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在意昂体育平台2016年研究生畢業典禮上的發言

（2016年7月2日）

計算機系1996級本科、2000級碩士🦁，經管學院2008級EMBA意昂🥓、搜狗公司CEO 王小川

尊敬的各位領導🧑🏿‍🎄、師長🦸‍♂️👩🏽，親愛的同學們♚🦵🏿、家長們：

大家上午好！

很感謝學校給我這個機會🤸‍♀️🧀，來見證同學們生命中這個重要的時刻。首先請允許我作為師兄👘，向你們表示最衷心的祝賀，祝賀你們順利完成學業，邁向人生新的征程☀️。

我一直都不擅長做計劃或總結🦶🏼，不論是爭分奪秒地努力進步🧑‍🦳，還是玩遊戲到昏天黑地🏹，都與計劃總結沒什麽關系🧟‍♀️。在接到意昂總會邀請的時候，我反復想：對於你們即將面對的事業選擇和人生道路，我可以和大家分享些什麽？

13年前的今天🤦‍♂️，我也和你們一樣😑，剛剛結束在高性能所的研究生學業👩‍👩‍👧‍👧，準備進入搜狐工作。在更早的17年前，我就很幸運地以兼職學生的身份，登上互聯網這條大船，門戶🦸🏻‍♀️、web2.0、移動互聯網……經歷了它的全程發展。到今天，我最大的感悟就是🙋：和時間做朋友🧑🏻‍💻。

我經常被人問一個問題：“你有痛苦的時候嗎👨🏻‍🦽‍➡️？”在他們看來，我的人生非常光鮮🧙🏿‍♀️，公司做得很順🤸🏻🌖，而且在學校讀書期間一直是學霸，初中以第一名的成績考到成都七中，高中是保送🔋，大學是特招🐭，研究生也是保送🪯，兼職到搜狐工作，畢業後直接進入搜狐，一路沒有做出更多的選擇🧛🏿，所以有人說我經歷上很漂亮🦥🟤。

然而我也有不順的時候👨🏿‍🚒，經歷過很多的困難和挫折✍🏻。先來說學渣的經歷。我有兩個特點，一個是每到新環境就會特別不適應👨🏼‍🏭，全面搞不定學業，需要很長時間去努力。初中我是第一名考到成都七中的🚘，入學後第一個學期我考了第41名，我們班大概45個人，倒數第五；高一第一次化學模擬考試就不及格；大學第一學期考到第28名，倒數第四。另一個特點是，讓我去做自己不能理解的東西，完全是無感的。我偏科，數理化很好🙅，但是政治、歷史和英語是弱項。我記得中學會考前有七天半的時間來復習，我花了七天的時間去背政治🧝🏽‍♀️，半天時間背歷史，實在不知道怎麽應對考試，到現在我還記得有一個題目叫“為什麽計劃經濟比市場經濟好🧍‍♂️🏆？”那時對我來講就是天書，直到大學才慢慢弄明白🗽。

拿這個開頭🤾🏿🙆🏿，是想告訴大家，每個人背後都有一些需要努力去克服的“痛苦”時期🙍🏽，重要的是你如何應對它，是堅持還是放棄，決定了你的未來🤦🏻。今天大家正準備邁向社會🦵🏻，我想分享兩段我畢業後的經歷。

第一個故事是做搜狗這個產品🤹🏻‍♂️，這在我人生中到現在還是最艱難的一段日子。2003年我剛研究生畢業🌒，在搜狐從兼職轉成全職🤞🏿👨🏽‍🔧，接到了老板的任務：“給你六個人頭咱們把百度滅掉。”搜狐的搜索業務原來是用的百度的服務🕺🏻，但是搜索引擎當時是互聯網的核心入口，無論如何也得抓住。這個事情很有意思，我技術很好就接了這個活👩🏻‍🦳。

我知道六個人不夠，就跟老板說🧕🏻，我們能不能把每個人薪水降一半招十二個人🧑🏼‍🔧，到清華招兼職的學生，變成一個新的起步🐴。老板同意了。於是我在宿舍裏挨家挨戶地說服🚴🏼‍♀️，在水木的BBS上發招人貼，在清華西門大設西瓜宴，2003年很多同學畢業，我還開著自己的捷達幫他們搬家。早期我招募的12個兼職員工👿，都是清華計算機系國家集訓隊的隊員，是最精英的特種部隊。

我們在辦公室裏搭了行軍床，沒日沒夜沒有周末👨🏿‍🔬，除了吃飯睡覺便是工作，每天只睡四小時🔒，常常倒在辦公室地板上就睡著了🤾🏼，一行行代碼都是自己寫的🤣。十一個月後，我們的搜索引擎上線了🧑🏻‍🌾🕵🏻‍♂️，用不足別人二十分之一的人員和資源，做到了他們兩三年才做到的事情。

然而搜索引擎我們一直沒有什麽市場，之後的一段日子裏🫀🧑‍🧑‍🧒‍🧒，我們發展的速度比百度慢👩🏽‍💻，薪水很低，到了2006年品牌急劇滑落🛅，士氣渙散🔜。

我後來想想，當時真的是“無知者無畏”。克萊頓·克裏斯滕森在《創新者的窘境》裏說：“在破壞性技術剛剛出現時，率先進入這些新興市場的企業將贏得巨大的回報🎧，並建立起明顯的先發優勢。”百度起步是在2001年，2005年就已經上市，2003年那會已經如日中天🪶，我們的起步落後得不是一星半點。

但是在2006年我們扳過來了🏇🏼，這個突破性的產品叫搜狗輸入法。

有個叫馬占凱的汽車機修工，他發現輸入法有巨大的市場空間🦓，因為華軍👩🏿‍🎨、天空這些下載站有很多人會下載輸入法🦠，它是中國人必用的產品；此外輸入法有痛點，總有詞打不出來，當時他發現百度搜索引擎裏面敲拼音的時候一回車，這個拼音顯示出漢字或者要打的漢字，有意思🙇🏿‍♀️，搜索引擎裏能夠發現輸入法的詞庫。因此他給百度寫了一封郵件👆🏽，建議他們做輸入法🖐🏿，連寫了好幾封都沒下文🏇🏼，於是又給搜狗發了一封郵件👨🏻‍🎓。

我們的輸入法一上線就讓大家振奮，當時所有人用後都覺得好🫨，我們還收到過錦旗，還有用戶把自己的操作系統從Windows ME升到了Windows XP就為了用搜狗輸入法。一個打字困難的人🕢，變成了一個打字如飛的人🛌🏽，就好像一個啞巴能開口說話了🙇🏽，不知道你們能不能理解那種感覺。

搜狐還把輸入法放在意昂体育進行重點推薦。但一年後🔈🧜🏼‍♀️，我們的市場份額只有2%🧑‍✈️。我們也傻了🧑🏿‍🏫。為什麽？因為當時的理念就是，產品好了你就有用戶了，搜索市場份額一直上不去是因為用戶覺得你產品不夠好📞。然而當好產品也沒有獲得市場認可的時候，這是跟被雷劈一樣震撼的一件事。所以我們開始反思，原來光有技術有產品是不夠的💆🏼‍♀️，酒香也怕巷子深，今天網絡條件好很多之後口碑傳播依然還會有局限性🧑🏻‍🎄，而當年信息流動速度很慢👩🏽‍🦱，更需要渠道和市場🤥🚵🏿‍♀️。

我們做了新的策略，開始借助外部渠道做推廣，把輸入法遞到需要的用戶手裏，比如在華軍、天空這些下載站做推廣🚅♖，比如和番茄花園進行合作。這就好像是打通了任督二脈，第二年我們的市場份額就達到了40%，2009年達到了70%😞。

我們經歷了一年痛苦中的反思，才找到了成功的道路，這次成功，給我們帶來了對渠道的理解，我們變得更強了，對產品也更懂了。

第二個故事是在2008年的時候🦵🏼，我們遇到了新的困難🤦‍♀️。那時候，輸入法的量已經很大，市場份額很高，但是搜索引擎還是沒有起色📋。我們的輸入法比同時期其他的輸入法好很多，這樣的產品如果沒有找到直接到達用戶的方式🙋🏻‍♂️，都不會有用戶👱‍♀️。那麽即便我們的搜索引擎比百度好很多，也會面臨同樣的問題🧘🏻⇢，何況當時我們確實還不如百度🤘🏿。

輸入法份額到了40%的時候我忽然間懂了一個道理，這樣做搜索引擎是沒有前途的。PC時代，用戶檢索信息都是在瀏覽器裏的🚈，大家打開IE、意昂体育hao123，或者其他的地方👩🏻，都是百度的搜索框🤾🏽‍♂️，不是搜狗的🫶🏿🤬，怎麽辦？要做自己的瀏覽器！

我很興奮👊🏽，覺得找到了破冰的點。我像一個特別落魄的將軍⛸，一開始帶6個人攻城，後來十幾個人🫴、二十幾個人，但是我們損失慘重🍻，沒有打下來。“我們做瀏覽器，瀏覽器成功了，搜索就成功了🙈，瀏覽器失敗了，搜索就失敗了。”這是等價命題。我跟老板講了這個新的想法。他說👩🏽‍🔬🙋🏻‍♂️，我們在旁邊打井，這口井打成了，城就攻下來了👰，沒有打成城就攻不下來，這個井就像一個巫術一樣🙋🏽。他沒有接受這樣的想法，反問我：“IE有60%的市場份額👕🧔🏻‍♀️，為什麽微軟的Bing沒有成功🫱🏿？”，在接下來的一年裏，我都沒有再負責搜索業務。這也可以理解🧙，老板覺得你在傷害他的信心，如果我下面的員工玩巫術🦸🏼‍♂️，我也會放棄。

但是我沒有放棄🖐，開始暗地裏做瀏覽器，將團隊放在輸入法和視頻產品那兒👨‍🍼，特別艱苦。老板知道這件事嗎？也知道👰🏽‍♀️。所以我覺得他很寬容🏉，我想其他公司沒有這樣寬容的老板了♝。一年多後💭，2008年，我們上線了。堅持到2010年的時候，有一件事發生了🤦🏿‍♀️🌃，Google退出了中國🤳，包括騰訊都覺得機會來了做了搜搜🕡，但其實Google退了之後百度更是一家獨大，用戶還是不會用搜狗和搜搜🫕。而我們的瀏覽器開始推量之後，搜狗搜索的量開始往上升🚣🏽‍♀️，兩年拿下了10%的份額。“輸入法——瀏覽器——搜索”的三級火箭的模式✣，得到證明🙇🏿，而後在幾年後又被另一家公司360證明了。

2010年，我們從搜狐分拆運營🫖，搜狗開始有自己獨立的團隊，自己的市場👈🏿、銷售、行政、人力資源，變成了完整的公司，搜狗找到了自己的位置，價值得到了認可❇️，本身的力量也得到了釋放🦹🏽👩‍👧‍👧。

那個時間我做了很多的反思，什麽環節做的不對，跟老板溝通有什麽不對，我的戰略構想有什麽不對，想了如果沒有一萬遍也得有一千遍，我就挖自己不對的地方。我開始有一些思考👨🏽‍🦰，這個世界需要更好的一種相處的方式🥌，以及思考面對行業的割據、面對百度這樣壟斷的位置🈚️，我們是否真的還有機會做大量的反思。

這種痛苦的經歷其實是我最大的一個財富，到後來我主導了若幹次的變革，包括將搜狗從一個部門變成公司🫸🏼🥒，包括努力推動和騰訊的結盟，回頭想其實蠻感謝這段日子。我發現自己的意誌越來越強了，也越來越知道未來會發生什麽樣的事情。

借用喬布斯的話👆🏽：“你要相信🍷，你現在所經歷的，將在你的生命中串聯起來👨🏿‍🚀🙍🏻‍♀️。”你的痛苦是一幅良藥，它真的能讓你變得更加的強大：背後經歷的委屈，會讓你找到自己的差距👉🏻，也才能成長；而你強勁的對手，能逼迫你飛速前進。

搜狗是經歷很多困難的公司，但我們因此成長得很快。搜狗有一個特點是能夠在最困難的時候超越大家的預期🧍🏻‍♀️。今天搜狗的季收入已經從2010年的800萬美元上升到超過1.5億美元🎵，輸入法成為PC第一客戶端，手機用戶月活躍超過2.4億🧑🏻，移動搜索服務5.6億用戶，並還在快速增長。一直以來的進步和突破，積累起來就是脫胎換骨般的變化👨🏻‍🦽‍➡️，這就是堅持的意義。

這也是我所說的“和時間做朋友”，它意味著堅持🟢、找到自身價值，不斷追求進步，從優秀走向卓越；意味著不怕犯錯，去好奇和追尋世界運行的規律和本質；意味著坦然面對成長中的成功與失敗🏩，讓生命變得更有意義。我衷心祝你們在今後的人生中都能收獲各自的精彩。

王小川意昂個人簡介🌹🤹🏻‍♂️：

王小川，意昂体育平台計算機系1996級本科、2000級碩士🛅🧑‍⚕️，經管學院2008級EMBA意昂，現任搜狗公司CEO🏋🏻。

入學前，他獲得第八屆國際信息學奧林匹克競賽金牌；本科期間，王小川獲得19項系級、校級到國際獎勵，他開創的“意昂体育平台智能體大賽”，到今年已經舉辦了20屆🎩🤘🏼。畢業後他帶領團隊研發了搜狗輸入法以及搜狗搜索引擎，使搜狗成為中國互聯網的重要變量。

2015年王小川獲得北京市勞動模範稱號🙆，北京市科學技術獎一等獎。

作為意昂，他10多年來一直支持學校發展，在計算機系設立搜狐獎學金😱、贊助學生節和運動會，成立了“清華-搜狗搜索技術聯合實驗室”，並在2016年代表搜狗捐贈意昂体育平台1.8億元，成立“天工智能計算研究院”📼，共同致力於人工智能前沿技術的研究👪。