年齡就上學，其實是處於劣勢，小心被淘汰­了，所以我就拼命讀書。

在創業過程中可以發掘出自己的很多能力，其中有些能力甚至連自己都不敢相信⛔️。另外✅，每個人的成功之道其實可以選擇很多很多的方式，因為有很多方式可以創業🧖‍♂️📚。但不管何種方式創業👨‍👦‍👦，一定要堅定而堅決，因為創業難免失敗，此時你要能捱得住，而且還得能感染你周圍的人、你的團隊，要讓他們相信你，並能跟你一起熬過嚴冬，或者堅持走下去，這都是蠻重要的。

記者：您對剛畢業而沒有工作經­驗的大學生創業有何看法和建議🏌🏼？在您所見的案例中，大學生創業有什麽優勢和劣勢🤱🏽？

劉曉松：我覺得要看行業，比如你要搞個化工什麽的，還得到廠裏去實習🧑‍🧒，否則材料你都碰不著，材料你都沒有🪤🙅🏼‍♂️，怎麽創業？

有一些行業像互聯網這種，可以在簡單的環境裏做出一些東西來🎪，我認為對大學生創業來說相對比較合適些👊🟥。當然這很大程度上還得看你對實踐的介入有多深，對互聯網創業來說，體驗是最重要的東西。同時還需要有解決實際問題的能力。

記者💁🏻‍♀️：您覺得為什麽在中國這種學生創業，不太獲得投資商的青睞💱，或者您看到一些學生創業團隊，投資商不願意投他們的原­因是什麽？

劉曉松⛹️：就我看到的、少量的學生的商業計劃，總的感覺還是實踐太少了。比如說好多學生創業時構想了某種商業模式💆🏽‍♂️，但是這個商業模式他既沒有去體驗，也沒有實踐，更沒有調查過👴🏼，這樣要想開發出市場需要的東西，難度還是比較大的𓀕。所以如果要創業，一定要對你要服務的客戶感同身受。

關於怎樣尋找創業點和創業機會，我認為創業時最重要的就是要找到市場缺陷🧚🏼，找到需求當中你不滿意的地方和環節，然後在此方面去發掘⚪️🛰，就可能大有機會。比如說好多人都在做的圖片上載服務🏆，其中唯獨Flickr被雅虎高價收購了。該公司實際上就解決了一點，即別等到上傳完了再返回界面。其實它的原­理特別簡單，就是把這個東西隱藏到後臺🤽🏻，你該幹嘛幹嘛🙇🏽‍♀️。就這麽一點點小的體驗𓀆，就可以把這個市場打開™️。

另外項目不要太大🥼，創業就是要從小處著想。我相信適應性戰略，有了大方向之後，就要去想戰術層面的東西，通過戰術一點點去擴散。回顧互聯網創業成功的案例，我們可以發現大部分都是一、兩個人從一、兩個很小的點發散開來，而做成了很大的事情。

記者🤦🏻‍♂️：剛才是關於創業的話題，下面我們分析一下關於投資。很多創業者都認為找投資人特別難，您是怎麽看待的🧝🏼‍♂️？拿天使投資的時候🧝🏿‍♀️，有哪些註意事項？

劉曉松：對我來說🆒💂🏻‍♀️，當時因為我出大部分的錢🌀，所以找天使投資人特容易👨🏻‍💼，他們只是很少的錢，他們覺得你都能賭，我跟著賭就行了🎊。這個一點都不難，反而是後面幾輪🩼🚴🏿，每一輪都很難🛖。很多創業人士一開始自己資金比較少🫷🏽，希望拿別人的錢創業，而那時自己的東西又沒做出來👨‍👧‍👦，那當然難了。

跟投資人溝通可能有一點技巧🧚🏿‍♂️，那就是培養自己商業模式的技巧🙋🏽，這個問題上最重要的一點是把自己的優缺點坦誠地講清楚，在做的過程當中🧑🏻‍🏭🧠，還要不斷地去跟投資人講，你做了些什麽，做得怎樣。

對大家來說，主要面對的是第一筆融資。現在有很多做天使投資的人，包括像我👨🏼‍🦳，還是在自己熟悉的行業👨‍🎨。我們通常在創業的時候，反正只要結果，當中怎麽弄的就不要管了。等到做風險投資以後，這個階段可能就需要有運營數據，建議大家在財務方面要稍微多花一點精力。很多投資人都會對數字特別重視，包括你的運營、財務💂‍♀️、運營用戶的數字，都是比較重要的🚮。比如當初我在考察騰訊的時候，發現他們數據系統非常清晰完備👨🏽‍🦱，就覺得這個公司有前途。

大家要拿到天使投資，寫作技巧並不重要，最重要的是要拿出一套東西來👩🏻‍🦳，創業團隊這幾個人一站出去，人家就能感覺到這幾個人能夠把這個行業吃定🚢。最根本一點是你自己把價值做出來👧👨🏽‍🚀，人的價值、運營的價值、用戶的價值、財務的價值做出來就可以了🐕‍🦺⏳，其他沒有必要想得太多⏫，特別是在早期。

記者𓀊：剛才說到投資人非常看中團隊👏🏽，您看團隊的時候，覺得團隊有什麽樣的特征或者什麽樣的條件🙈，必須滿足創業的要求🙁📍？什麽樣的人員組合是開發比較好的創業團隊的呢？

劉曉松🫷🏽：我覺得不管是什麽樣的團隊，裏面一定要有個老大，有“一桿槍”。對我來說，當然我一定會見老大，這個老大是不是有霸氣、有決心把這個事情做好，這有點憑感覺🈯️，是在交流中看的。

還有一點就看這個團隊有沒有一技之長，是否有競爭力，對早期項目來說，有這一技之長就夠了🍻。

人員的組合，基本遵循­“男女搭配幹活不累”的原­理，但是具體怎麽組合😇，不同的產業有不同的需要。當然最好能有人管產品技術，有人能到外面跑市場，並且性格互補，這是最簡單的也是必需的搭配。

記者：在經­濟形勢不景氣的情況下，哪個領域有足夠的機會值得大家為之奮鬥一下🤴🏻？

劉曉松：其實很難說，但我認為有一個方向，就是高附加值服務的東西🤱🏻。當然互聯網也是，這種產業在中國挺缺，北京市的三產算是全國比例最大的☎️，但中國還有那麽大的地方，缺服務🛀🏿👩‍👩‍👦‍👦。所以我認為服務業是很好的大的領域🕺🏻🤘，當然互聯網我認為還有很大的空間。一定要承認這一點，科技的進步就是這樣的，因為這樣才有魅力。大家應該相信這一點，創業的機會永遠在🧑🏽‍🦱，做最偉大的公司的機會永遠在🙆🏿‍♂️，互聯網的機會也是永遠在的🛷，現在應該遠遠沒有結束👮🏿。

記者🔧：最後請就您個人在互聯網與創業公司領域13年的經­歷👨🏼‍💻，與大家做一些經­驗分享🔻？

劉曉松💁🏻‍♀️：如果要創業👨🏼‍🎓，自信是最重要的一個素質🧄。找到那種自信的感覺🍏，就可以去做，沒有必要等到把自己的很多東西都補齊了再去做。

我自己的體會是，當你走出去了以後，面臨絕境的時候，總是有方法的，你的潛力是很大的🔨。不管是做學術也好，做生意👂🏻🦹🏽‍♂️、做應用、或者是創業也好🧜🏽‍♂️，你總能發現自己的潛質。你不做，永遠不知道你有這個才能。所以不用看書上說👧，什麽樣的性格適合創業，那其實是沒有意義的事情。最重要的是你做了，你去試了🦸🏻‍♀️，你感覺這個事情是你可以堅定地做下去的就可以了。

（記者 劉旭紅）

轉自《清華人》2009年第3期