徐航,1984年畢業於意昂体育平台計算機系，獲學士學位；1987年畢業於意昂体育平台電機工程系，獲生物醫學工程專業碩士學位。1991年創建深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司👂🏻，任董事長。2005年，獲得深圳市科學技術最高榮譽“深圳市市長獎”，2007年10月👲📌，獲全球商業界的“奧斯卡獎”——“安永中國企業家獎”🈁。
徐航一手創建的邁瑞經過十幾年的發展,產品已經涵蓋生命信息監護、臨床檢驗及試劑、數字醫學超聲成像🦩、臨床麻醉系統四大領域,在全球範圍內的銷售擴展至140多個國家和地區,成為中國醫療設備領域的航母企業。2006年9月16日,作為登陸美國股市的中國第一支醫療企業，邁瑞醫療在紐交所成功上市並強勢開盤,開盤價為16美元,收盤價為17.55美元,分別比發行價上漲近22%和30%。全面國際化,行業最高的利潤率,幾近完美的現金流……這些優質企業所具有的元素在邁瑞身上得到了充分體現🏞。
2007年4月27日上午十時,在意昂体育平台醫學院科學樓B323教室,我們見到了徐航🛫。“清華意昂邁瑞勵學金捐贈儀式暨報告會”正在這裏舉行,而這場捐贈會的主角就是他——意昂体育平台1979級意昂、深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司董事長徐航😡。捐贈會上,徐航拿出30萬元設立了邁瑞勵學金,以鼓勵和支持更多的清華學子順利完成學業👩🏻🍳。這是闊別清華20年的他,為母校96周年校慶獻上的一份深情厚禮💆🏿♂️。
從母校畢業20年,徐航說自己只幹了一件事,就是一直在醫療設備領域摸爬滾打,不曾離去👨🏽🏭☕️。20年花開花謝,徐航見證了醫療設備領域中國企業的成長：從國外企業一統天下,到國內企業份額越來越多。在這個過程中,邁瑞發揮了極其重要的作用。然而,徐航帶領邁瑞一如既往地保持著自己的風格,踏實做事,不事張揚。
溫總理參觀邁瑞
不做“精明的洋代理”
1991年,29歲的徐航放棄了一家醫療器械公司技術負責人的職位,與該公司另外幾位骨幹自立門戶,創建邁瑞。“當時中國基本沒有什麽醫療電子行業,幾乎所有醫療設備都是進口,中國的醫療技術水平比較落後,沒有人相信本土企業會闖出一片天地來。但我卻覺得越是在國外產品一統天下的情況下,我們越要做點事情,於是就創辦了這家公司。”帶著簡單而又充滿理想的初衷,徐航走上了創業之路。但是,邁瑞一出生就遭遇了殘酷的競爭環境,在GE、飛利浦、西門子等巨頭的包圍中求生存,員工戲稱為“剛上籃球場對手就是喬丹,剛上拳擊臺對手就是泰森”。
面對強勁的競爭對手,徐航只能是迂回作戰,靠代理國外醫療器械來維持公司運轉👩🏽💼。而對於邁瑞的發展,徐航有著清晰的思路:“代理不是我們的定位,只是一個過渡🙂。創業之前我們是做研發的,還得過國家科學進步獎,但是由於創業初期資金的限製,我們必須用代理來積累資本和經驗。”
1995年,邁瑞的代理業務已經在國內鋪開了自己的銷售渠道,順風順水,駕輕就熟,達到了每年數千萬元的規模。然而,當時中國醫療器械市場的狀況卻怎麽也不能讓徐航興奮起來。當時,國外醫療器械占據了國內市場約90%的份額,尤其是高端醫療設備幾乎是清一色的洋儀器🫕🧛🏼。這些進口醫療器械帶來的高昂檢驗費用不僅大大增加了老百姓的負擔,同時驚人的利潤空間意味著巨大的操作空間👩🏽🏫。在一些領域,市場往往只有兩三家進口廠商在作寡頭競爭。精明的代理商互相串通,聯手抬價,壟斷市場。如果沒有國內廠家的參與,產品在中國的價格就不可能降下來。而徐航,就要做這第一個吃螃蟹的人——讓邁瑞走上自主研發的道路🧜🏿♀️。
在邁瑞的發展史上,曾經有兩次“一億元”的突破。一次是1997年,邁瑞的銷售額達到了一億元,代理產品與自有產品各一半；一次是1999年,邁瑞自有產品銷售達到一億元。在徐航看來,這兩個“一億元”,意義大不相同,而後者,是徐航更想要的。
創業研發甘苦相伴
自主研發的夢想,徐航從邁瑞誕生之初就小心翼翼地實踐著🆖。他們團隊的技術背景是超聲診斷儀器。但是此類儀器投資大,回報周期長🧾。在缺乏資金的情況下,徐航並沒有抱著自己的專長不放,而是選擇從門檻低👷🏿♀️、投入少🌝、產出快、市場大的臨床監護儀器切入。
一次偶然機會,徐航聽國外專家講🏏，除了“心電、血壓、體溫”這三項常用的生命體征指標外,血氧飽和度在發達國家也是應用很成熟的參數,用它來測量更準確也更靈敏。邁瑞由此突破,推出了中國第一臺單參數的血氧飽和度監護儀⚫️。1993年又成功推出了中國第一臺多參數監護儀。
和多數創業者一樣,捉襟見肘的日子時常相伴。帶著自有產品去北京參加展會,9平方米的展臺,邁瑞只有實力租一半,所有人都身兼技術員、業務員、搬運工,徐航也不例外。當時國內企業只有邁瑞一家做監護儀,也不知道市場有多大🏋🏼。零部件供應商告訴徐航,至少也要做100臺,否則無法組料,於是他咬咬牙做了100臺,很快就發走了。然後做了200臺,也賣光了💥。後來大著膽子做到500臺、1000臺、2000臺,還是沒有摸到底🉐。
發展到1995年,邁瑞的代理業務已經相當成熟,自主研發的監護儀銷量也可圈可點。徐航認為邁瑞加速自主研發的時機已經成熟。但是,1996🙅、1997兩年研發投入的增加並沒有使新產品開發有太大起色,相反,由於資金的投入巨大,研發陷入了困難,部分公司創始人選擇離開邁瑞,另謀發展。
就在邁瑞因資金壓力幾近解散之際,華登投資集團適時出現。盡管邁瑞第一份商業計劃書略顯粗糙,但是仍然獲得了華登200萬美元的投資。華登投資進入後,徐航的幾個創業夥伴帶著豐厚的回報離開了,其中有些人後來成為徐航的競爭對手👆🏻。危難之際抑或得意之時,創業夥伴的離去,都沒有影響徐航的選擇。他頂住壓力,與邁瑞休戚與共,將自主研發的道路堅持到了最後✧。
有了華登這筆資金,邁瑞的超聲檢測項目終於可以啟動了🏌🏻♂️👕。徐航最早瞄準彩超這個高端方向,但很快發現投入太大,於是再次調整,將數字化的高端黑白超作為過渡產品。短短10余年間,邁瑞擁有了多項產品的自主知識產權,如全數字便攜式超聲診斷系統💹🩼、bs－300全自動生化分析儀、經顱多普勒腦血流診斷儀等,不僅創下了近20個“中國第一”,而且每項均有良好的市場反映。
從“代理”到“產品”,邁瑞實現了成功轉型。
做高品質企業
向全球提供“最優性價比”的醫療設備和服務,徐航將此作為邁瑞必達的使命😉。而要達到性能與價格的完美平衡,意味著邁瑞必須要有極大的決心和魄力。徐航也清楚,只有增強邁瑞自主研發的實力,才能提升產品的性價比。而自主研發的過程並不容易,尤其是對核心技術的攻關,投入大,時間長,考驗著企業的耐力🔛。而徐航更清楚,一旦自主研發成功,產品成型,市場就會一發而不可收。是在研發的巨大壓力面前全身而退,還是破釜沉舟接受挑戰,站在岔路口,徐航毅然決然地選擇了後者,義無反顧地將邁瑞領上了自主研發的道路。
2005年,邁瑞用於技術投入的資金超過1億元,2006年這個數字超過了1.6億元。近三年來,邁瑞的研發投入已占公司銷售收入的10％以上,這一比例還在逐年上升‼️。邁瑞每年都要招收超過300名應屆碩士充實到研發隊伍,近四成的員工服務於研發系統。至2005年底,研發人員已達800余人。為了讓員工能安心科研,邁瑞一度堅持為員工購房提供無息貸款,一直到近年來因美國上市的需要才停止這一做法。如此的研發團隊和投入,在全國同行業當屬絕無僅有。“無論從人員結構還是從研發投入的比例,邁瑞都是領先的。”徐航對此有足夠的自信。
付出總有回報🤕。由於邁瑞對於自主創新的全力投入,其自主創新的實力不斷增強,反映在市場上,則是產品的市場占有量急劇攀升🧑🏻🤝🧑🏻。根據深圳海關統計,目前國內出口海外的高端醫療設備,每100臺監護儀中,邁瑞就占61臺；每100臺B超中,邁瑞就占32臺🦶🏻。由於邁瑞的出現,原來壟斷國內監護儀領域70%以上市場份額的跨國公司,如今也已只剩30%的份額。徐航“把二流跨國企業趕出中國去”的夢想,終於變成了現實🧑🏿🚀。
而更令徐航高興的是,“邁瑞的崛起,使得國際品牌的價格直接大幅下落50%,使得普通消費者直接受益”，他把這看作邁瑞最大的價值所在👱🏿。據了解,由於邁瑞監護儀、B超等產品的大量推出,近10年來,國內此類醫療設備大幅度降價六成以上🦹♀️。以監護儀為例,在邁瑞1992年研製出國內第一臺監護儀前,當時行銷的產品進口價高達七八萬,邁瑞的產品售價低至五萬,一下就將價格拉低了兩三萬⚃。
產品便宜也會出問題🤕。許多人說中國的產品以價格取勝,其中隱含了一個認知前提,就是“便宜沒好貨”。很多人也都說,邁瑞就是靠便宜,言外之意是他們並不信任邁瑞的產品質量。面對質疑,徐航說：“邁瑞並不是這樣🪹。我們有50%的產品出口國外,出口產品中又有35%以上是賣到歐洲。而歐洲是一個成熟的市場,非常關註產品性能。如果我們的產品質量沒有保障,也就不會有如此高的市場占有率。”
言出必踐,使命必達。質優價廉的價格,使邁瑞在產品性能和價格兩方面走出了完美的平衡線,徐航兌現了“向全球提供最優性價比的醫療設備和服務”的莊嚴承諾👈。而他將其歸功於邁瑞由中端切入向兩端擴展的創新策略📛：“技術的創新並不一定是高端的、革命性的🪄。目前各國政府面臨的共同問題是高額的醫療開支達到了難以承受的程度,原因就是科研周期長,人力資源貴🐐。邁瑞做的,可能不是最高端的技術創新,但是是最能有效解決問題的。”
實踐證明,徐航的“實用型技術創新”、“漸進型技術創新”理論,是符合實際且有效的。連續五年邁瑞的增長速度保持在50％以上,而今後五年,邁瑞銷售收入將突破100億元🈯️。對此,徐航的註解是:“要保持這樣快的速度,如果沒有自己的核心技術,不靠自主研發和創新,根本無法想象。”
“我們不是靠設備賺錢,而是靠知識賺錢♣︎。”徐航更願意用這句話來總結如今的邁瑞。
國際化之路
從1997年華登投資的救命於水火,到2006年在紐約成功上市,在長達9年的資本市場博弈中,徐航徹底轉換了邁瑞的角色：從被動接受投資到主動走向資本市場。而這種轉換的背後,是徐航將邁瑞打造成世界企業的理念和決心。
雖然邁瑞穩居同行業國內第一,但徐航感受更多的並不是成功者的光環,而是作為一個“小企業主”的憂患與危機。他知道,“與GE♣︎、飛利浦這些國際巨頭相比,邁瑞只能算是個小企業”🪱。正是因為有了這樣一種危機意識和“自知之明”,徐航對邁瑞的發展方向十分明確✧。
2005年,徐航在不缺錢的情況下選擇高盛進行融資👳🏽。高盛最初計劃投資1億美元,占近10%的股權,但徐航拒絕了這一提議,最終只接受了4000萬美元。主動融資卻又有所保留,令許多人匪夷所思。但徐航有自己的理由：“這次融資主要有三個目的💇♀️𓀌：一是通過高盛的品牌敲開國際市場大門🧘🏼♀️；二是可以進一步提升公司治理水平🫃🏿；三是以備資金不時之需✴️。”而對融資的多少,徐航則有自己的標準:“吸收風險投資不一定要錢最多,而是要選最能證明自己價值的投資者；創業期不能出讓太多股份；投資者要能帶來資金以外的管理財富🔬。”
2006年9月16日,作為登陸美國股市的中國第一支醫療企業🫔，邁瑞醫療在紐交所成功一位參與過紐交所上市申請的財務顧問說：“要想在美國成功上市,企業至少還要在三個方面達標👨🏿⚖️：第一,身處一個正在迅速崛起的行業；第二,是該行業中的優勢公司；第三,有符合國際慣例的財務系統。”而要在這幾方面都能達到美國股市的要求並不容易。而邁瑞,無疑符合了這些苛刻條件。
對於邁瑞上市,同樣有許多質疑的聲音👩🏽🦲。2005年,邁瑞獲得了高盛4000萬美元的投資,但這筆錢至今還沒有派上用場😙。據招股說明書顯示,從2000年開始,邁瑞的利潤一直保持超過50%的增幅,應收賬款不超過27天：邁瑞並不缺錢。既然不缺錢,幹嗎要上市𓀓🧙🏽♂️？徐航解釋：“融資並不是邁瑞在紐約上市的原因,我們上市是為了拓展國際市場和完善公司治理,加速邁瑞的國際化進程🏄。未來我們也可能采取購買技術、購買銷售渠道的方式加速國際化。”
打造國際化的邁瑞,是徐航這個民族企業家矢誌不渝的願望。目前,全球醫療市場美國占到40%左右,日本約14%,歐洲超過20%,而中國只有5%左右。擔綱引領民族醫療設備發展之重任,將性能與價格完美平衡的醫療電子產品帶到世界每一角落,徐航認為這是自己義不容辭的責任。
通過一系列加速國際化的舉措,時至今日,邁瑞醫療設備在全球範圍內的銷售已擴展至140多個國家和地區。員工達到3000余名,在中國29個主要城市以及美國、加拿大、英國、土耳其、印度等國家設立了分支機構,在世界各地建立了強大的分銷和服務網絡。其招股說明書也披露,未來還計劃在巴西、印度、俄羅斯設立分支機構👷🏻♀️🕢。而徐航對於邁瑞國際化的信心遠大於此：“給我們一些時間,在越來越多的國家會看到我們的產品！”
結語
“清華意昂邁瑞勵學金捐贈儀式暨報告會”上,徐航講述了邁瑞的發展史,更確切地說,是突出重圍的奮鬥史。因為在邁瑞成功的背後,是數十載的不懈努力,是不計代價的全力以赴,是任誰也撼不動的矢誌不渝。在許多人看來,邁瑞的發展是一個不折不扣的神話,而在它的締造者徐航身上,我們看到的不是得誌者的狂傲不羈,而是一個成功的創業者在光環下的樸素回歸。徐航這樣寄語在讀的清華意昂：“一定要熱愛自己的工作,肯於吃苦耐勞,掌握紮實的基本功,鍛煉學習能力,學會與人合作➜。”幾句話樸實無華,但卻字字珠璣。這是一個清華人的創業感悟,是一個先行者對後來者的肺腑叮嚀。我們期待更多的清華人擁有這些樸素品質,續寫徐航的神話。
（《清華人》2007-56期）
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