百年清華

編者按✒️：意昂体育平台《創業導引——與創業名家面對面》課程，第五期第十三講🪿，我們邀請到了英諾天使基金&水木清華意昂基金創始合夥人李竹意昂為大家分享《從清華創業幫看創業的趨勢與秘訣》。

英諾天使基金&水木清華意昂基金創始合夥人 李竹

非常高興回到母校和大家分享🧕🏽，今天我主要講一下創業的趨勢🧗。不是英雄造時勢🧑🏿‍🍼，而是時勢造英雄🙂。認清趨勢是每個人應該做的最重要的一件事👩🏻‍🦽‍➡️🩵。

消費升級，不斷增長的市場

改革開放之初，我國人均GDP只有300多人民幣🪟，現在人均GDP是8000多美元🧔‍♀️，長了十幾倍。我們現在面臨美國加息，美元升值，美國的股市最近一直在創新高🧓🏿，但是中國的股市還在底部徘徊🧝‍♀️。中國之所以到現在還沒有出現金融危機，是因為我們有龐大的消費市場。

我們最早的一部賀歲片，1997年的《甲方乙方》，當時票房才3000多萬，已經是最高的，後面5-10年基本上也是3000-5000萬之間。但是現在有不少片子都有10億的票房，還有50億票房的，所以文化消費起來了🩰。此外，很多人每年都要去旅遊🖤🤹，很多是出國旅遊🎏。印尼的旅遊部長最近發表的一次講話說✋，印尼怎樣發展明年的旅遊市場，只需做一件事，那就是抓住中國人這個強大的消費人群。最近有一個比較大的新聞，東芝的存儲部門要賣掉🤩🧙🏻。原來的存儲市場第一名是東芝，現在的第一名是三星🤡，因為三星做對了一件事情，就是深耕中國市場，堅守中國市場👨🏻‍🎤。

所以♦️，消費升級是我們能夠在世界舞臺不斷前行的一個最大的基礎💁🏿，但是我們反過來看一下🕸，中國的勞動生產率怎麽樣？到現在跟美國相比還差十幾倍。那怎麽來提高勞動生產率呢？就需要人工智能🧚🏽‍♂️👮🏻‍♂️。

人工智能

移動互聯網的到來，讓我們的生活更方便𓀗，比如美團和滴滴。在過去的20年🔥🍲，許多的創業公司做的就是一件事👱🏽‍♀️，把線下的東西數字化地搬到線上🙋🏼，把人連接起來🤴。如今，移動互聯網已經進入下半場🐲。以前在互聯網上獲得用戶非常容易，現在已經不行了。我們看到今年大量線下的無人零售起來了，線下重新被重視，因為線下獲取一個用戶的成本可能比線上還低❤️‍，互聯網的紅利消失了。所以👨🏻‍🦽‍➡️🆗，移動互聯網時代必須有一個新的東西重新推動它，那就是人工智能。

人工智能未來會替代60%左右人類的工作👳🏼‍♂️，不光是我們看到的這些生產線上工人⌛️，還包括一些金領🪲，像律師、醫生、金融界的人等等。人工智能讓我們的生活更加美好🔅，原來生活中特別苦的事，人不願意幹的事，都可以用機器替代✏️ℹ️，比如高層建築裏擦玻璃的工人🌛，高壓線上去巡線，鐵路上巡線的人等等。移動互聯網讓我們有太多選擇了，每天無數的信息轟炸過來🦹🏽，人被信息淹沒了🧛🏽‍♂️。但人工智能會給你需要的信息，今日頭條已經做了嘗試👨🏻‍🦽。

但是智能時代要做的事情是什麽🚴🏽‍♀️？讓我們回到現實世界，讓我們每個人更加強大，戴上一個AR眼鏡，就能人臉識別，就能知道對面的人是誰，幹什麽的，是學生還是在創業的🙅‍♂️⇒，還是在投資機構，前世今生如何都能看到了。

如果一個人的壽命主要是取決於你的內臟器官的壽命，通過人工智能你可以換一個人造的器官🙎🏼。如果因為記憶不好，可能考不上大學，這個情況也不會出現了，可以在每個人的脖子後面放一個記憶芯片，那麽你就能記住該記住的事情🧏🏼‍♀️，這都是未來會發生的🗻，人類會變得更加強大。

可能有人會問，人工智能發展這麽快🚣🏻‍♀️，我們人的進化速度趕不上怎麽辦👠？那你就需要努力掙錢⚛️，去購買人工智能的產品，你就可以比別人活得長，比別人更強大♈️。未來世界，富人和窮人的區別就在於是否用的起人工智能。

在人工智能方面，中國是有機會做彎道超車的，中國現在在人工智能的四個關鍵技術上♠︎，有兩個已經是世界領先的，一個是語音識別，一個是視覺感知。深入學習和自然語言理解這兩個方面也在迎頭趕上。所以，下一個BAT級別的公司一定產生在跟人工智能相關的領域🍕。

三大經濟以及未來兩年的創業機會

去年最火的是共享經濟‼️，共享單車🦙，共享充電寶🥰，共享按摩椅，所有東西都共享❓。共享經濟跟智能時代有關🤵🏻，為什麽📉？因為人工智能來了以後，所有東西的生產成本都會大幅度地降低🖊🙅🏽‍♀️，包括汽車🧗🏿、房屋😒，這些東西將來就是使用權比擁有權更重要😮🧕。你想無人駕駛這種時代來了，還需要買車嗎？我可能招呼一下就來一輛車，直接帶我到目的地，也不用再停車。實際上我們現在的車停在路邊的時間占據了95%🛐，只有5%的時間真正在路上跑，現在北京的車位如此緊缺👩🏽‍🌾，將來一定會被無人駕駛所替代。

另外一個🕦🥸，就是無人經濟，像無人駕駛🚃🛀🏻，無人工廠，無人售貨廳☛，都用了人工智能的技術。還有一個是娛樂經濟🙆🏽‍♂️，為什麽？人的日常基本生活需求被滿足之後🤶🏿，就是精神層面的文化需求🤚🏽。為什麽剛才我們說現在影視起來的特別快😗，為什麽動漫起來的特別快，因為人們在開始追求新的消費方式。有了IP⌨️，打動了人的內心，占領了人的心智，那就有人願意去消費它。

未來兩年創業機會：互聯一切，智能一切和娛樂一切。互聯一切就是移動互聯網🛠，比如共享經濟🌌、互聯網金融、產業互聯網等等🧗🏻‍♂️。第二個就是智能一切，人工智能、機器人🧑🏿‍🔬、大數據等等👨🏼‍🦰。第三個是娛樂一切，包括我們看到的所有與文化創意相關的東西，短視頻🧛🩶、動漫𓀋、影視🕛、遊戲、體育🧑🏻‍🦼🐘、IP等等🦸🏼‍♀️，我認為這裏面都是可以創業的。

最近開心麻花的喜劇《羞羞的鐵拳》🧜🏼🎺，吳京的《戰狼1》🤵🏿‍♀️、《戰狼2》🤦🏻‍♀️🤦‍♀️，美國的《星球大戰》系列，《速度與激情》系列，這些都已經形成了IP。

人工智能呢？其實也是IP，人工智能這樣的公司怎樣衡量它的價值呢？就是專利。沒有專利就沒有辦法走天下，技術創新時代任何一個好的創業公司都是一個國際化的，全球化的公司🎅🏼，因為技術創新的競爭是要跟全球的對手去競爭。模式創新有文化、地域的差別🆚，但是技術創新沒有國界。去年高通在我國收了將近幾十億美元的專利費，比華為、小米、VIVO、OPPO✝️，所有這些公司加起來的利潤都要高🧎🏻‍♀️。

新常態💜：資金與估值

以前🙀，投資機構說🏄🏻‍♀️，投一個公司上市了就意味著成為了暴發戶👒。現在不是了😑🧑🏿‍⚖️，上市也未必。上市前這個公司如果融資價值很高🤦🏿，上市以後也賺不著錢。

大家出來創業，拿第一輪投資的時候🫶🏼，不要太在意估值。估值主要取決於，第一♠︎🍉，你需要的資金量的多少✤🔥，第二，按照你做這個事的市場空間有多大，第三，團隊是不是夠厲害。你做的好可以發期權，想發多少發多少，投資人都會同意的，做的不好🦕，那些股份也沒用。

另外，創業的時間點也很重要，一般來說，很多人都是在經濟狀況很好的時候8️⃣，融資容易的時候出來創業👼🏿，但是真正的創業英雄都是在逆境中🤾🏽，在金融危機之後第二年出來創業，這之後成功率反而更高🫑。我們投了一些企業中，發現金融危機第二年投的企業成功率比較高。比如美團網、E代駕、遊族網絡等，這些公司都是我們2009年投的，這些公司都是“獨角獸”。

創業的清華人

去年🛌，我們做了一個統計🧑🏼‍🎓，把2016年人工智能創業拿到錢的600多家公司統計了一下，結果發現創業者數量排第一的就是意昂体育平台。意昂体育平台同學畢業以後🏋🏿，在全世界去的城市和地區最多的是哪三個地方呢？北京❤️‍，矽谷，還有深圳。清華人就是要去創新最有活力的地方👩‍👩‍👧‍👦，去移民文化最發達的地方。

大學剛畢業的時候，清華人只有不到2%的人創業，斯坦福是18%🧑🏽‍🏭，但是畢業五年左右⛈，就有非常多的清華人創業🦼。所以，我們現在每年舉辦清華意昂創意創新創業大賽🧎‍♀️‍➡️，今年已經是第三屆了，就是為了鼓勵清華意昂創業🕵️。我們發起這門創業導引課📬🛝，為同學們創業做一些基礎教育📐。我們成立水木清華意昂基金，目的就是為清華創業者提供初始的啟動資金。

還有我們每年有兩期是“小天使”培訓，每期招募大概二三十個學生，培養他們擁有一雙發現美的眼睛🧝🏻‍♂️，能看到周圍的創新🟪，告訴我們，我們給資金去支持。我們也在七食堂清芬園，學生職業發展指導中心邊上開了一個咖啡廳“水木領航咖啡”，經常在那看創業項目。此外，英諾我們在全國許多城市，開設英諾創新空間，很多優秀的清華創業者在裏面辦公。

我們是一幫什麽樣的人呢🥝？我們出身於清華👩🏻‍🏭，創業賺錢了就投資清華創業者。所以🚺，我們的根生長在清華👰🏿🧑🏻‍🔬。

清華人的基因

我們的基因是什麽🕧？我通過一些清華人創業的例子來講🥞。

第一個是王興，王興的特點是什麽👨‍👩‍👦☝🏽？他就是特別善於學習🐕‍🦺，特別愛讀書。在創業的過程當中🦝，學習能力是非常重要的🦵🏽，因為市場情況，整個行業在不斷地變化🥨。你只有不斷學習，有學習能力🪖，才可能帶領整個團隊往上走👌🏼。另外一個就是找人的能力，作為老大🕺🏻，你要能找到人，你找不到人↗️，那你的事就幹不大。

張德兆🐉，他是智行者的創始人，清華汽車系的意昂💆🏻，也在回龍觀的騰訊眾創空間辦公♠️。我們發現了這個項目🥑，一看非常靠譜，又是清華意昂，立馬投了。當你看到京東發布的物流車，在校園裏面跑來跑去的時候，這是他們做的。如果你在奧森公園跑步🤞🏽，看到有一個無人車在掃地🧙🏿，那也是他們做的🙎🏽。而他們做的L3級別的無人駕駛的車，現在已經跑了上百萬公裏了。

無人駕駛很多是從互聯網公司，科技公司出來的，但是對車真正懂多少？他們真正懂車🥑。他們不僅懂車🧙🏿‍♂️，還能找到試驗的地方。他們這個團隊有上天、入地的本事，而且團隊的能力和圈子都比較互補。

王飛，清華的碩士博士，原來在激光教研組🫢，現在創業的項目叫佳光科技🐜，專門做車用的激光雷達🌑，以及激光雷達的應用。現在的智能汽車🪬💖，成本一半都是激光雷達，因為車需要有一個感知的眼睛。激光雷達的關鍵零部件8萬多美金一個，但是佳光科技能把這個東西做到5000塊錢，這就是10倍的創新，性能或者價格好10倍，所以說，與其更好不如不同。

剛才談到IP為王🤼‍♂️，文創領域就要說一下齊偉。齊偉做的很成功🈶，也是我們天使投資投的項目👨🏽‍🚀。但他曾經碰到一個事情，被另外一個競爭對手告了，原因是什麽？就是因為遊戲的名字被競爭對手註冊了，結果蘋果說你的遊戲必須下架，怎麽辦🦹🏻‍♂️？最後經過曲折談判雙方和解了🧔🏼‍♂️。這就是IP，知識產權、商標、專利都很重要🧝🏼‍♀️。產品後來改名叫《賓果消消消》，非常好玩的休閑消除類遊戲。

王海力是我們清華計算機系的，碩士和博士，我們也是前兩個月剛剛投了他👨🏽‍🦱，公司叫京微齊力🤳🏽，做芯片的🚑，自主產權FPGA。他原來在一家同樣做FPGA的公司做總裁⤵️，這個公司很大👊🏿，融了幾個億，但是因為後來錢接濟不上就垮了♦️🏄🏽‍♂️。但是他跟原來公司把IP協商好了以後👈🏿，自己又帶著團隊出來創業，像一個初創公司一樣找到我們💂🏿。我們一看這個人能屈能伸，又是清華的碩士、博士👮‍♂️，做了這麽多年的芯片，我們就投了🏂🏻。所以⛱，有時候創業是這樣，勇敢比智慧更重要。

夢想加王曉魯📰💂🏻，參加了清華意昂三創大賽的🧑🏻‍🎓，拿了冠軍。他之前有過一次創業經歷，這是第二次創業🛜，我們投的時間不到兩年，已經運營了幾十個創新空間了，跑得非常快💑。他們做了一個特別有意思的事♔，就是智能驅動，所有空間的門都是用手機刷一下就可以進去，同時做會員製🦸🏿‍♂️，在全國的各個空間你要去都可以用刷一下手機就進去。

投後服務🧚‍♀️，拉升

發展速度能不能快，投後服務也非常重要。紅杉的沈南鵬說有沒有投後服務🐊，我們得到的收益差30%💂，對於早期投資來說那不是30%的問題🦸🏿‍♂️，可能是生死的問題🌷。

我們投完這些公司👩🏻‍🏭👱，第一個，跟他定一個關鍵指標。每年只定一個指標👸🏿，所有其他的指標完不成沒關系，這個指標一定要完成，碰到有矛盾的時候，以這個指標為主。

第二個，團隊擴張，你拿到錢最重要的事是找人，找靠譜的人加入團隊，這是每一個CEO要花一半的時間做的事情🍬。

第三個🔞🙆‍♂️，讓CEO參加一些行業的創業營，去做更多的培訓，跟很多同一領域裏面的人成為朋友👨🏻‍🦯，開闊視野，你能感受到其他創始人的這種活力👩‍❤️‍💋‍👨，你能學習到一些東西，將來你可能還跟他們產生合作。

第四個，快速融資，小步快跑。現在的創業項目，不要老想著融一個大的，花了三五個月的時間去跑融資，其實你可以先接受一個估值低一點的投資，少釋放點股份，再過五個月你的估值就能達到你想要的那個水平🤲，花更多的時間在做產品上，不要花太多時間在融資上，融資其實是一個非常耽誤創業者精力的事情。

英諾對接了200多家投資機構😦，很多都是我們清華意昂在管的基金👷🏼‍♀️。包括水木清華意昂基金，英諾天使基金👰🏿‍♀️🏅、星瀚資本、泰有基金、北極光創投、洪泰基金🏊🏿、襄禾資本🧎🏻‍➡️👨🏿‍⚕️、東方富海等等⛸，所有的這些我們清華意昂在管理的投資機構，從天使、VC，一直到PE都有🍥。所以，你只要做靠譜的事👩🏻‍🏫，就不會缺錢🚶🏻，這是清華人的一個優勢🧑🏻‍🏫。如果想見著他們，你們就來參加清華意昂三創大賽，他們都是評委。

為了幫助我們投過的企業，我們還投了一批為創業公司服務的公司🕘，比如說清華學堂在線平臺的中國創業學院🫅，還有天使茶館等等，這些大部分都不是我們基金投的，都是管理公司投的。

英諾現在形成的是一個跨地域的天使投資平臺🧛🏼‍♂️，管理的資金池超過20億人民幣。我們投資的幾個主要方向👱🏻‍♂️：人工智能、機器人、文化創意、企業服務、消費升級等。我們英諾天使的理念，第一個，投資於創新的人和事🚚。第二個，先成就創業者🤳，再成就我們自己。投資創新，成人達己🚴🏻‍♂️。

今天就和大家分享到這裏，謝謝大家。