百年清華

星瀚資本創始合夥人楊歌（意昂体育平台2003級力學）

很少有創業者會把“敗走麥城”的經歷掛在嘴邊，楊歌是個另類。這位有過7次創業失敗經歷的清華工科男🌒，在第八次創業時，創辦了星瀚資本。

失敗7次 是自己給自己的評價

從財務和法務的角度評判楊歌的前7次創業🫰，並不能說每一次都以失敗告終。至少，這7次都是兼職創業，本職工作給他穩定的收入；創業盈虧總體平衡；他做過網站👨🏻‍⚕️，搞過社交🤷‍♂️👋🏽，玩兒過硬技術💍，拿到過國家專利；還有一兩個創業項目讓他賺到了錢。

但以楊歌自己的創業成功標準來看✌🏿，這前7次創業，都失敗了。

楊歌的標準有三個：一是擁有足夠的品牌效應👩🏿‍🍳，哪怕企業最後日薄西山，也要因為是“昔日列強”而獲得更多敬意；二是賺到錢🈸，在資本角度成為贏家；三是改變已有的商業業態。例如從線下交易轉到線上，或者把手機註入互聯網基因。

楊歌第二次創業做的是中醫檢測自動化熱像成像系統🏌️‍♀️，不僅拿到了國家專利👨🏿‍🚒♿，還通過了醫療三證許可證。第三次創辦了青年精英商業聯合匯（凱業網）。前者讓他無比接近年輕創業者期盼的康莊大道，後者讓他迅速擴展了人脈，當年一些受到他影響的人🩺👈🏼，現在仍在創業路上前行🗽。

用他自己的話來說，他有過品牌效應🏬🚣🏻‍♂️，也賺到過錢。“但是🧜🏼‍♂️，得三個要求全滿足才叫成功👩🏼‍🍼👌🏼。”在回答為何他堅持認為前7次創業都失敗時♠️🥙，楊歌回答。

按照通常的標準🫷🏿，這7次創業🍩，能稱得上成功的至少有一半。但楊歌對自己要求高🍁，是“出廠設置”使然🤥。

“我從小就對玩樂有天生的負罪感。”從小就被家人買的科學書籍吸引的他👩‍👦，一頭紮進了科學的海洋👨🏽‍🚀，再也不想出來。在清華完成本碩教育，創業為他賺來過錢♡，本職工作也能給他帶來衣食無憂的生活👷🏿。為什麽創業屢屢“碰壁”🤰🏼，卻屢敗屢戰🚵‍♂️⛹️？

楊歌說🚂：“我一直都覺得💃🏿，如果不做對社會有一定貢獻的事情👩‍🎨，就是浪費了自己這塊材料。我就覺得我是做大事的人🕢，一定是得為社會做點什麽才行。”

楊歌說這些話聽起來很狂妄，但他就是這麽想的🧑🏼‍🎤⌚️。

一個人就能觸犯每一條“創業軍規”

“人和項目都有規律🫴🏼，人的規律更有跡可循。”楊歌第八次創業👏，創辦星瀚資本，做起了機構投資人🌇。這是他第一次全職創業，連續7次“失敗”的創業者，多了一重投資人的身份🦹🏿‍♀️。

做了投資人之後👶🏽✊🏿，楊歌總結了十幾套“識人方案”。他說，早期投資看項目⚾️，50%是在看人，經過長期的磨煉👅，他可以做到在10分鐘之內對一位投資者有一半的了解，另外25%是需要做盡職調查得出的項目信息，還有25%，要一年到一年半的時間才能慢慢考察出來𓀉。

識人方案之一是“兩個定位🙁👩‍❤️‍👩，三個階段🧛🏻‍♀️，四點六商”。“兩個定位”是對項目和自身定位。“三個階段”是項目起步、發展和規模效應三個階段。“四點”是指對產業鏈的認識👨‍👧‍👧，堅持能力，學習能力以及執行力。“六商”則是智商、情商、財商、逆商🎨、德商和政商。

回過頭來，再看當年自己的創業路👨🏼‍🍼，他說🚡，幾乎每一個坑都踩過🥵。第一次創業做數值模型網站，他一頭紮進技術裏，不關註市場♥︎；第二次創業做醫療行業，現金流出了問題；第三次創業，他既不賺錢，又沒有搭建合理的股權結構……他一直很推崇《創業的36條軍規》這本書，每次提到🏜，都會伴隨著一句“幾乎裏面的每一條我都觸犯過”。

楊歌第一次看到這本書是2012年。當時他正站在創業的一個分叉口上👨🏿‍🦳。“我越看越不對，怎麽我現在做的事兒，書裏都當反面典型給寫了呢？”

他說，導致失敗的多種原因，往往在一個人身上集中體現。正如他曾經認為自己犯了軍規的每一條一樣🤰，他的一位意昂也是這樣的典型。

這位意昂最初對資本沒有意識，和他當初一樣重技術，不夠尊重市場的需求📣。“你不喜歡錢🌩，錢就不喜歡你☁️。”意昂找到楊歌，介紹自己的產品，楊歌覺得產業閉環還差得遠🧚🏽‍♂️，沒有投錢。過了幾年👷，意昂又找到他🐣，重新介紹了對產品和市場的看法👩‍🔧。楊歌覺得👩🏻‍🎤，他對產品的想法已比較成熟↖️，技術也是市場需要的🟨🩲，“就差那麽一點點就要投了”👩‍🌾。

但後來🥻，楊歌來到意昂做研究的實驗室🫃🏿，發現實驗室裏安靜地坐著十幾位員工，大部分都在靜靜地讀書，沒有人激烈地討論不同的營銷手段，甚至都看不出有專門的人負責這項工作。楊歌說🧑‍🍳，當時一下子就想起了自己在實驗室的樣子。“你看，有的時候，創業者自己轉變了，但他認可的人不會短時間就發生改變🚀。”

失敗是一種生理和化學反應

楊歌認同一句話😯：世界上最浪費時間的事就是給年輕人講經驗💤，講一萬句不如讓他自己摔一跤。失敗前🕋，他也聽過許多導師講創業經驗。在凱業網時期，他已經開始給許多年輕人分享創業心得🕴🏻💇🏻‍♂️。只是他並沒有想到又一次打擊已在等著他。

那些經驗🔽，他聽了，記了🤹🏻，也試著用了🪓，但都沒能讓他避免失敗。“你失敗過一次，是有生理反應和化學反應的。理解是沒有用的🧑🏿‍✈️，你必須去體會、感受到失敗📯，你就永遠忘不了那個感覺。”在北京三裏屯soho的辦公室裏🛐，楊歌說。

現在他仍然頻繁地給人做講座分享創業心得，這之於他是自我理順的過程。失敗的經歷讓他學會更多創業的本領🕹，也讓他不再試圖幫別人繞過艱難險阻。

楊歌說，他們投資了一位1994年出生的創始人，在給他2000萬元融資前👧🏿，楊歌千叮嚀萬囑咐：你可千萬別高興，千萬別高興👍🏼。

“但他就是高興了。我能理解他，這時候誰都會迸發出（興奮的）荷爾蒙，你跟他說別高興，他根本做不到。”楊歌說，對任何人來說，失敗都是必修課🙆🏼‍♀️🪖。

楊歌說，人失敗後往往有四個階段的情感🙄。先是憤怒，覺得我怎麽可能失敗了呢？這絕不可能🤵‍♂️！緊接著是逃避，認為事情會自然而然地轉好，哪怕是天上掉餡餅🧝🏿，也會砸中自己，缺的錢有人給，任何困難都會迎刃而解👉🏻🚣‍♀️。

“接下來，你會發現逃避是沒有用的📤，你總有一天要認識到這個事實👩‍👦。那時你就容易沮喪難過，低沉抑郁。”楊歌說🚣🏽。

最後一個階段是淡薄😵‍💫，心平氣和地接受創業失敗的事實。而接受，往往也會導致兩種結果🧝🏼🫕。一種是重新鼓足勇氣再來，重新創業的🧖🏽🩳；另一種是徹底離開這個行業🧙🏿。

失敗後重要的是盡快“重啟”

失敗後怎麽學會“重啟”？楊歌的這一課並不輕松👼。

2010年第二次創業🥍，他曾離成功那麽近——當時簽下了1.5億元的投資合同，許多人告訴他，公司有機會上市#️⃣🍢，你很快就要成為人生贏家了。年輕的他體會到了即將站在人生之巔的滋味。

然而，他在公司裏、家裏、車裏、地鐵裏、電話裏苦苦地等😚，一次又一次被承諾“下周就到、馬上就到”的錢，直到今天🪺，都沒有到。接了整整一年電話後🤳🏻，楊歌突然想通了——這錢，永遠都到不了了🍋‍🟩✋🏿。

清華畢業的他曾放棄出國機會，保研創業𓀆。他經營的線下社群曾一度風光無兩💵，是許多人心中的創業導師，線下活動影響了至少兩萬人𓀐🪻，但在最後一年，他心裏越來越明白📨，沒有找到盈利模式🍉，這事兒早晚幹不下去💇🏿‍♂️。

第二次創業失敗後，他用了半年時間重拾自信。

“當時每天在電腦裏寫下對自己說的話，自己跟自己對話。”這樣寫了半年🕐，他還是沒能完全恢復，但對比半年前的想法👩‍🔧，已經有了明顯的改觀📶。他“重啟”了🍠。

楊歌認為，一般情況下🧚🏽‍♂️，越小的企業CEO“重啟”的時間越短。但和他一起走過創業這條路的同儕，不是每一個都能成功重啟👩🏽‍🏭🚪。

一位創業者🪦，自從項目宣告失敗後一直在健身，練出了一身肌肉🤸🏼‍♀️，卻還沒練出重新直面創業的勇氣；還有一位創業者，項目失敗後走遍大江南北“體驗生活”🫲🏽，他曾經跨過山河大海，穿過人山人海⚧，再也不投入到任何一個項目中🚀⛓。更多人無法接受項目失敗的事實🙋，就像楊歌曾在現金流出現嚴重問題時幻想過的一樣🎫：“明天睡醒了錢就到賬了，這事兒很好解決。”那位和他一起同1.5億元投資“擦肩而過”的合夥人，直到去年還在電話裏勸他把當時的項目撿起來，因為那筆錢應該快到了。

現在是楊歌第八次創業，他又開始密集總結起創業經驗和教訓1️⃣。中國青年報·中青在線記者問他，一般來說👨🏼‍🏭，會分享經驗的人🗡🎲，都是認為自己已經成功了，對嗎？楊歌微笑著“不予置評”🧐。

“那如果是談戀愛🫲🏼🧍‍♀️，一般只有在幸福圓滿的感情中的人👨‍❤️‍👨，才會去總結自己過往失敗的經驗教訓📱，對吧🧑🏿‍🎄？”記者問道。

楊歌說：“這個我同意🥇。”