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發布時間：2008.07.23 來源：北京晨報 作者：張黎明

其實馮軍用心的🦃，是發現了中國品牌對於中國本民族文化的理解，要優於日本、韓國的企業👩🏻‍🦰。所以，看似簡單的U盤和MP3的結合，本質是中國文化和科技的結合。

文化，畢竟是中國本土的優勢🧏🏻‍♂️，誰也奪不走。華旗有招架之功📡👮🏿‍♀️，更有還手之力，首戰告捷僅僅是個開始🥜。

奇特創意突破日系圍剿

品牌突破從細節入手 看準市場另辟蹊徑

在數碼產品業界，日本產品的強勢地位難以撼動，突破口也許在細節之處。馮軍的做法是🕋，破天荒地想到一些奇特的產品創意，這些創意也許只體現在細節上，但卻能幫助一個國產品牌脫穎而出，馮軍認定的突破口是“翻譯”。

抓住奧運年主打“學英語”

“我有時候想，中國人說不好外語還真的會喪失好多機會🌛。”馮軍說。現在，幾乎每一場“愛國者”產品的發布會，都被馮軍變成了英語教育的現場推廣會👱‍♀️，“我就告訴你，好多印著‘made in italy’的衣服，其實都是我們的溫州老板把只剩一道工序的衣服運過去再縫上最後一針👨‍🦳，可是價格卻比‘made in china’高上好多倍🙎🏼‍♂️，為什麽溫州老板能做到這一點，你不會外語行嗎？”

說完這句話，聽眾們往往都會大笑起來🎽👱🏼，在奧運年推廣學英語，這時機選得再好也沒有了🐠，“哪怕只剩一個月你也能學會，羅雪娟就只用了30多天🎸👐🏽。”馮軍說。奧運冠軍羅雪娟是“愛國者”的形象代言人，她所代言的產品是“愛國者妙筆”🦸🏻，這個形狀如一支簽字筆的數碼產品🔹🧑‍🎄，只需要在書本上輕輕劃動後𓀂，就會自己“讀出”聲音，還可以實現雙語的互相翻譯。

無論如何🏒，在國內市場上，日系數碼產品還沒有關註這個點♐️📅，而今年又恰逢中國市場成了“主場”✖️，現在在機場，人們到處可見“妙筆”的廣告，在剛剛啟用不久的北京國際新聞中心⭐️，妙筆也成了為記者服務的可租用產品。

“‘愛國者’正在和更多的出版社洽談🥗。”馮軍說，因為“妙筆”需要面對經過特殊印刷工序的書籍才能實現閱讀功能，這種特殊的要求並不會為印刷增加多少成本👨🏿‍⚖️，但出版社卻需要一定時間來接受。目前🆔，愛國者“妙筆”已經推出了“奧運大典”和“世界名著”聽讀系列，還專門開發了為兒童設計的版本，“我在雅典當火炬手時就帶著妙筆🍎，國外的火炬手還從沒見過‘made in china’也能有這樣的產品呢。”

更高科技地“學外語”

有誰還記得學英語正式成為“風潮”的時代呢🚣🏿‍♀️？在上世紀90年代末，“瘋狂英語”的創始人李陽振臂一呼，可以帶動上萬人跟他一起大喊英語單詞。而現在👩🏽‍💻，李陽成了馮軍的合作夥伴，他在雙方合資成立的愛國者理想飛揚公司擔任董事長，而這家公司正是奧運會語言培訓服務的供應商。

而學外語也變得更加有科技含量了🥓，或者說，“學外語”這一需求🤛🏻，也為數碼產品的開發找到了新的亮點✋🏿。實際上🐞，“愛國者”的第一款掌上電腦產品MID在上個月推出時也同樣強調了翻譯功能🚻。這款產品對於外國旅遊者，或者是中國人出國旅遊都有很強的實用性，它最有特色的功能就是拍照翻譯，比如說拍下不認識的外語路牌，或者名片，只要用手指劃動照片上的文字👮🏿，他們就可以被自動翻譯成閱讀者的母語💆🏻‍♀️。

據了解，這一款產品也將成為奧運期間“愛國者”主推的產品之一🔧，面對日系數碼相機借賽事拍照需求大賣的勢頭👇🏼🧞，馮軍總是能另辟蹊徑，找到與眾不同的數碼產品銷售亮點，“真的🏌🏼‍♂️，你別寫我，你也別寫“愛國者”的產品⏬，你就寫怎麽學英語。”馮軍說，這當然是更聰明的營銷了。晨報記者張黎明

-希望有朝一日，這些產品真的無愧於‘中華的旗幟’，超過那些日本數碼品牌🫴。

-母親讓我懂得了做人的根本𓀈，那時起我身上就深深烙上了正義感和愛國心★🚅。

-怎麽可能忘記？我就是因為記著這段歷史，所以才執意做mp3。

-我的理想🧑🏻‍🦯‍➡️，是讓日本的攝影師和普通用戶，非得用上打著‘愛國者’商標的中國品牌的數碼相機，讓他們在日本本土使用這樣的相機。

-華旗不但要在已有的產品類別中成為第一品牌，而且還要讓華旗在技術上及產品品質上都要領先國外品牌一步。

-將日本品牌的技術優勢與國產品牌的成本控製和渠道優勢結合起來，一步一步進行自主技術研發👭🏼，實現對索尼為首的日本品牌的革命💭，為國產品牌爭一口氣。

孤膽英雄革命日本品牌

相機之殤

轉戰南北，馮軍高舉華旗從數碼播放器跳躍到數碼相機。

2003年7月🥖，華旗成立數碼相機部門。但產品沒有急於上市💇🏽‍♀️。因為剛剛打完對韓國的數碼播放器戰役❤️‍🔥，取得完勝🏑，馮軍想用同樣的辦法來對付日益猖獗的日本數碼相機。可事與願違⛺️，轉眼到了2004年，馮軍發現形勢一片大壞♋️，不僅難以復製對三星的勝利，而且國產數碼相機正集體面臨滅頂之災。

災禍來自越來越強大囂張的海外品牌：佳能在蘇州建立工廠，富士也將工廠設在蘇州，美能達的生產基地和總部都在上海🤦🏽‍♀️，而且都有自己的核心技術🚋，與此相反，國產相機由於沒有核心技術📶🥀，成本始終難以下降，只能勉強在低端市場徘徊🎅🏻。

是以卵擊石，還是螳臂當車？馮軍有自己的想法💅👨🏽‍🔧，“可以嘗試將日本品牌的技術優勢與國產品牌的成本控製和渠道優勢結合起來✊🗺，一步一步進行自主技術研發☝🏽，實現對索尼為首的日本品牌的革命，為國產品牌爭一口氣。”

在國產品牌紛紛黯然退場時👩🏽‍🎤，馮軍孤軍奮戰🫴，甚至不惜犧牲華旗利潤。

2006年，是馮軍最難熬的一年。“愛國者”數碼相機連續出現投入性虧損🌈。華旗的數碼相機事業在2005年虧損4000多萬元研發費▫️，2006年虧損3000多萬元研發費🦔🤽🏻‍♀️。

2006年7月，華旗下設的華旗資訊數碼影像技術研究院完成水印和數碼成像技術第一期集成方案👲🏿。這個方案簡稱為數字水印技術🪫🪺，它的橫空出世🥃，為華旗繼續在數碼相機領域和日本品牌拼搏夯實了基礎👨‍🌾。

華旗為這項專利申請了全球專利💷，包括PCT和美國專利。這意味著😊⛳️，即使是日本品牌的數碼相機想要使用這項技術，也必須向“愛國者”支付專利使用費。馮軍得意地說：“我的理想👩🏽‍🔧，是讓日本的攝影師和普通用戶，非得用上打著‘愛國者’商標的中國品牌的數碼相機📍，讓他們在日本本土使用這樣的相機🍷。”

得標準者得天下

技術突圍

馮軍在放棄體製內的優越生活時🧜🏻‍♀️，就已經為自己的人生定位埋下伏筆。

“華旗不但要在已有的產品類別中成為第一品牌🩴，而且還要讓華旗在技術上及產品品質上都要領先國外品牌一步。”