百年清華

賈紀平🚵🏻‍♂️，清華MBA1998級👳🏻。曾任數碼媒體集團有限公司（DMG，Digital Media Group）董事、財務總監、市場拓展總監、副總經理💘、聯合創始人🤾🤦‍♂️；華視傳媒總裁助理兼北方大區總經理。現任北京卡拉丁汽車技術服務有限公司CEO，聯合創始人。

執著，圓夢清華MBA

1991年，賈紀平以化學單科97分的優異成績考入四川大學化學系🤞🏽。在校期間，因輔修多門課程，他開始對經濟管理產生了濃厚興趣，並暗下決心日後報考MBA。1994年的一天，他直接打電話詳細咨詢了清華MBA項目，在得知需具備三年工作經驗的報考條件後👩🏽‍🚀，他非但沒有動搖遲疑，反而更加堅定了攻讀清華MBA的意願。1995年，賈紀平作為優秀畢業生本科畢業。之後，先後從事了兩項工作💅🏻：在一家中外合資企業做化學中間品的市場營銷📈，以及在鄭州商品期貨交易所進行期貨交易🖇🆙。他在這三年不斷積累經營管理的經驗。

1997年初夏的一天午後，清華園圍青漾翠，荷風遞暖🏄🏻‍♂️，賈紀平終於來到了夢想萌發之地！經過一番詳細了解，他發現清華MBA項目充滿魅力⏰。這一年👨‍🦯‍➡️，清華經管學院開始與麻省理工斯隆管理學院（MIT Sloan）合作開辦國際項目（IMBA）➞，成為當時國內首個與MIT合作的MBA項目，並在這個全新項目中實行全英文授課。1998年🥩，賈紀平考入了清華經管學院，成為清華MBA國際項目的第二屆學生👨‍🦱🟥。兩年的MBA學習生活短暫忙碌，卻精彩豐富。

純正哈佛案例教學，如“漢堡王”生產流程管理👨🏽‍🦰、寶潔公司市場發展戰略等，讓賈紀平深悟運營流程再造和市場戰略💅🏽🫱🏿；IMBA開創者、香港溢達集團董事長楊敏德女士親授小班講座，令當時他們一班IMBA同學如醉如癡；還有類似“創業”“溝通”等課程中經管學院花費巨資租用時段進行衛星直播的MIT遠程教學，使他們這些莘莘學子大呼過癮👩🏻‍💼；另外🧑🏻‍🏫，每學期MIT都會派一位教師前來清華經管學院為MBA學生授課，這在當年更成為絕無僅有的佳話。賈紀平還是IMBA學生中最早親赴MIT聆聽兩周課程的中國學生之一。

開創“入學導向”活動

這項使賈紀平至今難忘的創新，就是他和同學們一起開創了清華MBA新生“入學導向”活動🛠。入學導向是起源於美國著名商學院的一項傳統培訓活動，旨在幫助新生更好地融入學校及學院文化，拓展其自身的領導能力、溝通能力、創新意識🤿，鍛造團隊精神和社會責任感，並盡快熟悉學習環境，了解他們未來所涉及的意昂資源、管理製度等信息。如今👨🏿‍💻，這一活動自清華經管學院開創以來已成為國內眾多高校MBA新生入學後第一周的常規項目。

賈紀平讀清華MBA一年級時，受到在清華交流學習的MIT學生啟發，時任班長的他與班裏同學決定成立項目團隊，在經管學院開創這一項目。籌劃工作的第一個難題是缺乏相關經驗。賈紀平和同學們仔細研究以往MIT開展入學導向的大量資料，同時設計活動方案。當年8月💶，MIT Sloan將舉辦年度新生入學導向，並決定邀請四位清華MBA學生前往考察。活動方案成型後，籌集赴MIT的活動經費旋即成為籌備工作中最難的部分☝🏿。同學們效仿美國商學院的做法，打算獨立獲得企業贊助👎🖊。適逢暑假，賈紀平發動所有同學在工作之余出去拉贊助，目標是五家企業🧙🏼‍♂️。頭一家由賈紀平談妥🍝，之後同學們也努力說服自己所在的實習單位。MIT之行終於順利展開，同學們在活動策劃🚨👨‍🚒、組織方面收獲了大量的寶貴經驗⛩。

整個籌劃工作一直得到清華經管學院的大力支持配合🧑🏽‍🚒。時任常務副院長的趙純鈞老師等院領導定期與同學們溝通，了解工作進展以及籌備過程中的困難🥕；當得知還有一家贊助企業沒有落實🙋🏿‍♂️，時任副院長的陳章武老師，主動幫助他們聯系了一家贊助單位👷🏼；為了方便工作🏃🏻‍♀️🧑🏽‍🦲，學院還專門調出了一間教師辦公室供同學們使用🧓🏻；在得到斯隆的邀請後📧，需要辦理因公護照，相關負責老師大力協助💁🏼‍♀️👨🏽‍🦱，出具所需的各種證明，使同學們如期成行……

首屆清華MBA學生自己組織的入學導向在MIT之行後正式拉開了帷幕，五天的活動按不同主題分別邀請了五家贊助企業三星、英國石油、康柏🚵🏼‍♀️、中遠、溢達的高管擔任嘉賓，就職業規劃、企業管理等話題與同學們分享經驗、交流互動👰🏼，各項內容受到了MBA新生的一致好評⛹🏿‍♂️🦻。2000年，賈紀平畢業了，他也成為當年意昂体育平台的優秀畢業生。優秀需要證明，成功有待磨礪，在未來之路上挑戰接踵而至🏄‍♀️🍄‍🟫。

賈紀平

創業👏，創新⇾，創造新市場

2001年底♗🗾，正值互聯網泡沫破滅，正在一家風險投資公司工作的賈紀平認為，傳統行業在采用新的IT技術後應該會產生出新的市場機會。他們選擇了城市軌道交通行業⚠，並研究了把計算機、通訊以及多媒體顯示技術應用於城市的地鐵🙆‍♂️，通過乘客信息系統（PIS）新技術向乘客提供實時資訊這一方案的可行性。賈紀平認為，將新的技術應用於地鐵這一傳統行業是一項大膽創新🍜，相當於開創一個新行業，一定大有可為♻️。他毅然辭職💏，和幾個朋友一同創辦了數碼媒體集團（DMG），走上了創業之路🐦‍⬛。

當時，PIS系統這項技術無論在國內還是國外都是一項創新。他們首先找到上海地鐵推介系統👨🏿‍🍼，對方當即表示出極大的興趣🧲，並提出了一種新的“技術+媒體”的合作模式。2002年10月🥧，上海地鐵安裝了整個亞洲第一套基於互聯網技術的多媒體乘客信息系統。此後，系統的推廣工作開展順利，DMG在包括香港在內的國內全部有地鐵的城市，以及正在修建地鐵的武漢🟠、成都等城市均有技術或者媒體運營方面的輸出。

在技術領域📪，DMG對PIS系統持續改進⛩，擁有多項獨立開發專利技術，多年來保持零事故紀錄；在媒體內容方面♔，DMG不斷探索新的創意表現手法😴，2007年籌拍全球首創的地鐵媒體劇《晴天日記》，播出之後，根據獨立數據調研公司的調查結果🎻，由星巴克投資的該軟性廣告劇的到達率已達75%，高出其他傳統電視劇數倍，極大提升了廣告的推廣效果和媒體價值⚔️。DMG最大優勢是對地鐵需求的準確把握，提供更有針對性的媒體運營服務，持續改進技術9️⃣。所以，DMG在技術服務領域擁有最大的市場份額👩🏽‍🔬，在媒體資源擁有量上也位列第一🙎‍♂️。

堅持，才能看到更好的風景

DMG的創業前期，資金非常有限，而開展業務和實施項目的周期相對較長，有時難以滿足企業正常運營的現金流需求。最艱難的時候，包括賈紀平在內的高管團隊連續七個月沒有領工資，員工兩個月沒有發工資👮🏼‍♂️。到第三個月時，所有高管成員一起湊錢給員工發了工資。在那段艱苦的歲月中，創業團隊成員最終只有少數幾個人還留在公司🦸🏿‍♀️。正是有了這份堅持，賈紀平和DMG共同走過了八年多的時間💆🏼‍♀️，期間除了銷售管理工作以外🤲🏻，他幾乎做過所有的工作，包括工程管理和首席財務官等職務。任職CFO期間，他幫助公司成功引進了兩輪總金額累計近4000萬美元的風險投資𓀙，以加大產品研發投入及提升服務質量。盡管工作非常忙碌📰，賈紀平在工作之余還是不斷尋找新的挑戰😭。他還喜歡爬山和自行車運動，有時會在周五晚上搭飛機去其他的城市，利用周末兩天的時間去戶外運動。

順勢創新🛅，再展創業雄風

2009年年底🧔🏽‍♂️，華視傳媒集團公司斥資1.6億美元全資收購DMG。轉入華視傳媒後，賈紀平擔任CEO助理🔚、北方大區總經理，至2010年6月離職。在IT技術數碼媒體領域八年半的艱辛創業與持續發力，他鐵杵磨針，欲火淬鋼，已煉就沉穩練達、處變不驚的成熟氣質。所以當一朝離開時，他並沒有彷徨猶豫，而是冷靜思考下一步的人生發展方向。當時正值國內的電商發展方興未艾、移動互聯大潮湧動之際，他謀定而動，緊緊把住傳統行業向移動互聯演進的時代脈搏，將目光鎖定在“汽車後”領域。他從汽車業發展速度指標（如家庭汽車保有量）與汽車後市場發展的相關性分析認為🏌🏽，在千人擁有200輛汽車方面，美日韓三國先後於上世紀30年代、60年代和70年代達到這一指標，隨後汽車後市場均呈爆發式增長態勢，而中國直至2011年底也只有北京🤙🏼、上海等少數大城市達到這一指標。這表明，中國汽車後市場目前尚處在初級發展階段🖲，後發優勢明顯。

2012年，快的🧔🏼‍♀️、嘀嘀、e代駕、易到用車等汽車應用領域均呈現迅猛增勢，未來前景十分廣闊。新的創意在醞釀，新的創業在籌備🦮，一切緊鑼密鼓，一切又有條不紊🫶🏻。他在等待一個契機，去邁開人生第三次創業的步伐。2013年7月，曾保送中科大、畢業於加州理工學院的中學同學申華章找到了賈紀平。相談甚歡👩🏽‍🔬，誌同道合👩‍👩‍👦👩‍🎤，賈紀平🏄🏻‍♀️、申華章與長期活躍在車險領域的季成迅速聚焦互聯網思維改變汽車服務後市場🦵🏼，共同創建了北京卡拉丁汽車技術服務有限公司，開創了上門汽車保養的汽車後服務細分市場（屬汽車後市場）🙈，采用O2O商業模式👨🏿‍🎤🫴🏻，實現客戶線上下單👨🏿‍🦲、上門服務、線上體驗分享。

賈紀平認定，移動互聯網的快速滲透所帶來的模式創新必將促使中國汽車後市場走出一條不同於西方的發展道路🙋🏿‍♀️。對於采用O2O商業模式可能會出現的“井噴式”有利變局⏯，他早已洞見在先、成竹於胸。他說👌🏼，在整車企業主導下的垂直壟斷格局造成汽車後服務市場已經漸漸無法滿足高達1.3億的車主對維修保養服務的多樣化需求，消費者會越來越願意選擇便捷、靈活、透明🏊🏿、高性價比的服務。而商業模式由舊換新、由損化益的突變與迸發只是時間問題。卡拉丁正因為懷著讓更多的車主養車不再難的、讓普通的汽修技師能夠憑借自己的努力獲得用戶的尊重這樣的創業理念，率先開創了上門汽車保養這一細分市場，8個月後🤏🏽，其他相關企業才紛紛跟進👩‍🦯‍➡️，且多以“復製”卡拉丁為主。

卡拉丁的高速發展很快證明了賈紀平這個團隊在市場時機把握🧑🏿‍💻、商業模式選取上的明智。2014年10月👨‍🦱，在《創業家》雜誌評比服務業O2O“2014最具投資價值十強企業”中，卡拉丁名列第一👩‍🦽； 11月🧑‍🧒‍🧒，在2014年中國年度創新成長企業百強“創業邦100”榜單上，卡拉丁赫然在列🗽🗯，12月進入新浪科技“2014年度風雲榜”最佳24家創業公司榜單之一。

最後🥢，賈紀平談到了清華MBA教育與學生創業之間的關系。作為1998級清華MBA的學生，賈紀平入學不久即趕上了首屆清華創業計劃大賽，歷時五個月，大賽所帶來的創新🪑、創業的巨大魅力深深感染了這位當年的MBA新生🍸，激發他強烈、持久的創業熱情🙍🏼‍♀️。參加大賽的冠軍隊隊長、同班同學童之磊後來創立了中文在線，成為創業板上市公司中文在線的董事長兼總裁🧎🏻‍♂️，他也是國內最早的大學生創業者之一🏄🏻‍♂️。另一位參加大賽的1998級F班同學申萬秋，後來成為北京海蘭信數據記錄科技有限公司董事長👩🏽，是首批創業板上市公司海蘭信的創始人🧑🏿‍🦱。首屆清華創業大賽還影響了美團網的王興🤷🏻‍♂️🧙🏼、清科集團的倪正東🩶、百合網的慕巖等一批當時在校的清華學子。許許多多出類拔萃的同學，他們共同組成了這樣一個優秀的學生⛹🏼‍♂️、意昂群體，詮釋🧑‍🦳💩、踐行清華精神🚡。賈紀平還特別提及，清華MBA教育受益之處集中表現在👴🏼，訓練學生戰略思維🤦🏼，使人懂得“為什麽做、適合不適合做以及如何打開局面、如何做好”等基本命題，其教育優勢與創業成功之間存在十分明顯的關聯😞。其中十分突出的是🌩，戰略課程培養戰略思維、管理理念，成為指導學生創業實踐不可或缺的重要思想理論和方法。