一個品牌的形象是和他自己的祖國、民族的形象緊密聯系在一起的🎷，既受益於整個民族整體形象的提升，同時也是整個民族形象在國際上的拉動和提升者。一個企業如果有了這種高端意識🥎，它的成長乃至成功也就不足為奇了👱🏽♀️。博大而又精深的民族意識，其實是一種無形的凝聚力，這個凝聚力堪比原子能的核聚變，其當量不可小覷🕯。就打造民族乃至世界知名品牌的話題👨🏿🚒🤵🏻♂️，本刊主編與愛國者數碼集團董事長兼總裁馮軍展開深度對話。
馮軍，1992年畢業於意昂体育平台✌🏻✂️；1993年建華旗資訊🧑🏽🍳；1996年創建自有品牌“愛國者”©️；2002年入選“TOP 10中國科技新銳”✊🏼；2003年榮獲第六屆“中國青年科技創新傑出獎”😄；2004年畢業於北京大學光華管理學院EMBA；2005年獲得“十大傑出企業家”稱號；2006年獲得“北京市十大傑出青年”稱號；2006年獲得CCTV中國經濟年度人物唯一年度創新獎；2008年至今為全國政協委員；2006年至今，系達沃斯全球青年領袖🪝。現任愛國者數碼集團董事長兼總裁。
1993年，從意昂体育平台畢業的馮軍剛剛24歲🖖，就以僅僅220元人民幣開始在中國矽谷的“中關村”創業🚶♀️➡️，成立了華旗資訊數碼科技有限公司。1996年，馮軍創建了“愛國者”品牌🐲，如今，“愛國者”已經成長為中國IT數碼中的領軍品牌。在與各國品牌的競爭中，愛國者開創了在移動存儲行業連續10年中國市場銷量首屈一指的紀錄。在日本壟斷的數碼相機領域📿，“愛國者”是目前唯一可以與之抗衡的中國品牌。同時🔝，“愛國者還獨家為中國的神舟六號和神舟七號飛船提供了錄音和存儲技術的解決方案及相關設備🧑🏿🎄。2007年初，“愛國者”與世界著名的F1邁凱輪車隊全面合作🧑🏭，從此，全世界都可以在邁凱倫車隊的車身和賽車服上最顯眼的位置看到“aigo愛國者”的標誌，這是F1的高端世界裏第一次出現中國元素。2007年6月🥽，“愛國者”旗下的子公司“愛國者理想飛揚”又成為了2008年北京奧運會語言培訓服務供應商，薩馬蘭奇出任榮譽顧問；2007年11月22日🗾，馮軍在瑞士洛桑同國際奧委會正式簽約🏠𓀀，使“愛國者”成為首個進駐奧林匹克博物館的中國高科技品牌𓀐。2009年6月18日😱，“aigo愛國者”正式成為世界上擁有最多註冊會員（3.2億）的國際知名球會———英超曼徹斯特聯隊的唯一IT領域全球品牌戰略合作夥伴🦸🏻♀️。
主持人：裴力
嘉賓：馮軍
主持人🦜👰🏻♂️：很多人在問，您是通過扛著“愛國者”這面大旗來吸引國內的消費群，還是從您內心來說就是想實打實地做一個這樣的品牌？
馮軍：您要了解了華旗的理念就全明白了🙁🍜。華旗在創業初期，靠自強不息，結合自己行業的特點👓，自己給自己一個憲法，幹某一件事情一定要滿足六方的利益：大眾、代理、員工、公司🧖🏼、供方、社會。中間兩個是員工和公司𓀄，每一個人都很重要，同時大家形成的團隊也很重要🛠📸。還有一個是代理商🧑🏽🍼，因為13億大眾我們服務不了，我們才1900人，所以需要各種合作夥伴幫我們提供服務。同時供應方隨著改革開放的環境，隨著我國加入WTO，隨著奧運的承辦，大量資源的供應方都已茁壯成長👩🏫👚。像Cnet集團，中關村在線都是我們的供方。今天我們的專訪，包括平臺的媒體都是我們資源的供應方🧎♀️🛠。既是我們跟社會共同的平臺🚜，也是監督企業發展的很重要的平臺。所以這六方來講缺一不可。為六方做出了付出，最後受益的是自己。所以說，這一做法，既符合構建和諧社會的需要，又符合可持續發展的科學發展觀的內容。與國家的大方向能夠保持一致🍼，何樂而不為呢🦹♂️？作為一個企業，跟國家保持一致🏘🤵🏻，是非常好的1+1=11的方式💇🏽🟰。我們把自己叫“愛國者”，無疑等於把我們自己民族品牌的身份公之於眾🗾，當時特別流行起名字👨🏻🎨，讓很多人都上當了🏄🏿♀️💇🏼♀️。這也不能怪消費者，因為他們沒有經驗。特別是更早的時候🧑🔧🤦🏼，改革開放的初期，可能有一些不太地道的品牌，打著民族品牌的旗號坑了。
但是隨著改革開放的深入🪢，特別是這幾年🧍♂️，中國品牌面對國際品牌的競爭而能夠活下來🧙🏿🦛，挺不容易✨。再往下發展♣︎，必須靠自己的信譽🔔🖇，靠自己的研發，最重要的是民族品牌自己要爭氣，別去抱怨別人支持不支持🌥。多年以前🤞，家電都是用日本的，但是現在都改用國內的品牌了𓀍。所以說中國自己的企業一定要自強，一定要把自己做好。
主持人：愛國者打愛國牌、民族牌，是否意味著不在產品質量上下功夫🕺🏻？
馮軍🫴🏿：這個問題特別好🐂😫，以前這個品牌叫“愛國者”的時候🏜，很容易引起誤解，因為文化大革命的時候讓中國的愛國者愛國愛過頭了，很多人不好意思說愛國，誰要說愛國有點怪怪的感覺，很多同學、朋友勸我們說你們是不是瘋了，所有品牌都是進口的，他們說你們叫“愛國者”是不是想自殺？
但是很感謝我們這個團隊，在本身讓別人不理解、不看好的情況下，你要想發展只有一條路🛟：把品質做好👨🎤、把服務做好🪞。所以“愛國者”在國產中品質是做得比較好的。我們現在可以自豪地講🪨，在U盤🛀🏽、移動硬盤領域咱們是世界領先的，而且是質量穩定的🍮，我們的移動硬盤從桌面摔到地面沒事。我們在這方面建立起了高端的中國品牌。
您剛才提醒得很好，是不是打著民族旗號蒙人？目前，全世界只剩下兩個品牌可以和9個日本品牌挑戰，一個是三星，一個是“愛國者”，而目前只有“愛國者”的數碼相機在全世界處於上升的地位。“愛國者”作為一個動力，同時也是一個壓力，“愛國者”是一個無形的鞭策🍣，對於企業發展來講，大家會更加嚴格地要求自己🚵♂️。
主持人：您剛剛提到了打造令國人驕傲的國際品牌是“愛國者”的一個目標👮🏽♀️，那現在您認為離這個目標還有多遠😔？
馮軍：我覺得這個我們會奮鬥一輩子，我們的目標要用15年的時間追上三星🤳🏼、追上索尼，這個目標夠我們累的🦸🏽，但是這個目標不打算改。我們不希望等到下一代才追上他們🚮，索尼到現在是用了四代人的努力，三星現在是用了兩代人的努力，我們都這麽年輕，為什麽不在我們的有生之年自己就超過三星、超過索尼，這樣下一代更幸福了⚾️。別指望著別人👩🏼💻，因為“己所不欲，勿施於人”🧋，因為你自己都不努力，老想靠下一代超過韓國人🦄👼🏿、日本人，太可悲了，我們這一代人完全有能力🩳。華旗資訊從220塊錢創業🎉🤸♂️，用18年時間走到今天🔛，只要我們能夠把質量做好、把信譽做好，以消費者為中心🚐🧗🏿♂️，好好地讓消費者享受中國的高科技，我相信在大家的支持之下，我們再用十幾年，一定能超過三星、超過索尼，做國人驕傲的事👩🏼🎤。
主持人🔸：您認為中國企業走出去最大的障礙是什麽？
馮軍🧑🏿⚕️：關於國際化，我們確立了“三大戰役”的規劃🚴🏽👊🏿。中國企業走向國際，確實經驗不足，東南亞離我們近，特別是新加坡又是華人雙語🤽🏼♀️，我們的第一站就是新加坡👨🏼🍳💆🏼♀️。在2003年成立了第一個海外分公司🏸，特別是MP3超過三星之後。第二大戰役就是歐洲，F1戰略其實是為了配合歐洲的品牌知名度提高💇♂️。第三大戰役是北美市場🧨。“三大戰役”打完之後🚈⬛️，又借助奧運，開創了更加宏偉的前景。
剛才提到國際化的障礙，首先我們學不到國內企業國際化成功的案例🏃➡️，長虹、TCL都交了很多學費，聯想老大哥算是不錯，但是我們學不了👮🏿，沒有那麽大的實力👨🏽🔧👨🏼⚖️。IT行業走向國際沒有先例，我們只能靠自己摸索，我們覺得可能第一大困難是沒有可以學習的地方，所有的東西靠自己摸索。第二大困難就是外語🤱🏼，好在今天已經有部分同事的外語還不錯，我們曾經教奧運誌願者學英語👩👩👧👦，自己更得逼著自己學英語🧢。
主持人：不論日本品牌、中國品牌還是德國品牌🤒，想贏得全世界的市場。我想咱們是自主品牌，自主品牌的國際化靠什麽？您認為自主品牌的國際化💡，是靠管理還是產品創新，能不能做一個簡明的排序👨✈️？
馮軍🏇🏼：第一重要的是必須要創造新的價值🪅，簡稱1+1=11，不管為國內消費者創造價值👊🏃➡️，還是為全球消費者創造價值，提高消費者的滿意度🖥。特別是國外的用戶，可能對中國品牌多少存在一些偏見🤽🏽，總以為中國品牌是低端的。但是當我們能夠率先為他們創造新價值的時候🏊🏽，我相信會贏得全球消費者對中國品牌的全新看法🗿。
主持人：作為創新企業🧑🏽🍳，是不是得擁有自己的知識產權🤛🏼？
馮軍：知識產權是我們的命根子🔒，這一點日本理解得比較早，當時他們成立了全世界最大的專利池，中國人很辛苦，做出來每臺要交17美金的權益金。所以我們MP6申請了69項專利♟，如果日本人想做，我們也收他們17美金。這一點也替中國那些讓日本品牌通過專利打垮的品牌出口氣🌡，所以知識產權對於中國的創新非常重要，你不去申請專利，別人申請了，早晚有一天你會被別人掐死。我們擁有這個專利，在全世界推廣，我們通過專利保護自己🧑🏿⚖️，得到這方面的回報，有利於以後的發展👨🏻🦲。作為高科技企業來講，專利、知識產權是我們的根本，對於其他的兄弟行業來講，其實知識產權包括了三個領域，一方面是專利，一方面是版權🌲，還有一方面是商標🧑🏽🦱👳🏻。
商標不用講，這是我們把信譽積累起來的符號🙍🏽♂️，很大一部分中國企業還沒有國際上的英文的商標，這就不敢保證在未來巨大機會到來的時候能不能抓住👱♂️。在這方面我提一個小小的建議👈🏽，還是要提前思考，不管是哪個行業的👨🏽🔧，也許今天大家還在忙著做國內市場🤾🏼，沒有考慮國際化，但是很快💁🏽，三年或五年後🪗，國際化就成為我們共同努力的一部分，所以國際商標要提前準備，提前思考。
我們走過彎路🥙，當時我們的英文商標在美國已經註滿了😵，他們什麽都叫“愛國者”，我們也搞不清楚是因為美國人民強大才愛國，還是美國強大人民才愛國，這也可能是相輔相成的。所以我們最後用了個諧音註冊🤷🏿🏌🏽♀️，最後很順利👩🏿🎨。如果在這個問題上做得更早，可能對於品牌的發展，應該更穩定🫐。
主持人：華旗的品牌有沒有國外的資源😟？
馮軍：肯定有的。首先的目標🌁，就是要達到中國的自主品牌。但是原材料來講，基本上是國際化采購。當然重點采購國內生產的，國內有的👃🏼，我們盡量采用國內的。有些國家不願意賣給我們，我們就另想辦法👨🏼🎨，從別的國家找替代品。成本當然會貴一些，但是最重要是把產品的增值服務做好👩。
主持人：您怎麽理解創新？
馮軍：老祖先在創造中文字的時候🍐，把含義已經藏在裏面了👩🏽🚀。什麽叫創新🥪，很簡單，就是創造新的價值👨🏿🔧。誰能夠做到創造新的價值，就是創新。最重要是創造價值，不管是管理上的創新還是技術上的創新，還是服務上的創新，都是圍繞用戶能夠創造新的價值，為企業品牌走向世界創造新的價值，為整個民族的崛起創造新的價值，只要能夠創造新價值的事情🥿，就是廣大的創新👰🏻。
主持人：很多國際品牌都是單一、專一才能走向國際，愛國者現在的產品線有U盤、相機等©️，這些產品線哪一個會走向國際？
馮軍： 越是民族的越是世界的，今年“愛國者”首創將“哥窯”藝術與現代科技結合👩🏼🔬，打造出了獨一無二的哥窯系列產品，大家都非常震驚🧷🧙🏼♀️。哥窯作為宋代５大名窯之一🧏🏿，現存不足300件🍄🟫，是中華民族所獨創的一種文化，被譽為全世界藝術領域的一個創舉🛟〽️。哥窯瓷器是通過“天工開物”的方式，在燒製的過程中窯變形成獨一無二的花紋，沒有人為設計🚯，完全借助大自然的力量🧓🏼，把老祖先的哥窯藝術和高科技結合，就全球首創出獨一無二的科技藝術品——哥窯系列產品，每一臺產品都互不相同👨🏻⚖️，獨一無二。
愛國者甚至對外承諾：“只要你能找到兩款相同紋路的哥窯相機🥈，愛國者就將會給你100萬𓀖，而且是美金🧑🏽🍼！”全世界沒有那個品牌敢於做出這樣的承諾，路易威登不行🌾，三星、索尼更不行。
轉自《中國改革報》2011年9月3日
意昂体育服務號
意昂体育訂閱號