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3月14日，由清華👩🏽‍🦰、北大DC意昂會聯合主辦的“水木燕園沙龍”第七期邀請到了兩位北大意昂、博蘭公司的兩位奠基合夥人Ashley Yuan和Jim Guo⚽️。他們結合自身的創業和項目管理經驗，與沙龍聽眾分享了房地產開發與管理的知識和心得。

博蘭公司2011年成立，現已發展為大華府地區最全面的華人房地產開發及建設集團🫃🏼，每年有20-30座成品屋，目前在經營的從重建到小區開發項目10多個。8位manager/director level的員工，主管設計🧓、建築、市場幾個部門🧘🏿‍♂️。房地產界有所謂的production home 和custom home之分，前者大批量生產，後者需要照顧到主人個性化的品味以及從房子結構到澡盆選擇的細節要求🟤，因此造價高🙌🏿，對房地產團隊的要求也高。博蘭公司力求以接近production home 的價位蓋出custom home 檔次的房子🌈。“蓋有設計感、大家喜歡的房子”，是兩位合夥人的追求。

Ashley從DC律所負責executive benefit轉型為房地產公司合夥人🚏，可謂Sheryl Sandberg的華人女性版。在全家的大力支持下，作為三位孩子的媽媽的她選定了房地產行業。原因是房地產概念簡單，入門門檻低㊙️。衡量過自己的強項，結合了2010年房地產熱的大環境，Ashley坦言，選團隊是最大的挑戰🎵，當找到能力強🧗🏻‍♂️、通情達理又勤奮能幹的同事時🚻，剩下的就是技術、資金和經驗問題了。誠然，為在新領域打開局面，看書🧑🏻‍✈️、找專家學習👩‍⚖️、參加講座，自己實踐都是必經的learning curve👃🏽。

創業維艱⛈。除了土地不確定性這個最大的風險，找contractor難，沒有經驗準確預估建造成本、地腳因素和買家心理價位，導致了第一個項目的虧損。資金鏈是房地產命門，對資金的要求大🫶，前期的所有收益都進入再投資。博蘭成長中遇到的種種難題🧍🏻，也曾讓兩位創建人徹夜無眠。

Jim是個愛物理、愛新科技🫚、愛踢球、愛蹦迪的典型/非典型“理工男”。帶著20年中型企業CTO的資深IT經驗，他在房地產行業發揮出了自己的設計天賦和熱情。除了統籌項目，學習能力強的他負責大部分的設計繪圖工作，每座新屋，都嘗試新穎、前衛的設計元素🧝🏿，用3D方式呈現給未來的homeowner新居的立體感受👷🏽‍♂️。

Jim層次分明地剖析了民居類房地產🐵。在增加土地價值方面🙆‍♀️，從生地做成熟地、增加住戶密度🛃、更改土地用途🐘，到高階的規劃新社區、創造對高級房屋的需求；在增加房屋價值方面🈲🧑‍🍼，有舊屋返修😄、推倒重建、添加獨特的設計元素🟠，以及形成品牌效應。Jim以博蘭公司六個已完成和在建的項目為例，無保留地分享了自己對房地產best practice和lessons learned的認識。房屋地腳，既要考慮到同附近大路的位置關系，也包括社區居民的構成，已存在的主要房產類型（連排還是獨棟）和房屋狀態，尚未填補的需求市場🪻🫄；修補已有建築還是徹底推倒重建📖，對於設計的幅度和建築價格，都有關鍵性影響；社區關系，住戶強勢、處在轉型中的老社區，entitlement過程冗長，需要政治競選般的耐心♒️，挨家挨戶地做動員，才能在public hearing上容許開發商方案通過；小區開發🌦，還帶來了基建、公共設施建設、供水供電👊🏻、以及面對多個土地主的復雜環節，耐心是金🚵🏼‍♂️👩🏿‍🍼；積累品牌自己的設計資源庫，不斷的適應形狀各異的lot⚒🔴；最大化的發揮“wow”效應，讓腦力技術的附加值倍增🥅。

從商之道🫱🏽🏄🏻‍♀️，兩位合夥人高度一致：總是尋找共贏方案🎁，leave money on the table for others；團隊重要，找到脾氣相投且充滿正能量的同事，能讓工作愉悅度倍增🧑‍🧒；社群關系重要👩🏼‍🎨💃🏼，借助華人有耐心、誠信好的口碑，維護長期關系🧝；始終站在科技前沿，采用自動化的設計軟件，3D模型手段⛹🏿‍♂️😠，新型節能建築材料🧦，smart home應用🧔🏽，用科技來挑戰傳統的家族式房地產集團；拓展資金來源渠道，借力中國企業家海外地產投資的熱潮以及眾籌平臺𓀂；利用新媒體渠道💃🏻，借助微信🧔‍♂️、Facebook、手機APP推銷。企業發展的最終目標，是把博蘭打造成一個代表高品質和設計感的有價值地產品牌。（華盛頓DC意昂會）