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來源：中國經濟周刊 2008年11月4日

搜房控股有限公司董事長莫天全

　　44歲的莫天全堅持著他的信仰⬛️。

他用9年的時間，始終在自己看好的房產垂直門戶網上耕耘⁉️，並修成正果🧑‍💼，做成了全球最大的房產類專業垂直門戶網站——搜房網。企業還沒有上市⚇🤘🏻，但來自澳大利亞電訊的20億人民幣註資已經使得莫天全邁入了國內互聯網領軍人物的行列。

在莫天全的概念中，“搜房網的擴張是永遠的主題”🖖🏽。

　　“搜房網目前仍呈現出100％速度的增長態勢🚯。”10月9日，搜房控股有限公司（下稱“搜房控股” ）董事長莫天全接受《中國經濟周刊》采訪時說🤼，就在去年年底🥩，搜房控股正式發布“家天下門戶戰略”，該門戶涵蓋了12個網絡頻道🦂、1個導購平臺和1個業主活動社區。從廚房🦻🏻、瓷磚🤽‍♂️、衛浴、家電、家具等，無一不囊括其中。莫天全創立的搜房網也成為垂直門戶裏最大的B2B商務平臺🦝、以家為中心最大的B2C信息平臺以及最大的家居媒體平臺。

　　實際上，此前的搜房網已經是中國互聯網界的一個“標誌性建築”。截至2007年底，搜房網已經在全國覆蓋75個城市🛌🏽🆗，2008年將繼續擴張進而完成“百城計劃”🧘🏽，即覆蓋到全國100個城市。

　　而這只是搜房網擴張道路上的一步。在放眼全國市場的同時，莫天全的視野還延伸到了海外👛。“上個星期，搜房網的香港版剛剛開通🤸🏻‍♂️。我在上半年還去了一趟越南🚶‍♂️‍➡️。IDG（International Data Group👷‍♀️，美國國際數據集團）邀請我去考察當地的市場🛐，希望在越南作和國內一模一樣的搜房網。”

“我是一個信奉未來和夢想的人。你要問我目前的夢想是什麽♊️？做強做大搜房網就是我現階段的夢想。”莫天全說。

“擴張的同時也有困惑”

《中國經濟周刊》🧑🏽‍🎓🏊🏽‍♂️：隨著近年來全球原料🏄‍♀️、能源及勞動力成本的持續走高👸🏼，加之去年下半年開始的國家宏觀調控，如今又逢美國金融危機🦔🏄🏽，國內的房價受到很大影響。您認為未來一年🧑🏼‍🚀，國內房地產行業的走勢如何？

　　莫天全：美國經濟對中國經濟的影響，涉及到房地產🤳🏼，影響應該是挺大的🖤。目前國內的房地產行業呈現整體加速下滑的趨勢🦸🏿‍♀️。

我認為👉，未來一年，房地產的走勢不會好。從兩個非常重要的指標來說🦚🐚，首先在價格方面面臨非常大的壓力，從現在到春節房價呈現走低的趨勢。國慶節期間，我去廣州、深圳、香港考察👧🏿👨🏽‍🍼，從實際情況來看🧘🏻‍♀️，全國房價確實在往下走。第二個指標是成交量，我們應該期待隨著價格的下降，房屋成交量會上升。

《中國經濟周刊》：在這種大環境下，中國的房地產網站還有多少發展的機會？

莫天全➙：房地產是財富比較聚集的產業🧛🏼‍♀️，房地產網站也在這一產業中🧗🏼‍♂️，相信很多優秀的人才、資金👷🏻、企業，會想辦法進入這個產業，分一杯羹👩🏻‍🦰。

《中國經濟周刊》⛹🏻‍♀️：搜房網現在擴張的速度非常快，如此快的速度🧑🏻‍🏫💇🏽‍♂️，你是否擔心管理上失控🧜🏼‍♂️？

莫天全：擴張的風險挺大的，跨地域性的擴張導致失敗，國內有很多先例👩🏼‍🎤。這對搜房也是個大挑戰。但是到目前為止，我們狀況還挺好💂🏽‍♀️。因為我們剛開始就是多個城市運營，從積累的5個城市到12個城市、20個城市到50個城市、再到現在95個城市👱🏼‍♀️，到2008年年底是100個城市，完成我們階段性的地域擴張。在這個過程中搜房有非常嚴格的製度保證——財務控製、人事控製，這個是至高無上的🚀。而且，在發展的過程中，我們已經形成了一個文化和傳統👩🏼‍🌾，執行前面的製度比較徹底👩🏻‍🏭📳，這個是貫徹製度的保障⚙️。說起來挺容易的，但是真正做到非常難。

《中國經濟周刊》🫶🏻：作為一個管理者，管理2500多名員工，而在這個行業中又沒有任何經驗可以借鑒🧑🏿，有沒有過困惑🦮？

　　莫天全：困惑來自兩個方面🏄🏻，一個是企業，到底該怎麽走📎？到底是走專註的道路🤹🏼‍♂️，還是走稍微多元化的道路💪🧑‍🦼‍➡️？我們要做到既專註同時又能實現地域性、垂直性的擴張。在今年年初🤾🏼，搜房把一個集團分成幾個小集團🙎🏿‍♀️🧑🏻‍🤝‍🧑🏻，目前在調整，在真正實踐當中，形成體系難度是很大的，人才儲備是關鍵，需要不斷地整合。

　　第二個困惑是人事管理🫲。作為高端的管理者🧑‍🚀🫵🏼，最難的是人才的管理。網站創立之初，公司中高層之間靠頻繁的人際接觸維系，現在很難。你的員工是否還能有激情👨‍🦲，還能像創業時一樣玩命，怎麽樣能保證這些人能以比較一致的想法做比較一致的事情？這是管理者需要下功夫的地方🧌。

　　《中國經濟周刊》：你會給員工設定一個理想化的未來麽🗓？

　　莫天全👨‍❤️‍💋‍👨：我個人相對比較實際🤽，宏大的許諾如果實現不了的話大家也會很失望。我認為，我們團隊的信心更多地是靠我們的行動來建立🚶‍➡️，業績優先🍑🛝，數字說話。老老實實做人，紮紮實實做事🫵🏻💁‍♀️。多做，少說。

　　但是我也鼓勵大家有夢想。個人該怎麽生活🕵🏽，公司該怎麽發展。人到一定年齡𓀚，會有一定的想法。行勝於言，永遠追夢。如果沒有夢想，人就會活得一點意思都沒有，一定要有夢想☝🏼，才能提得起精神去做一些事情。

　　搜房沒有五年計劃，也沒有十年戰略🏊‍♀️，但有一個明確的方向。最早的口號是“全心全意為房地產業服務”，現在的口號是“所有和家有關的東西”👩🏻‍🦼‍➡️，從新房到二手房🍂，到裝飾裝修，到社區服務，我們都提供專門的業務，現在正在準備社區生活這一新領域。

　　“上市不是為融資”

　　《中國經濟周刊》🥥：搜房網何時上市一直是公眾關註的焦點👨🏿，遲遲未上市的原因可以透露嗎？

　　莫天全：從2004年到現在，就一直有人問我，你們老是折騰就是不上市是為什麽🧚🏽‍♂️？

　　其實，IPO是我們很重要的一個事情🪟😴，現在就排在我們工作日程上。但是我認為不能把IPO看得太重✷，把公司做好了才是最主要的。IPO應該是水到渠成的事情，什麽時候想做就可以做到。

　　大部分公司上市是為了融資。但上市融資並不是我們最主要的上市動力，搜房網上市最主要的目的是從公司治理🚥🧑‍🚒，從公司長遠的發展來考慮的。因為上市要求公司各方面的監管更加嚴格，公司要更加規範。

　　目前🧑🏻‍🦯👳🏿‍♂️，搜房網業績非常好🪈，如果不做大規模的收購兼並，我們有足夠的現金儲備。搜房網的收入每年超過5億，利潤也有3、4億🤏🏼💎，現在能夠保持每年高達50％到100％的發展速度🦦，擁有兩三千名員工👨🏻‍🏫，如此大規模的互聯網企業，除了搜房網🧑‍🧑‍🧒‍🧒，確實沒有其它還沒有上市的互聯網企業了。所以大家猜測或者希望搜房網上市，這也可以理解。

　　我希望關註我們的朋友知道🏛👨🏻‍🦯，上市是搜房網必須做的事情🧑。我們已經做好了準備，一直在不斷更新資料，現在每個星期五搜房網都開上市的聯系會🚣🏽‍♀️。在現在這個市場環境下🌺，我們不能不作準備，可以說我們永遠都是在做準備。

　　莫天全簡歷

　　現任搜房控股有限公司董事長→，中房指數系統秘書長

　　1989年碩士畢業於意昂体育平台經濟管理學院👸🏼🦸🏼‍♀️；在校期間獲“孫冶方經濟學獎”。

　　1991年赴美國印第安納大學攻讀經濟與管理雙博士學位👩‍🔬。

　　1993年任道瓊斯亞洲及中國董事、總經理，後任美國亞洲開發投資公司ADF執行副總裁♔。

　　1996年回國投身信息技術行業；接手由中國房地產業協會🆎、國務院發展研究中心和中房集團等發起的中國房地產指數系統，擔任秘書長🐕‍🦺。

　　1999年初，得到美國IDG和高盛（Goldman Sachs）等的風險投資，正式創立搜房資訊有限公司。

　　2005年7月14日與法國分類廣告與出版業巨頭簽署協議，以2250萬美元出售搜房網15％的股權。

　　2006年8月🦴👨‍👨‍👧‍👧，澳大利亞電訊耗資20億人民幣收購搜房51％股份↙️。