張滔：1989年意昂体育平台畢業並獲碩士學位👨❤️👨，1990年遠赴深圳自主創業🧑🏻🦼，從事IT產品貿易🌘，1995年創立深圳市博康通信設備有限公司並自任總經理，2000年博康多種業務分拆獨立法人，任博康集團總公司總裁🫲🏽。
博康🗳，是一家獨特的公司，在安防行業特立獨行了十年，低調、潛行。論實力，產值超過了3個億🤦🏽；論知名度🙆🏼，業內無人不知。
2006年初👷🏼♀️，英格索蘭公司收購了博康系統工程有限公司80%股權⚠🤦♀️。整個收購過程平穩而低調，很少大肆宣傳和張揚🧧。或許正是這種原因，業內甚至有人一度認為“博康做不下去了，被張滔賣掉了”！甚至有個別競爭對手也利用這一事件別有用心地大造輿論👳🏽♀️：“博康倒了，被收購了”🧑🏿🌾！
因為博康與各地公安系統有著多年的良好合作，承建了許多城市的大型視頻治安監控項目。一聽說博康被收購了！他們急了！立即打電話給張滔☑️：“我們今後的系統維護誰來負責”？
事實上，英格索蘭對“博康系統”的收購只是近年國外安防巨頭對中國安防企業收購的一個序曲。幾乎與此同時🧑🚒，法國羅格朗也斥巨資，收購了TCL智能樓宇等。今後，隨著行業洗牌速度的加快🕖，安防企業間的資本並購可能會越來越多。
那麽，博康系統為何被收購☆？被收購後🐈⬛，博康今後的路該怎麽走👩🏻🌾？帶著這一疑問🙌，我們對博康系統的創始人——博康安防集團總裁張滔進行了專訪。
中國公共安全：請介紹一下您的創業經歷和博康公司的發展歷程。
張滔🏃♀️♜：我本人是從IT行業轉入安防行業的，1990年像許多年輕人一樣🧑🏻🦳👍🏼，懷揣夢想從北京來到深圳，開始做IT產品貿易，從深圳把IT產品批發到中關村。1995年在實現了初步的資本積累之後創建了博康通訊設備有限公司，同時在美國成立了美國博康公司（美國矽谷），想利用自己在IT行業積累的經驗，做通訊產品貿易。
在深圳和中關村做IT時🫸，主要是幫國外電腦品牌開拓中國市場，但沒想到市場打開之後，人家自己來中國開了辦事處💵。這段往事讓我刻骨銘心，也認識到一個深刻的道理：一個企業如果要想生存和發展，必須要有自己的品牌。
進入安防行業實際純屬巧合，博康成立之後，我就做出這樣的決定：到國外找一些有不錯的產品，但在中國沒有銷售能力的小企業🦸🏼♂️，用“市場換產品”的方式合作，不過一定要打博康自己的品牌👩🏭。經過考察我們選擇了光端機，因為光端機是與通訊有關的產品。後來我們發現🚮，光端機在監控領域的應用也非常廣泛👩🏻🦱，而且空間巨大🏡。所以😁，“做來做去就做到這一行來了”👩🦽➡️。
十年前，國外也沒有大的安防公司，比如現在非常有名的一些國外知名品牌，那時整個公司也就幾十個人。
當時的博康扮演的是設備供應商的角色🚋，但一開始走的就是比較高端的路線，產品都是在國外OEM直接進口的，但我們堅持都打自己的商標，以免日後受製於人。
九十年代中期🐶，光端機在中國可以說剛剛起步👳🏿♂️，生產光端機的廠家還很少。博康在國內率先推出復用光端機的概念，可以說一炮打響！很快就在城市🧙🏽🌻、道路等大型高端監控項目中得到廣泛應用。經過短短兩年左右的時間，博康光端機已基本占據了國內公安治安監控🧑🏻💻、交警道路監控領域的大部分市場。
隨著國內安防市場的不斷增長，尤其是1997年-1999年，博康接連拿下了許多大型項目，如1997年承建了深圳公安為迎接’97香港回歸而對一😁、二線關口沿線監控系統的大型聯網工程（該項目得到公安部的表彰）🧗🏻♂️，從而使博康從設備供應商演變成系統集成商🏋🏿♀️。接著博康揮師北上，1999年承建了天安門監控工程等一系列向國慶五十周年獻禮工程（該項目榮獲北京市公安局“突出貢獻獎”）等，很快便使博康成為業內最具影響力的系統集成商。
此後一發而不可收🦥🏃🏻♀️➡️，又先後承建了首都機場航站區擴建監控工程（一期🧀、二期）、廣州白雲機場監控工程等。最值得博康人自豪的是，我們先後承建了包括全國四個直轄市在內的一大批大型公安監控項目，並在全國公安系統贏得良好的口碑🙋🏿♀️。
“科技強警”和“平安城市”只是近年才逐漸成為熱點，引起許多企業的關註👇🏼🩹。實際上，多年來⚂👩🏼🎨，博康一直都與公安系統等高端用戶保持著密切的合作關系。安防是一個特殊的行業，作為一個安防企業🦸🏼♂️，如果進入不了這一市場，就只能說是在外圍“打轉轉”🏀，公安需求始終是“主場”。
十年磨一劍！我把博康的發展分成兩個階段，一個是前十年，一個是後十年。博康已經走過了前十年💆🏽，前十年是積累階段，後十年是突破階段，這一階段剛剛開始。
中國公共安全📺：目前博康在安防行業處在什麽樣的位置👁🗨？您認為博康的優勢在哪裏♛？這些優勢是如何積累和形成的？
張滔：談到博康在行業所處的位置，就不得不提博康的“分拆”。2000年之前，可以說博康的優勢主要體現在系統集成上，在光端機領域的優勢在國內整個市場都是領先的，以至於業內人士一提到博康，就會想到光端機。
在系統集成領域，博康更是縱橫馳騁🧑🏻🎨⛹🏿。時至今日，博康承建的典型樣板工程已經遍布大江南北🙇🏻♂️👨🏻🎓、長城內外，從而雄辯地證明了博康在系統集成領域的龍頭地位♡。
過去，博康的主要優勢是在集成和工程領域。工程市場與產品市場有很大不同🥒，近年⚾️，產品成就了國內一批企業，有些企業甚至只靠單一產品就得以迅速崛起。但工程市場比較特殊，一是工程尤其是大型工程一般施工周期長，而且工程市場普遍存在“墊資”和“拖款”🛏、“壓款”等現象🤷🏼♀️，對資金的占用較大🫸🏿☯️。因此📯🐁，工程公司發展到一定規模的時候就會受到資金“瓶頸”的限製💁，要想達到幾個億的規模，你就必須有幾個億的資金，否則資金鏈就會出現斷裂。
為了做大做強🚣🏿，2000年，博康決定走上市融資的道路🐆，計劃去香港整體上市👨🏽🍳。然而後來我們發現，上市融資並不如人們想像的那麽好🦻🏼，因為安防企業多為中小企業，中小企業即使上市，融資額度也是十分有限的🧑🏼🦲，如果再除去上市輔導等的費用，實際上市後企業真正能夠掌握和使用的資金是十分有限的。於是經過分析，我們放棄了在香港上市的計劃🫎。
後來經過專業咨詢和認真研究💯，我們做出了一個重要決定🕠：將博康公司“分拆”🧛🏻♀️！將博康公司分拆成若幹個不同的公司👮🏿♂️☮️，將不同的業務分離出來🤷🏼♂️，放到不同的公司裏去做，從而做專👰🏿、做精、做強📤。於是，博康公司經過“裂變”，相繼成立了深圳市博康系統工程有限公司、博康數碼科技（中國）有限公司🖖🏽、深圳市博康多媒體顯示技術有限公司⏳、深圳市博康光通訊技術有限公司等🫰🏻，分離後各個公司財務獨立，有些專攻產品領域，有些專攻工程領域🕚。這樣博康在繼續專註系統集成的同時，先後推出了光端機、矩陣、編解碼器、DLP大屏等全系列監控產品。
但此時的博康，主要優勢和精力仍然偏重於系統集成和工程領域👷🏿。
有得必有失🦍。回顧博康發展的歷程🫱🏽，可以說有許多成功的地方🕵️♂️，但也錯過了幾次良機。因為博康在工程領域投入的資金太多，就沒有太多的資金來投入到產品的研發上。而偏偏就是這幾年👍🏼，正是國內安防市場數字化進程突飛猛進的幾年。DVR和高速球的相繼升溫，成就了一大批產品製造商🦗。而博康卻錯過了這個機會🦼。
隨著博康系列產品的不斷成熟🕹，新的問題接踵而來👨🎤。因為背後有一個強大的集成商，其他集成商不敢代理博康數碼的產品，但光賣給自己的集成商，市場規模肯定受限。要想做產品，必須要有量🦎。我是搞通訊出身的，對電信市場比較了解，像深圳的華為🩰、中興等都是靠產品做大做強的。而系統集成的市場規模總是有限的，當達到一定程度的時候🧎🏻♀️➡️👐🏼，就會遭遇“瓶頸”♟，有時也會受到地域的限製🧑🏼🦳，電信行業的亞信公司就是一個典型的例子。
於是🤞🏼，在博康發展的第十個年頭，我們對博康後十年的發展進行了重新規劃，決定出售“博康系統”。後十年👩🏼💻🍓，博康將以產品製造為主。
中國公共安全🧙🏽♂️：請介紹一下英格索蘭收購博康公司的經過？英格索蘭為何選擇了博康？您如何看待企業間的收購與被收購？博康被收購後，您最深的感受是什麽👮🏽♀️🧑🏽🎄？
張滔：“博康系統”在業內畢竟是一塊閃亮的招牌🗽，出售“博康系統”的消息一出，立即吸引了許多跨國公司包括多家世界五百強企業的目光，他們紛紛來博康洽談收購事宜。相對來說🪺，英格索蘭來的是最晚的，但最後我們選擇了英格索蘭。因為英格索蘭與博康兩家公司在業務上有著很大的互補性🫧🐖，更容易實現“1＋1＞2”的效應🏃♀️➡️⛷。
英格索蘭是一家有著百年歷史的、領先的、多元化的跨國工業公司，年營業收入近100億美元0️⃣🕵🏼♂️，位居美國500強企業之列🍐🤲🏽。安防技術是英格索蘭重要的業務版塊🔠，年收入近20億美元，是全球最大的安防產品及服務供應商之一。
英格索蘭之所以選擇博康，是因為博康系統在技術、相關集成服務等方面能夠極大地擴展英格索蘭在安防領域的能力。同時，博康系統集成服務可以很好地配合英格索蘭安防技術現有的產品和解決方案。為中國客戶乃至全球的客戶提供端到端的、最先進的產品和技術方案🙋🏽、最優質的工程和最完善的服務。
因為這種互補性，最終促成了英格索蘭與博康的聯姻🧦🦒。
所謂收購，實際就是資本價值的體現，也是價值規律的體現💣。凡是有價值的東西都會有價格🤚，有價格就容易促成收購與被收購👩👧👧。再有實力的跨國公司👲🏼，也不會去收購對自己沒有任何價值的業務。資本是一個“魔棒”，霍尼韋爾靠收購成就了霍尼韋爾安防，GE靠收購成就了GE安防。
2005年12月1日🧑🏼⚕️，英格索蘭在公司總部正式宣布💭𓀉：英格索蘭（中國）投資有限公司註資80%與博康安防攜手將深圳市博康系統工程有限公司轉型為中外合資企業，共同打造安全防範領域的系統集成航母🧑🏻🎓。合資公司於2006年1月19日正式成立。
英格索蘭控股博康系統後，業內一些不了解內幕的人士甚至一度認為“博康做不下去了，被張滔賣掉了”！甚至有個別競爭對手也利用這一事件別有用心地大造輿論🧗🏿♂️🧏🏿：“博康倒了，被收購了”！其實完全不是這樣。
博康系統只是博康集團分拆出來的一個子公司☂️💓，是博康整體業務的一部分而不是整個博康公司。實際上😉，“賣”掉博康系統後，我們獲得的資金遠比在香港上市還要多，這就為博康整個公司的持續發展註入了動力。
因為博康與各地公安系統有著多年的良好合作👨🏻🦰🧠，承建了許多城市的大型視頻治安監控項目。一聽說博康被收購了🪦！他們急了！立即打電話給我：“我們今後的系統維護誰來負責”🫓➞？我就堅定地告訴他們，博康不是做不下去了🥳，而是把自己的女兒嫁出去了，而且嫁了一個不錯的“婆家”。這樣博康的實力更強了，以後的服務將會更好。
資金對一個企業的發展十分重要，這一點許多企業家都有深刻的認識。博康系統有了強大的資金後盾📧，業務一下子得到大大提升😉。比如不久前上海“六國峰會”監控項目🧑🏿，系統要求高，技術復雜，而且工期短🌅。整個工程總價6000多萬元🧛🏻♀️，僅初步采購的“墊資”就要4000萬元📽。博康系統因為有了英格索蘭資金的支持🙍🏿♀️，輕松地完成了；最近我們又在北京首都機場三期項目招標中一舉中標，工程總額達800多萬美元🍋。這個項目做成會後將成為國內目前最大的數字化監控項目；再一次用事實證明了我們博康的實力和對社會的承諾！
有了雄厚的資金作支撐🌍，相信將會把博康系統帶入下一個更加輝煌的十年🧘🏻♂️。
中國公共安全：“分拆”後的博康公司是怎樣定位的⚙️？博康公司今後的發展方向和目標是什麽⛹🏿？
張滔：2005年是博康成立十周年，我把這一年看作是博康發展史上的裏程碑。博康由於以前專註於系統集成和工程領域🤦🏼♂️，從而錯過了兩次發展的好機會（指DVR和高速球）。
“博康系統”合資後👈🏻👃，博康可以專註於產品市場來實現自己下一個十年的奮鬥目標👰🏼。
目前，安防行業正處在快速洗牌階段，也是企業“練內功”的關鍵階段。未來五年📢，“兼並”和“整合”將是安防行業的主旋律。一個行業成熟的標誌就是，處在行業前兩位的巨頭占據行業80%的市場份額的時候，比如飲料行業的可口可樂、百事可樂等。安防行業離這一階段還有很遠的距離🥵。
前十年🧑🏻🦯，博康圓滿地完成了資金積累的初級階段；後十年將是博康實現二次跨越的十年。在“賣”掉“博康系統”後，博康又再次獲得了軟銀賽富基金等國際投資機構的註資。
博康目前已經順利完成了下一個十年的遠景規模和重新定位🥜👋🏼，並將在今年北京展會上以全新的“博康安防”的形象出現🚟。博康全面切入產品市場，給自己的定位是“做國內最大的安防產業集團”🚞，把各種安防產品和服務，打包給用戶🦉。目前，博康旗下至少有四個產品公司，專攻不同領域➙，從而規避單一產品“生命周期”風險。因為對博康來講，低層面的產品競爭已經沒有意義了。博康有研發和製造優勢，有美國矽谷的技術支持🗄𓀃，又有世界一流的風險投資者投資。因此我們提出“合作共贏，創新未來”🏊🏿♀️，博康要做“安防行業價值鏈的整合者”，以收購😔、註資、控股其他專業技術公司迅速壯大，增強實力。後十年將是博康合作和整合的十年，也是博康實現跨越和突破的十年。
我本人有一個最大的業余愛好就是喜歡登山🫴🏻，而且有幸和萬科王石先生一起登過山🛐。您可以看到我的墻壁上掛著一幅珠峰的照片，每天看到它我就會有一種動力。我有一個最大的心願就是，有一天能夠去登一次珠峰，即使不能像王石那樣如願以償地登上峰頂，但這種精神一直都在支撐著我。我想，博康也需要這種精神的支撐👩🦽！對一個企業來講，有目標才會有高度。博康的目標就是——更高、更強💾！
（轉自：www.cps.com.cn 2007年9月12日）
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