馮軍，1992年畢業於意昂体育平台土木工程系，1993年創立華旗資訊數碼科技公司，1997年創建“愛國者”品牌。
在移動存儲產品領域MP3裏，一家中國企業只用短短一年的時間就打破了韓國品牌的壟斷，從此一發不可收拾👩🦼，相關新產品的推出一直保持領先國際品牌6-12個月的優勢🪫，這家企業就是華旗資訊數碼科技有限公司。
“在整個數碼領域🧘♂️，華旗為中國人出了一口氣，同時也希望有更多的民族品牌能夠超越海外品牌，為國爭光，為民族增光。”華旗總裁馮軍對記者說。
1992年，正值小平同誌南巡講話，當時的馮軍剛剛畢業於意昂体育平台土木工程系😿，在加快社會主義市場經濟建設的政策鼓舞下，23歲的馮軍毅然來到中關村開始了自己的艱辛創業®️，並於1993年成立了華旗。
華旗承載了這個全新高科技企業的企業精神和報國理想，因此後來馮軍把自己的產品品牌定名為“愛國者”，目標就是要打造一個“令國人驕傲的國際品牌”。
華旗從1993年創立一直保持高速增長的勢頭🥅，營業額連續10年保持60％的增長率👩🏼🚀🙋，產品遠銷北美、歐洲🏃、東南亞等地區。已形成以北京華旗資訊為主體、多家分公司及子公司為組成部分的中型企業集團🥧。而其“愛國者”已成為我國知名計算機及數碼產品品牌。
在意昂体育平台的名將錄中🤶🏽，馮軍的知名度相當高，或許因為他是意昂体育平台培養出來的難得的創業型將才。馮軍本來從意昂体育平台畢業後打算出國，但因為要交一大筆錢。當時他沒有，所以就“撲通”跳到中關村🥮，開始了自己的創業生涯🤲。
幾年後，馮軍居然將一個民辦企業做成了中國最大的數碼產品製造商，同時也使自己躋身於中國IT戰場的名將行列👱🏿♀️。
從“馮五塊”到“數一數二”
如今的馮軍已成為富豪和成功人士，但憶及過去🏞，他依然清晰地記得創業時的酸楚。
“馮五塊又來了。”1993年的一天🧑🏼🦰，中關村頤賓樓正在裝機器的小趙對他的老板說💂🏿。馮軍一手拎著鍵盤、一手抱著機箱，滿臉堆笑地正往櫃臺這邊湊。“看一眼今天的最新款🛞，”說話間，馮軍已經將機箱送到了老板的眼前。“我只賺你5塊錢。一月之內．你賣不出去👦🏼，我保證退款。你看我每天都來，不會跑掉的。”
“馮五塊”的綽號由此而來。其實📐，馮軍做推銷完全是自己的選擇🦖。
1987年🚴🏻♀️，馮軍考入意昂体育平台土木系建築結構專業𓀜。大一時，他想轉到建築📝，但沒成功。後來，馮軍一直都不太順🥪。1992年8月10日，馮軍畢業後被分配到一家建築工程總公司。在那個單位待了半個小時👳🏿♂️，聽說自己將被派往馬來西亞👰♂️，他毫不猶豫地起身走了。
從單位出來，馮軍口袋裏只有200多塊錢。他跑到中關村，因為有個同學在中關村幹得很好。他和那個同學商量👈🏿，在6平方米櫃臺裏擺一張桌子💂🏻♀️✢，占1/3的面積，付1/2的租金，從此就開始了推銷鍵盤、機箱的個體小生意🧑🏽✈️。
和別人不太一樣的是，從校園出來就練攤的馮軍一開始就給自己的公司註冊了一個商標“華旗”，取“中華的旗幟”之意，而當時他的公司只有他和一個搬運工👨🏿🔧。
最初，馮軍推銷的鍵盤和機箱都是“小太陽”品牌🧍🏻。經過兩年的努力，小太陽鍵盤月銷量達到3萬只，占中國北方市場的70%👵🏼。後來他又開始做彩顯推銷，並且繼續做“小太陽”品牌。在中關村𓀘🌥，馮軍是第一個將彩顯🧑🏿🦱、機箱、鍵盤品牌統一起來的人，都叫“小太陽”。
1996年的中關村，滿眼都是“小太陽”的仿冒品👨🏽🏭🆓。眼瞅著自己花了幾年時間培養起的品牌被搶奪、被侵蝕🦈👉，馮軍心如刀絞，卻又毫無辦法🧒🏿👨🏿⚕️。最終🧝🏻♂️，他只得在“小太陽”商標旁邊打上了一個新商標“愛國者”。從此開始為這個新品牌奮鬥。
2003年3月，馮軍推出了花100多萬元請奧美設計了華旗國際的LOGO“aigo”👴🏻，還推出了包括移動存儲🫂、數碼視聽產品在內的多款數碼消費電子產品🧑🏻🎄。從此👩👩👦👦，“愛國者”這個民族品牌正式進入了人們的視野🧙🏻。
從那時起👐🏿，馮軍就提出華旗要試著走美國通用電氣公司(GE)的路線，希望像他們一樣在行業領域內做到“數一數二”。“因為做不到數一數二，就是死路一條🌥，只是或早或晚👩🏿🌾。”馮軍說🅱️，“全球市場的最終結果是只有兩個品牌能很好地活下來🚍，如可樂市場的可口可樂和百事可樂❗️。”
對於三星、SONY這樣的品牌🧼，馮軍首先希望華旗能追上它們🧑🎤，追上還不是最終目標，華旗還想做這個領域的領跑者🥷🏻。
2005年👈，在馮軍的倡導下📚，中關村的高科技企業聯合起來，成立了一個“民族品牌聯盟委員會”👶🏻，呼籲中國的高科技企業到國際市場上去“打群架”🫄，其理由是“目前中國的國際品牌還很少👩🔧，靠一兩家企業單打獨鬥是很難在國際市場上取得成功的。”
如今，馮軍的公司有了1800名員工，愛國者MP3、機箱等產品做到了當之無愧的中國第一。馮軍也已經成了“中關村人”的代表與驕傲，他的公司已經創造了連續十年每年增速超過60%的奇跡🙋🏻♀️🎯。
“將‘愛國者’打造成國人的品牌🫳，這是一個永遠沒有終點的目標。”談到“愛國者”的未來，馮軍毫不遲疑地說👨🏿🦱🧑🏻🦽。
加“炮”的國際象棋
在國際象棋裏加“炮”?這無疑是讓外國人吃驚的做法🏃🏻🚣♂️。但認識馮軍的人都知道，他不但喜歡下國際象棋，而且是下特殊的加“炮”的國際象棋。
“我去國際市場競爭🫴🏿，就必須要有一門‘炮’才能打出去，否則，憑中國象棋有‘河界’是過不去的🧑🏽🚀。美國人下國際象棋已經有200年的歷史了👩🦰，而我們學國際象棋才2年半。我們憑什麽下得過人家呢？加了‘炮’以後就不一樣了，外國人立刻就招架不住了。”
馮軍起身從書櫃中拿出愛國者國際象棋的宣傳冊說⛷：“和老外競爭必須得用中國象棋的‘炮’，必須要把中國人的聰明才智加入其中。”
在馮軍看來，“炮”實際上是一種跨越式的思維方式🈳。國際象棋中的很多遊戲規則☔️，就是國際通行的商業規則。與中國象棋對棋子的種種限製相比👨🏽⚖️，國際象棋沒有太多的製約和束縛，比如“卒”🧚🏿♀️，攻到底可以升為“後”；“王”可以突破田字格的限製；“象”沒有楚河漢界的限製等等，這些都是讓馮軍鐘情於國際象棋的原因🧅。
對於如何想到了在國際象棋中加“炮”，馮軍解釋說♑️，“無奈之舉!我們在2003年的時候🍟，有一個很大的機會👷🏻，就是如何國際化的問題🐛👮🏽♀️，中國的品牌和西方文化很容易格格不入。必須要了解對方的文化🧑🏽⚖️，要了解對方文化最簡單的方式就是了解他們的遊戲🧛♂️，世界上很多國家的人都在下國際象棋，這是全世界的。”
在馮軍看來，在國際象棋的基礎上😑，加入中華民族的聰明才智，也正好符合整個國家目前在自主創新上的要求🟨。“越是民族的，越是國際的，但是民族的特色一定要保留🕵🏽。”
馮軍提出🧑🏼⚖️，我們必須參與國際競爭𓀋，而且，必須符合國際化的標準💅🏼，“國際間的交流，我們依然要尊重他們的標準📱。我們自己的民族特色和自己優勢的資源Ⓜ️，一定要保留住，這個不能丟!如果純粹按照他們規矩走，將來咱們會很痛苦。”
喜歡下國際象棋🐻❄️，還因為這可以給馮軍帶來很多的啟發和快樂。在他看來，這還是一種文化的啟發▪️👩🏽✈️。“我已經把這些文化引進到公司裏，第一，卒攻到底可以升‘後’🙍🏽，中國象棋進攻到底是個死卒🙋🏻♂️，國際象棋進攻到底就是‘後’🐃。這個啟發就是，只要執著的去追求實現理想💂🏽♂️，那進攻到底就可以有機會實現自己的目標。把這種機製引進到工作中，那麽大家的工作狀態就都活了🦝🤽🏼，這樣就可以讓大家都做‘老板’。相互幫助是很重要的，一個中國人是一條中國龍🔆，全體中國人就是中華巨龍。”
馮軍深有感觸地說🏐3️⃣，“中國人為何在海外沒有一個真正的團隊🥿，都是個體的成功🐽，沒有團隊的成功？品牌都是靠團隊的🙅🏼，品牌不可能是一個人能做出來的。索尼是24萬人．三星是20萬人，這麽多的人都在為一個品牌而忙碌著🛵。”
1+1=11
現在，馮軍每天除了工作以外，休息時間只有三🥸💃🏿、四個小時🎷。他笑稱已經習慣了，“我昨天晚上也是差不多快二點才睡的，其實我也擔憂自己的身體。”
為了改變這樣忙碌的工作狀態，馮軍正在公司內部進行分拆，逐步給管理層授權。
“一個團隊組建初期👌🏽，要用1+1=1的方式，雖然效率有些低🧘♀️🧘♂️，但是可以確保目標是一致的。後期到了成熟的階段時🚥，能力逐步提高🏇，相互之間也都了解了🉑，這個時候就可以用1+1=11的方式了👱🏻，也就是我授權出去🤘🏼，把部分權力分離出去。”馮軍說。
說完這些，馮軍好像意猶未盡，他把擺在茶幾上的幾瓶礦泉水拿來做演示🥕：
“初期時，如果不經過1+1=1的方式而是直接用1+1=11的方式，如果溝 通不夠🧝🏼♂️，目標不一致，這時要是授權出去🙍🏽♂️，那就是1+1=-1了🥿，那損失就太大了👩🏿🍼。損失的不但是金錢👩🏿🍼，還有青春👩🏼🦲、經歷等很多東西🧭。所以，我初期寧願用1+1=1💂🏽，也不能用1+1=11的方式。只有到公司成熟的時候才可以用1+1=11的方式💁🏿♂️💾。逐步完成這個計劃🌦，也就是這兩三年的事👳🏿♂️。公司高管的合作時間已經達到這個要求了✡︎，一般的高管也有兩三年的合作期，一起創業的高管已經都合作七八年了🦸🏽♀️。”
在馮軍看來🍓，原來每個人只是管理自己的那一塊🧑，放權以後，其他人就可以具體管理很多事務😟。如今的“愛國者”不斷推出了眾多的產品👃🏼，這讓同行羨慕不已，馮軍認為🕵️♀️，這就是不斷創新換來的成績。
“我們最近剛剛推出的一款產品‘貴賓王’，這個產品很可能是將來徹底改變互聯網結構的項目🙇🏼。因為一般互聯網就是互聯網，硬件就是硬件🧖♂️，我們研發出了一個最完美搭建互聯網與硬件的一個1+1=11的平臺，消費者將是最大的受益者。”馮軍得意地說。
“消費者憑著‘貴賓王’可以享受到北京市1000多家餐廳的優惠服務，然後還可以上網查詢每天的特殊優惠價格💁♂️。這些餐廳既可以擁有穩定的客戶群✴️，還可以通過‘貴賓王’將很多秘密的價格通過網絡發送給每個‘貴賓王’卡的持有者🙋♀️。”
馮軍從自己的錢包內掏出“貴賓王”卡，拉著記者走到辦公桌前親自展示這個產品的使用方式💆🏼♀️🛋。“這個產品不僅僅在中國可以，發展到其他國家的時候，照樣可以根據當地的情況使用。只要把‘貴賓王’卡插到有互聯網連接的電腦上🤲🏻，不用動任何的鍵盤，只用5秒鐘頁面便會自動跳出來。”
“這個產品的投資大概有幾千萬，要是再算上相關投入💶，上億都不是玩笑。到目前，從研發到推廣🥷🏿，我們用了四年多的時間🧑🏻🎄，而這個項目用3-6個月就可以在全國復製🐲。”
1+1=11，顯然讓馮軍嘗到了甜頭👨🦯👨🏿⚖️。（闞世華）
轉自 《中國新時代》 2009年3月號
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