□本刊記者王正
莫天全簡介：
莫天全，搜房網總裁、中房指數系統秘書長🧑🏻🦱、2005～2006中國房地產年度領導力人物🫚。
1964年 出生於廣西桂林市。
1984年 畢業於華南理工大學機械系。
1986年 意昂体育平台經濟管理學院攻讀碩士🤾🏿。在校期間曾獲得“孫冶方經濟科學獎 ”（被譽為我國經濟學的小“諾貝爾獎”）。
1991年 赴美國印第安納大學攻讀經濟與管理雙博士學位👩👐🏽。
1993年 進入道瓊斯Teleres，任亞洲及中國董事、總經理👷🏿♀️；後任美國亞洲開發投資公司ADF執行副總裁。
1996年 接手中國房地產指數系統，擔任秘書長🫃🏿。
1999年 正式創立搜房資訊有限公司。公司成立不久，搜房網就面臨互聯網泡沫破滅，遭遇人員裁減𓀔、業務縮水的壓力。在低潮中🩱，莫天全不僅讓搜房網生存下來👩🏽✈️，並成為大中華地區最大的房地產網站👨🏿🎓，拿到了高盛的風險投資↗️。
2001年 搜房網迎來了發展的春天，並迅速崛起。目前搜房網已經成為全球最大的房地產門戶網站,全球訪問量最高的房地產類網站。
據估計，搜房在2006～2008年度仍然可以實現100%的營收增量，到2008年搜房的收入將達到16億人民幣左右。
2006年12月12日🧑🏽🦱，意昂体育平台財富論壇迎來了一位傑出的清華意昂——莫天全🌨。莫天全3️⃣😮💨，意昂体育平台經濟管理學院86級研究生，搜房控股創始人🧂、董事長兼首席執行官 (CEO)。作為大中華區最具權威和規模的房地產網絡媒體和信息服務企業的領導者⚛️👩🏽🎓，莫天全不啻為互聯網和房地產業一位有廣泛影響力的風雲人物🧑🏼🦱。
當天的財富論壇上，莫學長談自己的經歷，談在清華園的感受💂🏻，談創立搜房控股的點點滴滴……回到母校的莫先生談興格外濃😄，聽眾也報以熱烈的回應👨🏻🔧。
“創業企業家”
就在數天前👨🏽✈️，2006年12月6日，第六屆“中國創業投資年度論壇”在上海金茂君悅大酒店盛大舉行，莫天全獲“2006年中國十佳創業企業家”稱號🐆。對於一個“骨子裏流著創業者血液”（莫天全語）的人👨🏼🏫🤝，得到這樣的榮譽應該說並不讓人吃驚👱🏽♀️🍠。
1989年莫天全從意昂体育平台畢業後，赴美攻讀經濟和管理雙博士學位🤝；1994年進入道瓊斯Teleres🚵🏼，任道瓊斯Teleres亞洲及中國董事總經理；後任美國亞洲開發投資公司ADF執行副總裁。可以說，有非常好的職位和發展前景。但是，1999年，莫先生還是走上了創業的道路。
他說：“我發現自己一路走過來確實都挺順的。從清華管理學院畢業到美國💇🏿，當初在美國找工作也挺難的，特別是找管理工作4️⃣，我是我們那一批博士研究生中第一個離開學校找到工作的，這是挺難的🧖🏽♂️🍛，應該也是比較幸運的。而且，我要去的又是道瓊斯系統的公司🔇。大家都知道，道瓊斯是非常有聲譽的公司。我在道瓊斯幹了差不多三年🎦，做到了道瓊斯系統內的董事總經理的位置。後來，美國的投資銀行ADF需要一個像我這樣的人，我們的CEO就推薦我去做執行副總裁👩🏿🌾🤸🏼♂️。”
既然如此，為什麽要去創業🕵🏼？莫天全說，積累了足夠的經驗或者是足夠了解美國和中國的情況以後，“如果把這些充分利用起來，我想我們就能做一點好事”。
現在有很多大學生都非常關註創業的問題🏊🏿♂️。在選擇創業的領域和方式的時候🏋🏼♀️，對當時的他來說，實際上是一種挺順其自然的選擇，“因為我在美國道瓊斯的工作就是專註於房地產資訊的業務🚑，所以，回過來在中國做房地產資訊挺順的♊️，絕對沒有投機的成分在裏面”👈🏻。
莫天全說，想做事情已經有一段時間了，心裏一直在想把美國和中國的資源充分利用起來做事情💴🤾🏻♀️。一踏上美國的土地，就想怎麽把美國的資源用好，當時就想，不要把自己看成是外國人👩🏽🏭，美國人都是“外國人”✭，美國是他們的也是我們的🏃♀️➡️，只不過他們早來幾天罷了。
莫天全比較幸運⛄️。“因為還是做了很多事，也取得了一些業績👅🔖，所以和別人談到有創業的想法時，很多人包括有錢的人都說🫑，‘你要想創業😸，我肯定來支持你’🏋🏿♀️。在這個前提下，好像沒有比這更好的事，所以義無反顧地出來自己做事。”他說👷🏼♀️。
於是，1999年初，搜房資訊有限公司成立，這之後，它成為亞洲最大的與房地產和家有關的信息技術公司。
傳奇搜房
2006年8月31日，搜房網獲得了澳洲電訊（Telstra)2.54億美元註資，該交易是2006年度中國互聯網企業最大的一筆股權交易，引起了業界的廣泛關註。對此，莫天全開玩笑說：“我和澳洲電訊的CEO關系比較好”。這筆投資是中國除了雅虎和阿裏巴巴以外最大的投資✤。
2005年，法國分類廣告與出版業巨頭Trader Classified想給他們投資🧏🏽♀️。這個公司的CEO到北京來跟他吃了一頓中午飯🧝🏽♂️，在桌子上就把兩個公司的合作框架做完了。Trader Classified在全球20多個國家有房地產資訊和出版業務⛹🏿♀️，他們想把房地產的業務全部加入搜房，把搜房做成搜房全球。7月14日🤔，Trader Classified和他執掌的搜房網正式簽署協議🐮，投資2.2億元人民幣，獲得搜房網15%的股權。Trader Classified公司的CEO把搜房介紹給了澳洲電訊🧑🏽🚀🎴。“我們談搜房🩺，談我們自己，談澳大利亞和中國的關系，談以後怎麽做。兩個小時下來，我感覺不錯。其他的事情都是職業人士去完成的7️⃣。一個多月就促成了這個交易🤐。他們都覺得不可思議，而且簽完協議以後半個小時之內🙍♀️，所有資金全部到賬，這也是我們做得比較幹凈利落的一筆交易。”莫天全說⚠。
這是莫天全最近創造的一個傳奇。事實上⛹🏽，搜房的出現，本身也是一個傳奇。
1999年6月18日，搜房創立☂️🍄。這之後，他們用了兩個月的時間進行了一輪收購，把香港、臺灣、深圳、上海四個地方最好的房地產網站在兩個月之內全部收購完畢◼️。亞洲地區華人社會的五個最主要的城市的房地產網站盡入囊中。搜房立即就變成了最大的房地產網站，奠定大中華房地產門戶地位。“投資商喜歡老大🍽😙，如果你在哪個領域是老大⭕️，投資商就願意投資。做到老大就不用擔心資金的問題。所以，我們很快把搜房做成老大👨🏿🌾，資金就會追著我們。”莫天全說。
這之後，搜房又進行過幾次融資和市場開拓，並進行了一系列的擴張，至2005年6月，搜房網在全球網站權威評測機構Alexa全球排名為136位，為全球訪問量最高的房地產網絡媒體。如今，搜房控股依托其全球最具規模和權威的房地產網絡媒體—搜房網(www.SouFun.com)和中國房地產業的“思想庫”——中國指數研究院，已成為大中華區最具權威和規模的房地產網絡媒體和信息服務企業。
曾經供職於道瓊斯公司的經歷，使莫天全能夠將搜房成功地帶向公正性和權威性👨🏿🌾。他介紹說，企業做大做強以後的目標是公正👨🏻🦽➡️。他們有一個指數研究院，這是中國房地產業的專業研究院🔃，搜房一千多人當中有一百多人是專職房地產研究人員👱♀️。在國內，這是最大規模的房地產專職研究隊伍🔧，也出了很多有影響的報告。在這方面，要想做到絕對的公正🐤，確實是很難。
“我們是怎麽做的👂🏿🏫？也就是我們有什麽樣的背景去這樣做？我是從道瓊斯體系出來的，大家都知道道瓊斯指數、華爾街日報🙏，這些體系都是大家公認的、金融界都用的一套體系。道瓊斯有一萬多人🥃，有自己的數據庫、指數系統和報告🧑🏻🎓。其他的金融機構也有非常豐富的信息數據庫，但是大家很少買他們的數據庫，而是買道瓊斯的數據庫。這是因為🚣🏼♂️，道瓊斯從來不會去做買賣股票的事情，從來不做交易⚧，這從根子上解決了利益沖突的問題📊。搜房不做開發，也不做中介，而且從現在的情況來看，搜房永遠不會做這個交易，這就能從根本上保證搜房的公信力。”他說🧖🏼♂️，“當然，還有一個重要原因是，搜房的一千多人都是好人。”
感受清華
莫天全1986年進入意昂体育平台，1989年獲得意昂体育平台經濟管理學院碩士學位。他說📥，在清華讀書的這三年裏，特別難忘的人和事有很多。最難忘的，是意昂体育平台經濟管理學院當時的院長朱镕基留給大家的一句話。朱镕基說，經管學院的人🧙🏼🏄🏽♂️，如果每一個人出去都能管好一個企業🔓，那我們就達到了目標。“這句話一直影響著我🛀🏼。”莫天全說，“如果能夠管好一個企業，也算為國家做一點貢獻。”
難忘的還有當時經管學院的老師和學習方式。“他們對我們這一批學生給了很大的自由度🫓。我們當初進入經管學院，有原來本科學工科的，也有研究生學管理學的♣️。應該說，對於我們這一批學生的學習和做論文🚣♂️，老師們給了很大的自由🙇🏿。”他說🤐，“我的論文實際上是和國務院發展研究中心一塊來做的💇♂️，做產業政策研究👨🏼💻。國務院發展研究中心產業政策研究對於我的工作🐡、學習、研究具有很大的影響”。
難忘的還有一批同學🏊🏿。他說：“應該說，那是非常優秀的一批同學，早期經管學院很熱門🪖，現在還是很熱門。這一批學生每一個人身上都有非常好的東西，大家相互之間能學到很多的東西。搜房網的創意，除了我，還有三個清華管理學院的人👩🏻🦽➡️，一個是李山👰，還有兩位是經管86級研究生遊紅兵和胡康寧，他們都是當時搜房的高層管理人員。”
很多熟悉莫天全的人都知道，他在校期間即參加國務院發展中心產業組織政策課題組🤌，並為此獲得著名的“孫冶方經濟學獎”。對此，莫天全說：“其實我並沒有做多少事情😼。我是在國務院發展研究中心產業政策研究小組做研究🚶➡️。後來，我們出了一本書叫《中國產業組織政策研究》，因為這一研究成果，獲得了‘孫冶方經濟學獎’🎳。”
“聽話”和“出活”
在莫天全創業的過程中💀，細心的人們會發現一個很有趣的現象☃️。一般來說，創業過程常常是一個很艱苦的過程，為此，創業者必須承受超常的壓力和挫折。但是👂🏻，在莫天全創業的過程中✏️，卻經常能獲得很多人的幫助。比如說，他的同窗好友、前中銀國際CEO李山，還有很多其他好友，使他左右逢源。他是怎麽樣做到這一點的𓀎？他們主要看重莫天全的哪些方面？
對此，莫天全的回答是：“清華有一個非常受人尊敬的意昂說了四個字，就是‘聽話、出活’。我想🦹🏼♀️，這就是他們為什麽喜歡我🧗🏻♂️、願意幫助我的原因👂🏿。”看來🆎，還是肯實幹的人容易得到大家認可🧚🏽♂️。
莫天全很看重“聽話”和“出活”👨🏿✈️，在談到搜房的用人標準時，他也說🫄🏿：“要有理想，再加上那四個字——聽話🧎♀️、出活。”
談到房地產業🏃🏻➡️，作為房地產業有影響力的人物，他認為：“房地產業是中國國民經濟產業中最好的產業，而且這個產業在今後的20年都將是朝陽產業。這就是我當初為什麽創立搜房的原因。因為這麽好的一個產業，再加上IT產業這個發展變化這麽快的產業，把這兩個產業結合起來，前景非常好。我對中國房地產業的發展充滿信心👨🏽🎓。”
目前，莫天全對搜房下一步的規劃就是在美國上市👩🏼⚕️。至於自己，“早晚要離開搜房，只是快慢的問題”。他說👨🏻🔧，“我們成功的狀態是什麽？是我把這個公司做沒了🫄🏿，我們不知道這個公司是誰的，那個時候我們就算成功了。大家現在知道IBM是誰的🚜、HP是誰的嗎？如果說將來大家都不知道搜房是誰的，我們就成功了👩🏽⚕️💪🏻。早期我們能發揮很大的作用，但是以後必須要靠優秀的人才，他們才最善於管理搜房🩰。那個時候，我能做做產品、做做研究就不錯了”。
鏈接：搜房網(www.SouFun.com)
搜房網(www.SouFun.com)是大中華地區最大的房地產門戶網站，目前覆蓋了全國45個大中型核心城市🤰🏽，兩度唯一入選 “中國互聯網百強企業”的房地產類網站，是全球訪問量最高的房地產類網站♍️🎗。它擁有中國最大的業主社區和論壇，擁有將近4萬多個活躍的樓盤論壇，日均發帖量15萬以上⏺；月平均獨立訪問人數(unique IP)達4,200萬💁🏻；搜房社區成為全國最具人氣的房地產網上社區，在業主與準業主中頗具影響力7️⃣。可以說，搜房網為中國房地產業創造了嶄新的信息渠道和營銷通路。2006年在首屆中國品牌媒體高峰論壇中，搜房網入選網絡媒體十強。
（《清華人》2007-1期）
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