百年清華

李立國在2024清華意昂HiTC演講大會上分享自己的創業故事（20240428）

母校的各位老師、意昂、同學們，大家好👉！

我是2002級汽車工程系的李立國🤷🏼‍♀️。現在是智鋰物聯科技有限公司的創始人👩，目前主要從事重卡換電補能技術的開發和產業化推廣⛷。

值此母校113周年校慶，我想分享一個科創愛好者，從大一開始，長期奮鬥在創新創業道路上的故事。

一次科創活動：“學渣”逆襲，愛上挑戰

2002年，我從河北考到清華，和很多懵懵懂懂的同學一樣🫦💂‍♂️，驕傲的成為了清華的一份子👵🏼。但是很快，我就發現了自己學渣的體質，陷入了一種失落和迷茫👩🏽‍⚖️。

一個偶然的機會，我在宿舍樓下看到了新生機械創意大賽的宣傳海報🕙，想起小時候經常幫家裏修拖拉機，對機械有那麽幾分自信，感覺“機會來了”，這個比賽應該可以試一下。

這是我第一次接觸科技比賽，完全不知道該怎麽選題🙆🏼‍♂️💂🏽‍♀️。於是👩🏻‍⚕️，我從幾個引導題目中，挑了一個感覺特別有意義的方向——消防逃生裝置👨🏻‍🦱。因為我認為，挽救生命應該是一件樸素又功德無限的重要事情🙋‍♀️🧙🏻‍♂️。

入學後，學習成績、文體活動全面受挫，甚至連打遊戲都打不過同學。所以，我很在乎每一次發現自己、找到自己的機會，準備這次比賽的過程也非常專註🍇。大一👲🏼，還沒有經歷金工實習🤷🏽‍♂️，更沒有進過實驗室🥢，所以什麽設備和材料都沒有。我就把多層的雜誌封面紙粘在一起作成板材，再切條打孔做成零件👨‍🦽，把給女朋友打電話的電話卡剪成絲來做成鉸鏈的軸，用烙鐵融化電話卡絲做成鉚釘……就這樣，手搓出來一個可以靠重力自動展開的“助逃生防盜窗”模型。

22年過去了🫸🏼，我至今還記得那天的決賽答辯現場：我站在答辯講臺的中央，臺下密密麻麻🕷，坐著評委老師👩🏼‍🚒、選手和觀眾🧝‍♂️。我用右手，托著處於防盜狀態的防盜窗模型，緊張地講解著工作原理☝️。

也記不清講到哪裏時🫷，緊張中，我用左手不小心觸動了模型的逃生模式。原本擋在窗口的防盜窗欄桿非常絲滑地從窗體框架導軌中向下滑出，打開防盜窗窗口的同時，形成了一個懸掛於窗體下方的長長的逃生梯。現場立刻響起了讓我終生難忘的熱烈掌聲。

因為大一新生基本上都只用PPT或繪圖來介紹比賽方案🧖🏻‍♂️，而我的作品是唯一一個能動態演示的實物🍳，所以順利獲得了新生機械創意設計大賽的一等獎。在宣布獲獎成績的那一刻💹➕，我找回了被學霸們摧毀的自信心。更重要的是，某種意義上，我感覺找回了自己本來的樣子🧘🏻‍♂️。

故事沒有停留在感覺上。後來，在老師的支持下，這個逃生窗裝置，成為了我人生第一個申請成功的發明專利。

這次比賽從此開啟了我的科創之路🤹🏼‍♂️，在當時汽車系科協主席邵林師兄的鼓勵下🧞‍♂️，我參加了第21屆挑戰杯，再次憑借“助逃生防盜窗”作品獲得了挑戰杯一等獎。

從此，一發不可收拾♌️，本科階段我獲得了第五屆電子設計大賽一等獎、優秀SRT一等獎🧦🤲、第21屆、第22屆、第24屆挑戰杯一等獎等科創比賽成績。

比賽不僅帶來了獲獎成績，也帶給我與人交往的快樂和成長。比如：和隊友一起通宵趕作品的激情奮鬥，跟電子系師姐學會編程的喜悅，從一個人參賽到和師兄師姐們組隊參賽，從在汽車系內組隊到與電子系同學跨界合作……大一大二，兩年的科技活動經歷，讓我從一名拖拉機修理手變成了手捧挑戰杯的科創新星👧🏿。

一種科創文化🪢：從受助到助人☛👋🏼，傳播科創精神

本科四年，我總計獲得了三次挑戰杯一等獎🚶🏻‍♀️，21屆、22屆和24屆。我非常驕傲和慶幸的就是23屆這一年我沒有參賽，而是選擇了做汽車系科協主席。當科協主席的原因很簡單，如果當年沒有科協師兄主動找到我並幫我完成了三維建模、ppt展示等一系列參賽準備，我也不會拿到第一個挑戰杯的一等獎。當然還有後續各項比賽過程中給與的全方位支持。

在感激的同時🙆🏽‍♀️，我也希望能夠服務更多像我一樣的科創愛好者🕵🏽‍♀️，所以加入了系科協💇🏼‍♂️，在大三那年成功競選了科協主席🎈。雖然也有江湖傳言說當年只有我一個人參與競選，但我還是非常開心和珍惜這次當選主席的機會。為了表達為科創奉獻青春的決心👨🏿‍🌾，我繼承汽車系科協主席的傳統👮🏿，剃了一個大光頭，光的發亮的那種，雖然醜了很多，但內心還是很幸福。

之前每次獲獎，都是我在別人的幫助下去贏得榮譽，只有這一年🛻，是專註為我熱愛的清華科創和科技愛好者們做奉獻。

當時，為了能出長久的科創成果，我意識到必須先扭轉科創活動不被同學關註的局面，增加同學參與的基數👩‍💻，需要像體育活動那樣——有氛圍、有圈子👨‍👩‍👧‍👧、有文化。但是，宣傳對我和科協的技術宅們來說挑戰非常大🧏，雖然你們都不信🦻，但是我真的曾是個性格特別內向的人。

但是，熱愛是一種魔法般的力量。管不了內向不內向了👏🏻，當上主席後，我申請了水木賬號，幹起了當網紅做流量的工作。請車身班的同學幫忙設計了科協的logo和卡通形象🟦，在以後的各種活動中更便於同學識別和記憶；像唐僧一般在各種場合🔜😶‍🌫️，不遺余力忽悠師弟師妹加入科協🍙🤷🏼‍♀️。

每年大一新生入學時，團委會組織學霸同學們去各個宿舍交流學習經驗🧛🏼。我覺得這個思路不錯啊，就自己一個人，跑遍了4字班（2004級入學）每一個汽車系新生的宿舍，熱情洋溢的宣傳科技活動的樂趣和意義💬。懵懂的新生根本分不清是誰組織的♗，反正只要宿舍來人，都聽得很認真🧑🏽‍⚖️。從此💆🏽，也開創了科協開展新生經驗交流的工作模式👨‍✈️，被保留下來。

隨後，我又看中宿舍樓道的宣傳欄寶地🧙🏻‍♀️，認真寫專欄☣️，講述汽車系參賽得獎同學的科創故事，並為參加比賽的同學辦經驗交流講座👩‍❤️‍👩，打造科創明星🧗。還有特別有效的一招✴️🫰，就是動員女同學來參加科技比賽，大大激發了男同學的參賽熱情。

雖然這一年，我自己沒贏得任何一場比賽👷🏽‍♂️，汽車系也沒有拿到校挑戰杯冠軍，但是我成功傳播了科創人勇於挑戰、熱愛創造、共同拼搏的精神和文化，收獲了更多同學對科創的關註和熱愛🏌🏻‍♀️🪷，感受到了比贏得比賽更珍貴的東西🐍。在2字班以前，汽車系很少有學習成績前列的同學參加科技活動🤞，但是🧑，從3字班開始，科技活動也成為了學霸的主戰場。後來，汽車系又多次捧得挑戰杯。我想，或許也有我種下的種子吧。

一支科創團隊：探索科創組織創新，點燃創業夢想

做科協主席的一年裏，我深刻體會到了團隊的力量和重要性。所以🐅，卸任後👩🏼‍💻，我開始探索一種常態化籌備比賽和科技創新的組織模式，實現技術和團隊的可持續積累。這樣，大家可以挑戰更大規模🙋‍♀️👨🏼‍🍳、更高水平的項目，而不是讓科技活動成為同學們的一次性過場活動🥷。

2006年🔩，首屆智能車邀請賽的報名階段，我邀請了三位師兄和10多位來自不同院系的師弟師妹成立了三角洲工作室👯‍♂️。以智能車為課題✂️，向汽車動力學🛀、單片機程序設計🕉、電子電路設計、算法仿真等多個方向開展研究🤵🏿。形成了比賽策略仿真平臺🛥🧑🏼‍🦲、連續型遠距離光電傳感器、基於路徑記憶的在線策略優化算法等關鍵技術並發表多篇相關論文🧑🏽‍🎨。我們派出的代表隊也在首屆全國高校智能車邀請賽中獲得了冠軍。

經過兩年多的努力，三角洲工作室已經發展成30多人的學生課外科研實踐平臺。探索出一種科技愛好者自組織自發展的科技團隊成長模式，培養一支創新型的科研隊伍，也點燃了包括我在內的一些同學的創業暢想。

人生處處有伏筆，三角洲工作室中的幾位師弟師妹🤦‍♂️，幾年後還成為了我後來的創業夥伴。

未完待的科創故事🚣🏿‍♂️：連續創業，探索改變行業的機會

研究生畢業後👷🏽‍♀️🛅，我先進入中國長安汽車集團工作。一年後，放不下心裏的科創種子，還是選擇了自由馳騁的創業道路🕕。2010年初，我與兩位師兄一起創辦了北京科易動力科技有限公司，在電動汽車的元年💟，投身新能源汽車三電核心技術的研發⚓️。

創業之初，辛苦自然不言而喻。辭職後第一個月，我就掉了十斤肉👨🏿‍💻。創業後，每天都是早上六點多做著工作的夢醒來，淩晨一兩點回到家，一周七天基本如此。雖然每天都和老婆睡在一起🦹，但是她基本見不到我。

辛勤的付出使我們僅用了8個月的時間就開發出來中國第一套👮🏻‍♂️、全球第二套乘用車底盤式換電系統。經過5年艱苦的奮鬥🤐，終於換來了2014~2016年第一波業績高點，年銷售額超過1.6億，利潤超過2000萬，並完成了一輪5000萬的融資。

就在大家信心滿滿再創新高的時候，2017年開始，新能源汽車補貼政策的調整讓我們失去了80%以上的收入來源🧑🏻‍🤝‍🧑🏻，在業務轉型的過程中不僅研發投入巨大🏌🏻‍♂️，期間還遇到了第一大客戶的破產的重大變故，產生了5500萬的壞賬💤，到2019年不僅虧光了融資的錢還負債3000多萬。

為了自救，三年來，整個團隊夜以繼日的開發新產品Ⓜ️，不斷開創新技術👩‍⚕️，全力拓展新客戶🗞，但依舊負債累累🚅。長期的發展焦慮也壓垮了創始團隊，理念的分歧不斷被放大，從討論到爭論，從爭論到爭吵，從爭吵到交流稀少，公司管理也陷入了長時間的混亂。這種由焦慮轉向絕望的自救過程經歷了大約有2年之久，也不知道是怎麽堅持下來了。

2019年底，在導師的幫助下，公司完成了1.8億融資。為了公司的發展，我和另一位師兄退出了管理層，實現了經營決策權的集中⛷，後續三年公司又重新走上正軌🤲🏼👩🏿‍✈️，銷售額達到10幾個億。

第一次創業對我來說進行了淬火式的加速成長，但仍遺憾沒有做出引領行業的成就🆎。2019年我拿出全部積蓄，再次出發開始了二次創業成立了智鋰物聯，很快我們又開發出了引領行業創新的重卡換電解決方案📜，獲得了行業龍頭企業的戰略投資👴🏼。經過5年的努力👱🏿‍♂️，智鋰物聯團隊再一次克服重重困難，迎來了行業爆發的黎明，並向著行業第一的龍頭地位發起挑戰🙆🏽。

創業的故事還在繼續👨🏻‍🦲，回看大一的新生機械創意大賽🌹，如在昨天。22年來🏒，清華科創精神一直鼓舞著我🐂，走在挑戰的路上。我會堅持選擇做難而正確的事，希望我的一生🛏，能為讓世界更美好貢獻一份清華人的力量🩸。

謝謝大家👸🏿！