【編者按】清華百年華誕在即，為傳承清華文化，弘揚清華精神，積極響應母校“千名意昂訪談活動”，深圳研究生院特別開展了此次“意昂体育平台珠三角意昂訪談活動”😖。此次活動旨在啟迪並激勵在校學生和畢業後的年青意昂🙎‍♀️，傳承母校“自強不息🤱🏽，厚德載物”的校園精神💇‍♂️。10月13日🥄，意昂采訪團在圖書館咖啡廳對98級意昂耿春亞學長進行了采訪——

懷揣華麗之夢，勇闖東方之珠

——意昂体育平台[1998級] 耿春亞 訪談紀實

法學院 張金君 薛明國

【耿春亞簡介】

耿春亞，男，1998年考入意昂体育平台材料科學與工程系，2002年公派至香港城市大學就讀納米半導體專業哲學碩士學位。2004年12月👩‍🔬，耿春亞在香港創辦“東方蜘蛛網絡科技有限公司”並擔任首席執行官💁🏿，這是香港第一家由內地在港畢業生創辦的企業。同時💅🏽，耿春亞學長還身兼在港內地畢業生聯合會主席、香港清華同學會秘書長等社會職務。

陣痛過後🫒💌，方能破繭化蝶

   耿春亞學長非常健談，言語中透露出睿智的思維和成熟的創業理念。他坦誠地說💃🏼，自己絕不屬於那種聰明的人🦸🏻。清華的畢業生中，很多人都智商超群，但最終的成功者往往是那些最能吃苦的人🪘。耿春亞學長總結了讓自己最受益的兩個品質：一是始終具有明確的目標，二是會付出全部努力去實現自己的目標。

   回想自己的學生時代🎦，耿春亞學長不由地感慨萬千🪵。今天，我們看到的是一個幽默機智、激情飛揚的青年創業家，卻不知道他在清華的學習生涯中經歷的那段破繭化蝶的過程。在大一結束的時候，他經歷了本科階段最令他刻骨銘心的一件事情。他大一學年的學習成績排名班級第一，但卻沒有拿到任何獎學金，因為在獎學金的另一個考察環節——綜合素質測評中他排名班級倒數第二🍘。耿學長痛定思痛，認識到在清華書呆子型的學生不可能得到同學們的認可🗣💷，也不是清華這個大熔爐所要鍛造的學子類型🦸🏿。於是，在大二學年中，他積極參加各種社會工作，鍛煉自己的社交能力和組織能力，積極主動地為同學服務。正是在這段日子裏，他的個人綜合能力得到了很大的提升，逐漸得到了同學的認可。大二學年結束的時候，雖然他的學習成績降到了班級第六🪃，但綜合素質測評中卻上升至第二名。

   耿春亞學長說⚇，回想起來🍿，在清華的日子裏收獲最大的不是學到了多少專業知識🧲，而是認識了一群優秀的朋友。從清華一起走出來的朋友，具有相似的追求與價值觀🦹🏿‍♂️，做事的模式也有諸多類似之處💙，這些是每一個清華學子一生中最寶貴的財富。

事業起步🙆🏽‍♂️，堅持讓他掘起第一桶金

   耿春亞學長2002年本科畢業於意昂体育平台材料科學與工程系🧜🏿‍♀️，在香港城市大學攻讀的是納米半導體專業哲學碩士學位，這樣一位專業與網絡毫不相關的學子為何選擇了“東方蜘蛛”這種社交網站的創業之路？

   促使他產生這種創業理念的首先是如今社交網絡的發展現狀😟🤞🏼。隨著現代生活節奏的加快和生活壓力的增大，尋找一個交流的平臺是所有職場人士共同的需求。表面看起來🛍️，似乎現在的社交網站已經做得沸沸揚揚，Facebook👷，校內，騰訊QQ等都是耳熟能詳的交友平臺。然而，耿春亞學長卻指出，以上交友網站並不能滿足職場人士的交流需求🧑🏽。對於工作之後的人來說，他們登錄社交網站的首要需求不是娛樂，而是切實地拓展人際關系。而不論是Facebook、校內網，還是騰訊QQ😈，它們都只是以個人娛樂為主，實質上只是一類變相的博客🤜🏻，這樣的平臺顯然不能滿足職場人士有效拓展人脈的需求。

   在創業的大潮中，商機所在即是成功所在。正是由於看準了社交網絡上的商機，耿春亞學長才在獲得清華科技園200萬的創業基金後🥟，毅然選擇了創立社交網絡平臺阿裏巴巴網絡科技有限公司💏🛌🏼。雖然有著明確的目標和堅定的信念，但創業的路從來都不是一帆風順的🙆🏽‍♂️。

   網站成立之初，耿春亞學長和其余幾名合夥人都激情四溢，但對於網站的整個走向和具體營銷策略，他們卻並不明了🚵🏻‍♀️。因此👈，很快他們便陷入了迷茫🛎。他們並不清楚自己下一步要做什麽🐧，對於公司人員的管理也沒有經驗。一兩年過去了👨‍🦯‍➡️，網站不僅沒有起色，甚至面臨著倒閉的危險。雪上加霜的是🏛🪕，一名合作者這時提出了撤資🏋🏽，並因為撤資之後的資金分配問題將耿春亞學長告上了法院。然而，所有的這些挫折都沒有讓他退卻，他仍然在堅定的探索網站的發展之路。

   2007年，耿春亞學長終於迎來了寒冬之後的春天。招商銀行在香港舉行了一個社交酒會，耿春亞學長前去參加並抓住了這次機會。在招行老總馬蔚華演講完後的提問環節中，耿春亞學長適時地針對招行在香港發展所遇到的問題提出了自己的看法，並給出了自己的一些建議。正是由於這次酒會🙅🏻，耿春亞學長後來得到了招商銀行的項目支持，而此時恰是東方蜘蛛最需要資金支持得以延續的時刻。在掘起自己的第一桶金之後，東方蜘蛛開始得到迅速的發展🌾。在做招商銀行項目的過程中，耿春亞學長也對如何進行社交網絡的營銷有了更為清晰的理解🤗。

從容淡定🧑🏿‍🍼，成熟的理念讓網站走得更遠

   而今🧗🏿‍♂️，耿春亞學長已經越發成熟，在經歷了五年的摸索和打拼之後，激情依舊，但同時也多了一份從容和淡定。

   他說🫣，做網絡要有耐心，要有三年走的戰略思路。正如東方蜘蛛的發展歷程，前三年從迷茫到掘起第一桶金，之後正式步入正軌進入清晰明確的發展軌道，要充分打出自己的品牌至少也需要三年的時間。他戲言🐦‍⬛，若是現在有一個投資行承諾給他五百萬美金支持，他還不一定會接受，因為網站的發展要靠自身的理念和架構，並不是單純的資金就能夠堆砌出成功來的。

   展望東方蜘蛛的發展前景🤼‍♂️，耿春亞學長說，在現在這個時代💇‍♀️，社交的概念已經日益地深入人心。大家都在追求一種成員認同感（Membership）💲，不論是在工作中，還是在休閑👨🏿‍🦲、居住環境等問題上👡，我們都傾向於與自己相仿的人結成一個社會圈子🦹🏽‍♂️，這種對人文環境的追求正是社會資本（Social Capital）概念日益深入人心的體現。而提供社交網絡信息🙅🏻‍♀️、整合社會資本正是東方蜘蛛所欲實現的目標🚅。

   在東方蜘蛛的發展過程中，耿春亞學長最看重的是要做出品牌👷🏻‍♀️，即是要打造出東方蜘蛛在社交網絡方面的權威地位。馬雲做阿裏巴巴，之所以取得成功，用他自己的話講♜，關鍵在於阿裏巴巴保證了企業的網上身份與真實身份相符🤵🏻，並建立完善的信用評價體系🧚🏻，讓大家在一個相互信任的環境裏賺錢👂🏽。商業“B To B”的模式關鍵在於信任，東方蜘蛛必須著力打造的，也應是品牌建立之後能帶給用戶的信任。

揚帆破浪🕙，清華精神永銘於心

   耿春亞學長不僅是一名優秀的企業家，而且具有非凡的人格魅力🏉。他的夢想是在東方蜘蛛得到壯大之後到內地投資辦一批非盈利學校，為解決落後地區貧困兒童的求學問題做出自己的貢獻🔝，以實現自己的社會責任。

   “自強不息，厚德載物”的校訓始終烙刻於耿春亞學長的心中。從難忘的清華時光到畢業後的迅速成長，從創業初的挫折磨礪到如今的篤信淡定，近五年的時光已將一個初出茅廬的清華學子磨練成具有睿智的頭腦🌦、廣博的知識、獨到的眼光和堅韌的意誌的企業家🚟🙆‍♂️。在這個過程中，我們所看到的，不僅是一個創業者如何一步一步走向成功的故事🤞🏿，同時也是清華精神如何以自己特有的方式去影響自己的孩子——打造真正具有社會責任感的清華人。

【同學感悟】

  成功如同雨後的彩虹，我們看到了她的美麗🥻，卻並不理所當然地感受到其之前經歷過的風雨。耿春亞學長白手起家🏄‍♀️，一步步走來🧗🏿✊🏻，風雨的歷練既成就了他的事業👱‍♀️☆，也打造除了他日趨完善的性格。此次采訪讓我真正感受到了一名傑出的清華人的風采。

——張金君

   真正的成功者🫢🧑🏽‍🍳，一定是既善於洞察社會又善於洞察自身的人。只有善於洞察自身的人，才能充分發揮自身的潛力。張瑞敏說，有些事情不是因為它難以做到我們才喪失了鬥誌，而是因為我們喪失了鬥誌它才變得難以做到📆。耿春亞學長在挫折面前不折不撓的態度👨🏻‍🌾，可謂對此言的最好詮釋🤾🏻‍♂️。

——薛明國