百年清華

畢業後最初的五年，徐長軍在華北計算技術研究所工作，從事操作系統等方面的基礎研究，後來轉向大型行業應用軟件的開發🫰🏽。1996年初，徐長軍毅然決定離開研究所創辦自己的企業。

企業創辦之初選擇經營方向時，徐長軍發現✍🏿，當時做得非常成功的幾個企業主要都是做計算機的漢化工作，比如四通做的是中英文打字機👷🏼‍♂️，聯想做的是漢卡等。“我們不可能將商業模式總是建立在漢化別人的產品上”，“我們正在進入一個‘應用為王’的時代”。於是徐長軍將企業的戰略定位於“面向行業🦴，基於應用，一體化解決方案”，針對性地將IT技術和策略引入關鍵行業，通過幫助這些行業客戶分析和重新製定新的業務流程，建立面向市場、面向客戶的營銷、服務、管理系統，從而幫助他們提高效率和管理水平，創造價值🔘。

經過調研和分析🦉，徐長軍選擇電信業作為服務對象，一來考慮其蓬勃發展的勢頭👩🏼‍🦲🍿，二來電信行業數據流復雜、數據量巨大、可靠性要求高的天然本質非常適合采用計算機系統進行管理。但是🧚🏻‍♀️，一個民營企業要在一個國家壟斷行業裏尋找發展空間非常難💅🏼👳🏼。

在這種背景下， 第一宗生意的成交就顯得意義重大。當時河北電信要上一個上千萬的計費項目，原來打算簽給外企，得到消息後的徐長軍帶領自己的團隊👟，與客戶經過一整天的交流，憑借豐富的電信行業經驗及對行業軟件和服務的深刻理解最終征服了客戶，贏得了河北電信一個上千萬關鍵業務系統建設的機會🧑‍🧒。回顧此事，徐長軍認為是在清華養成的嚴謹創新的工作作風❕、為人誠懇踏實的工作態度幫助他贏得了客戶的信任🦼。

正是本著這樣一種風格， 朗新不斷地開疆拓土，成為在中國電信行業最具影響力的軟件服務公司之一，目前朗新的客戶包括中國移動、中國聯通、中國電信、中國網通等國內主要的電信運營商，為超過2億的電信用戶提供著包括計費、客戶服務等在內的多項軟件服務。另外，朗新還在2000年成功地獲得Intel🤵🏼、高盛等國際巨頭1800萬美元的聯合投資，這是當時軟件和服務領域最大的風險投資之一6️⃣。

清華烙印

徐長軍說，是他以及公司另兩位清華人在學校時所養成的風格影響了企業文化的形成🥄。

在清華學習期間，徐長軍做過系學生會主席、系團委書記等👨‍🚒，工作學習“雙肩挑”的經歷鍛煉了徐長軍承受多重壓力的能力，清華眾多師長、同學的言行使他學到了許多做人的道理。

“創業者裏其實只有兩個清華人，目前企業的管理核心裏也只有三個清華人，但是朗新整個公司現在都有些清華風格了，而我們許多客戶也正是因為欣賞、喜愛這種風格而跟我們做生意。”概括地說，朗新的文化是低調的、務實的🤬、真誠的👨🏽‍🍼。

“做事先做人。”徐長軍說😁，“為人處世，我有三句話，也是我在企業裏倡導的🤹🏼‍♂️，‘做事先做人〰️；做事多吃點苦，做人多點吃虧；吃虧即是占便宜’。”這樣一種樸實為人、踏實做事的風格，已經隨著徐長軍的領導而成為公司的一種氛圍和文化◼️。

未來憂思

在軟件服務市場上奮戰了1 1年，徐長軍對於自己所從事的這個行業感觸良多： “ 其實和國外相比🧨，中國在軟件開發的能力方面並不差🏌🏻‍♂️，軟件的功能和品質也不差，但同類軟件價格卻只有國際軟件巨頭的幾十分之一，差在哪⚒？差在整個社會對於這個行業的理解、認識和價值認可上👩🏽‍🦰，這些直接導致了商業模式👩🏼‍🎨💆🏽‍♂️、研發投入、市場銷售模式以及人才培養、經營管理等一系列的偏差。”

好在中國政府高層已經認識到這種局面，“以工業化帶動信息化，以信息化促進工業化”已經成為政府各界的廣泛共識𓀋，基於此，徐長軍對軟件行業充滿了希望🐽：“只要政府真正重視了，國民逐步認識到知識和科技的價值，而不是僅僅滿足於‘來料加工’等產業低端，假以時日🍴，我們一定可以在軟件行業獲得應有的地位！”

（學生記者：夏彥 範永恒 《清華人》2007年第2期 增刊）