百年清華

一件偶然的事情改變了生活軌跡

“在北京中山公園，我看到很多老大爺、大媽🏃，胸前掛著自己孩子的照片，替自己的子女找對象，有好幾百人在那裏給自己的孩子找對象✣，當時我和我的合作夥伴都很有感觸，心想如今找個對象這麽難啊。於是我決定放棄之前的工作，剛開始是創辦了一家SNS9（社會網絡服務）網站，也就是人際交流網站👨🏽‍⚖️，裏面包括休閑交友👨‍👨‍👧‍👦、商務交友🎃、婚戀交友等多種人際關系服務。”田範江說起自己創辦百合網的初衷🀄️，記憶猶新。

2005年4月，百合網成立𓀈⚧。婚戀網站在中國一直算一個相對很棘手的類別，因為一直不算規範，這個問題，田範江也遇到了。網站建起之後，除了推廣遇到困難🧎‍♂️‍➡️🥎，後來經過調查研究🧑‍🦽，發現很多人進入網絡社區不是為了交友而交友📔， 80%的人交友是為找對象🏇🏿。這樣一來，百合網在當時出現的最大問題就是缺少用戶🧛🏿‍♂️，網站陷入了困境🆗。田範江說：“那個時候，我只剩下了1500元錢👨🏻‍🎤，還需要在外面打工來維持網站的運轉，辛辛苦苦的出去打工，賺回來錢再全部砸進婚介網。”

讓田範江頭疼的還有一個問題⛔️，就是招不到員工。 “最初我們甚至都招聘不到人，那時我們說自己是交友網站，求職者覺得我們是搞‘一夜情’的🚣🏿，不肯來🗳📟，後來我們改說是做婚介的，人家認為是婚托，是騙人的，更不敢來了。”

田範江選擇做網絡📚🎷，選擇做婚戀類網站，這本身都是一件很冒險的事情🍐。沒有冒險就看不到冒險後可能看到的風景，不管風景怎麽樣😭，這對於任何一個人來說都是一樣🌏。針對網站開局不順的狀況🔦，田範江通過市場調查和分析，對網站進行了一系列的調整📛。他說，他從有關資料得知，北京和上海適齡的單身男女都各自突破了百萬大關，國內傳統的婚介總收入超過100億人民幣🙎🏽，而且美國最成功的婚戀網站eHarmony🪞，一年能解決三萬多美國人的婚姻大事，收入規模近2億美元🚴🏼‍♂️。“我相信婚介是一份可以同時收獲甜蜜和財富的事業，而且國內上百家的婚介網站還沒有一家與美國eHarmony相類似，如果我們借鑒eHarmony的經驗應該是能夠成功的。”

紅娘成為被資本關註的新產業

百合網能夠在眾多的婚戀網站中走出一片天空，很大因素在於田範江將這種傳統的模式添加了現代的方式，這是在和田範江的采訪中感受最深的地方，他是一個很敢於創新和思考的人。

百合網能夠成功的介紹那麽多對戀人🤸🏽，田範江說很大因素是百合網運用了“心靈匹配”的模式。心靈匹配原則就是利用心理測試題了解用戶的性格和價值觀🌦，然後根據這些信息進行匹配。

這套心靈匹配模式，創意來自於美國的eHarmony，為了能使中國用戶真正接受，田範江找到了做過多年婚姻幸福度調查的北京師範大學心理研究所，還有北大和中科院的兩家社會心理學研究機構合作，花了三個月的時間，十幾萬的費用，得出了中國人幸福婚姻的“密碼”。包括一套科學的心理測試題和背後的匹配系統。

心理測試題一共包含100道題目🧔🏽‍♂️，百合網通過運用心靈匹配，紅娘這個職業從傳統變得專業了起來。田範江說，通過很多的實際效果的考察，這樣的服務更有利於婚姻幸福。“幸福的婚姻最關鍵的是性格相容👨🏻‍🦽‍➡️🔶，價值觀匹配💺。”田範江說：“我們同時結合用戶的外在的條件🗾，通過總共近百個維度的相互比較給我們的用戶提供匹配💶。”傳統紅娘靠感覺和經驗的工作在百合成為了科學化、專業化的服務。

百合網就這樣成為了中國國內首次推出的以“心靈匹配、推薦交友”式的網站。百合網給用戶提供的是婚介服務👨🏼‍🔬👩🏽‍🚒，提供專業化🦸‍♂️、人性化的、個性化的婚戀服務。田範江說⏭；“進入這個市場才發現這個市場具有很大的發展潛力，我想通過我們的網站🍎🍾，以‘心靈匹配，成就幸福婚姻’的婚戀服務模式🥺，能夠讓天下更多的有情人終成眷屬🏄🏻。這也是一件除了事業以外很有成就感的事情🫴🏽👸。”

新的健康的婚戀服務模式使百合網註冊用戶量得到了迅速增加👨🏼‍🦳👩🏼‍🔬，百合網的成功來自於這個專業的婚戀模式的運行。田範江很幸運的得到了風險投資的關註，先後投資百合網的有金沙江創業投資基金，還有美國的老牌風險投資商Mayfield🤌🏿👩🏻‍🚒，NL等風險投資商⏩。不到一年的時，百合網便獲得了1100萬美元的風投資金。

田範江說🥃：“因為當時美國最大的婚戀交友網站eHarmony付費會員比例高達20%🕺🕺，每月會員費為49.95美元，eHarmony收入規模已經接近2億美元，毛利率甚至高達90%，而國內類似的網站也就只有我們🧑🏼。”紅娘這個延續了千百年的行業🈶，在田範江的努力下成為了現代一項被資本關註的新產業👩‍🔬。

百合最艱難的日子已經過去

百合網在同類業中現在處於優勢地位，田範江有很大的野心🫰🏼，田範江說，“我不想給競爭對手些許的喘息🧜‍♀️🤙，同其他國內網絡婚介相較，百合網的心理測試和分析的專業工具，有著自己的優勢，而在此之前的婚戀交友網站，則大多停留在聊天交友或照片交友的階段。我們現在的目標🎼，搶占盡可能多的市場份額👩‍🎨。”

“別人如果有時間和金錢的話，這個心理測試的工具完全可以復製🥑🔸。”田範江並不忌諱別人“竊取”他的婚介工具💁🏽😅：“心靈匹配的模式競爭的一方面是科學的匹配系統，另一方面是用戶的規模。”田範江說百合網最艱難的日子已經過去。在百合只有10萬註冊用戶時，心理測試匹配度超過60%比例的用戶只有15%左右。而在今天百合網的800多萬註冊用戶中🚞，每20萬人當中就會有一個人同你90%以上的匹配度🦹🏻‍♀️。“我們公司的好幾位員工、我的不少同學都是借助百合網找到另一半的🥞。”

通常來說🏄‍♂️，完成一份百合心理測試需要30分鐘左右。田範江覺得這種嚴謹的測試、分析和推薦過程，可以使網絡婚介更加嚴肅和規範🛜。

為了不斷增強心靈匹配系統的科學性和準確度，百合網成立了專業的百合婚姻愛情研究院🧍，它是由百合網與中國最知名⬜️、最權威的心理學與社會學研究院所中國科學院、北京師範大學合作建立的⛹🏻‍♀️，是國內第一家以愛情、婚姻、家庭為研究主題的專業研究機構🈷️，研究院擁有專職和合作研究人員30多名，80％擁有博士學位🔵，致力於中國人的婚戀、家庭課題的深入研究⚀。百合研究院聘請美國著名婚戀心理學家Alexandra Avila博士為顧問並獲得其享有盛名的戀愛類型理論獨家授權。

（轉自《新聞人物》）