意昂体育平台 1988級

賁金鋒目前是工銀國際融通資本的董事總經理兼首席運營官。

采訪中，他提及自己被稱為“賁頭”的經歷，那是大學入學任班長開始時同學贈送的“名號”，但在過後中國銀行、外資銀行、股份製銀行，最終進入股權投資行業等這一系列豐富多彩的金融生涯中，這個“名號”似乎總是如影隨形。

如果不是自己“交代”，從口音中已難辨南方蘇州口音，他的言語反倒蘊含東北人的敞亮與豪情。在講述自己的故事時，賁金鋒有一種把故事講得引人入勝的本領。也因此，當講起自己的戀愛或者工作時，他的故事都不知不覺蘊滿生活積極的色彩。

讓我們從賁金鋒的前清華時代說起吧……

電機系的生物醫學工程

賁金鋒的前清華時代實在是中規中矩，波瀾不驚。他就讀於蘇州最好的蘇州中學，對於一個南方孩子來說，復旦或者上海交大可能更為合適。北上清華，離家千裏，令雙親惦念，倒不見得是一個上好的選擇。不過，一紙保送通知決定了賁金鋒的大學選擇。畢竟是意昂体育平台！1988年初，當賁金鋒從班主任手中接過意昂体育平台的保送通知書時，他形容自己有些意外，但是非常欣喜，“你想知道範進中舉的感覺嗎？呵呵……”這就是賁金鋒，言語中會時而拿自己開開玩笑。

“我們這一代其實真的是應試教育的犧牲品，只知道競爭，卻不知道自己的人生夢想是什麽。雖然保送清華，但其實那時我對清華每一個專業學什麽一無所知。”所幸賁金鋒的父親在當地的大學工作，於是全家動員調查研究，研究的結果是家人傾向選擇學生物。可是1988年意昂体育平台的生物系不招保送生，而電機系有一個生物醫學工程方向，賁金鋒就這樣成為了清華電機系的學生。

在電機系的賁金鋒是忙碌的。大學期間，他擔任過班長、團支書，系團委幹部，後來是系科協主席，還主編過電機系的系刊；到大五那幾個職務卸任後又被選為班長，回到了班裏的“賁頭”。清華的環境亦是高度競爭的環境，賁金鋒對於大學偷電的經歷印象極深。“那時沒有你們現在高級，還有什麽應急燈。我們就是偷偷地從走廊燈泡那裏接出電線來……”到了大學三年級，賁金鋒還選讀了清華經管學院的雙學位，這使得原本就忙碌的他更加忙碌了。

“不過，我戀愛了，我的‘老婆’是我在清華的最大收獲……”賁金鋒的“老婆”（據稱，當時同學間均將“女友”稱為“老婆”）來自清華自動化系88級。他們的相識頗具喜感，“我‘老婆’比較會關心人，在她們宿舍扮演老媽的角色。因為要撮合宿舍裏一位同學和我們班的另一位同學，就約著一起看電影。為了不露聲色，還專門邀請了我和另一位同學。”“我去得早。往座位上一坐。嗯？！椅子的卡座壞了，沒法坐，我就換到旁邊的椅子上坐。電影快開場的時候，一位女同學進來了，正要往那張壞椅子上坐時，我趕緊攔住，讓出我的座位，我又重新‘坐’回去……”賁金鋒就這樣“坐”著看完了電影，而這一切都收入了“老婆”的眼睛。“是啊，說明我這人還行，先人後己，實在！就這樣，要給同學牽線搭橋的人把自己給搭進去了。哈哈……”賁金鋒所收獲的校園愛情對於他更多的是支持和幫助。“我從經管下雙學位的課之後，就直奔食堂，女朋友幫我打好了飯。吃完，洗個澡，再去自習，她又幫我占好了座位。”

如今任意昂体育平台計算機系副教授的李秀老師就是賁金鋒的太太。她1993年畢業留校，沒過幾年，時任助教的她就當選“意昂体育平台十大優秀青年教師”。“只有她一人是助教，其他人全是副教授以上。”說起太太，賁金鋒難掩欣賞與驕傲。

從清華經管到中國銀行

從電機系畢業後，賁金鋒繼續攻讀清華經管學院的直博生，師從鄭維敏先生。“他當時大多數時間在美國，面對面輔導我的時間十分珍貴，但是他對我很好，要求也非常嚴格。”鄭先生的學術功底非常深厚，是領域內的無冕之王，這對於賁金鋒的成長大有裨益。賁金鋒選擇用系統動力學研究企業的發展戰略，得到了導師的鼓勵和認可。他的論文還入選當年意昂体育平台優秀博士論文。時至今日，賁金鋒始終認為導師對他的訓練，以及引導他認識、使用的關鍵思維（critical thinking）、系統思維（systematic thinking）和相應的方法論都直接影響了他日後的工作。

近十年的清華歲月為賁金鋒積累了足夠的學識與能量，此時他需要的是一個事業的舞臺。1997年底，賁金鋒博士畢業後進入中國銀行總行信貸業務部工作。

初出茅廬，雖是博士，與許多剛剛工作的人一樣，他也度過了一段幫人打水、跑腿、傳真、復印的日子。賁金鋒覺得“實力不是忽悠出來的，清華人首先強在嚴謹的工作作風。” 他當時的領導評價“清華的學生就是不一樣，認真！連寫簡報也要問個為什麽，而不是簡單的拷貝、粘貼。”

如今已是不惑之年的賁金鋒覺得職場其實很簡單，“工作就是在每一件你做的事裏積累你的credit（信用）。如果你一件事幹得好，別人就願意交給你第二件事。如果你第二件事做得又靠譜，別人就會再給你一件……”

賁金鋒自言進入“職場快車道”是在入行一兩個月後。那時恰逢春節前中行例行出版《中行職工報》的賀年刊，每個部門需要提交新年新聞稿，總結過去一年，展望新的一年，不超過300字。部門總經理把這個任務交給了他，要試試這個新來的博士。綜合處的處長還給他兩張以往的報紙作為範例，並允許他翻閱以往的報告、數據作為材料支撐。他收集了過去3~5年的部門報告，打捆之後有兩尺多高。他的想法很簡單——寫好新聞稿，同時借這個機會學習和了解業務。就這樣，為了一篇300字的新聞稿，賁金鋒花了一個通宵，閱讀了兩尺高的材料，“咀嚼消化”了信貸業務部的歷史由來、業務範圍、工作重點以及遠景規劃等等，理出線索，提筆落字，嚴格按照要求，第二天一早交了活兒。上班不久，總經理就找他過去。“這麽多年了，還沒有一份報告讓我一個字都不改。小夥子，不錯！”

六年的中行歲月，憑著嚴謹認真的清華作風，賁金鋒贏得了領導的信賴和同事的尊重。他在入行一個季度後調入綜合業務處。入行十一個月後，即獲提名公司業務部業務規劃處副處長。在公司業務部期間作為特別工作小組的一員短期去了美國幫助紐約分行進行管理重整，回國後回歸銀行業務，在公司業務部業務二處負責石油石化、電力、煤炭行業的業務發展和信貸工作。總結自己的經歷，賁金鋒認為事業的上升最重要的是持續的學習能力。

賁金鋒曾經做國內首個LNG項目融資，“接到任務時，我都不知道LNG是什麽。在飛機上現學，才明白是Liquefied Natural Gas（液化天然氣，簡稱LNG）。投標要在一個月內進行了，如何能夠速成呢？”清華的訓練又一次幫助了賁金鋒，“做事情，不在於你有多少知識，而在於你的學習能力有多強。”同時，他的工程背景幫助他能夠準確理解工程的特征，對於“消化”項目大有裨益。他組織團隊梳理出項目的產業鏈，搞清了上下遊以及關鍵節點，將存在的風險分析透徹，並相應提出金融解決方案。“當時那個項目本已內定給建行，但是生生讓我們搶過來一半，與建行聯合中標！”

做另一個大型石化項目的時候，賁金鋒愣是把兩寸厚的英文材料看了八遍，而且每一遍都是精讀。談判一開始，外方看不起中方人員。隨著談判的深入，賁金鋒的團隊甩出經過充足準備的一百多個問題，以充分的理據逼迫外方讓步，外方才意識到自己遇到了強勁的對手。談判中，賁金鋒要下了外方——一家國際知名石油公司的財務承諾（financial covenant），逼得外方的副CFO特意飛抵北京，希望以增加費用方式“贖回”，而當時中國在此方面的收費是沒有先例的，賁金鋒和項目團隊又跑中國人民銀行條法司進行協商。所有這些突破性進展與創新業績的背後都依靠他不斷的學習和正確的方法來支撐，賁金鋒以自己的工作業績證明了自己是名副其實的“賁頭”。

成長是明白堅持的意義

因為工作的原因，賁金鋒在中行期間參與起草了大量的政策規定以及改革方案。“我的工作是搞戰略規劃，這時在清華經受的系統思維訓練對我幫助極大。因為系統思維鍛煉了我把控全局的思維能力，考慮問題是結構化的、有步驟的。”賁金鋒在中行的工作順風順水，他主筆的報告在行裏基本享受“免檢”的待遇；無論領導還是同事都對賁金鋒的評價很高；幾個大項目也都做得十分成功。

“此時，我作為年輕人的弱點開始暴露。”賁金鋒一句簡單的敘述點出他成長故事的轉折。“每次寫那些報告時，我都熱血沸騰，好像中國金融改革的重擔就在我一肩之上。”“我們寫改革方案的來源是什麽？其實主要是從國際上學。我在清華讀博期間就開始接觸全英文材料。在中行的工作實際中，每次寫報告前，我們也都會閱讀大量第一手的國際金融材料。然而，每每讓我熱血沸騰的改革方案，在現實中的貫徹和執行總是非常艱難。我開始產生浮躁情緒。”

“年輕人常常看不到社會的發展其實是需要堅持，甚至忍耐的。”“現在回頭來想，其實我們在這方面所受的教育也是缺失的。我當時的思路其實就是考試的思路——總覺得社會改革和考試是一樣的，考完了就該出分，所以報告寫完了結果應該很快就看到。” 賁金鋒坦言那時還沒有深刻理解堅持和等待對於一個人做事有著多麽重大的意義。“有時候，事情的成就不在於你用多大力，而在於你用多長的時間。MT動量——M是重量，T是時間。不能光看M，如果M大而T太短，事情照樣不行。T要足夠長，即便是個小力，如果有足夠長的時間，它的沖量也是很大的。”“為什麽從學校畢業後，有時候反倒學習成績不那麽突出的同學成就更大？因為他念書時老考不好，反倒不在乎這個（結果），幹脆做些自己有興趣的事情，自得其樂地熬著，而偉大往往都是熬出來的。”

在中行工作了6個年頭之後，賁金鋒有些躍躍欲試，想下海試試深淺。放棄穩定的中行處長的金飯碗，自己闖蕩江湖值得嗎？他的妻子在這個選擇關頭又一次無條件地支持了他。“可能我太太很了解和寵著我吧。她知道如果不讓我試一試，我會一直不甘心。”

2003年底，賁金鋒用一對老夫妻投資的200萬啟動資金，一面開展財務顧問業務，同時幫助其進行投資管理。三年創業，“沒賺大錢，賺了些小錢。但是，最大的變化是從大機構的暖房走進了市場的大自然，就如動物園裏的猴子變成了非洲雨林的猴子。有很多觀念是在這個時期改變的。對社會的認識、對人與人之間關系的認識、重新定位自己的價值觀、重新明確自己要做一個怎樣的人。而且經歷了風雨，人更加自信了。”

離岸下海後的回歸

在“海”中試過深淺之後，“對自己的優點缺點認識更加清楚了，做個職業經理人是自己應該的選擇，因此決定上岸”。2007年，賁金鋒加入蘇格蘭皇家銀行（RBS），任亞太區董事，負責房地產投融資項目的發掘、執行和信貸分銷，以及客戶關系的開發與維護。2008年，賁金鋒因RBS與ABNAmro（荷蘭銀行）合並被派入ABN Amro（中國）有限公司，歷任華北區公司金融總監、北京分行行長等職，負責中國北方區的公司銀行業務。他業績突出，曾超額完成業績指標。2009年，升任RBS/ABN Amro公司金融中國區主管兼北京分行行長，負責在華的公司銀行／投資銀行業務。

職業經理人的“賁頭”是有主見和擔當的。那是他剛剛接任中國區主管職位的時候，正值全球金融危機之時，總部領導來華，“Ben, we need to exit some people.（我們需要裁員）”“我拒絕了。我告訴他，‘第一我剛剛上任，依照中國的文化習慣，剛上任就裁員不吉祥，請給我半年時間，我需要觀察和判斷。第二，在任華北區主管的過程中，我妥善的將兩名不合格員工請出了公司，因此，請別誤解我不願裁人。第三，請給我現在的初級員工加薪，他們收入水平偏低，不利於培養和留住人才’。領導先一怔，但還是勉強同意了。我也信守承諾，用半年的時間培養團隊、培育市場、做大業務、增加營收，結果非但沒有裁員，我的中國區團隊在2008~2010年全球金融危機中人數還增加了。”

在職場多年的賁金鋒也因為出色的工作業績和個人人品積攢下好人緣和好口碑。2010年中，賁金鋒應老領導之邀加入廣發銀行股份有限公司總行，任公司銀行部總經理，負責全行大公司銀行及投資銀行業務的發展與管理。

空降式的回歸之路也不平坦，要贏得同事的尊重，凝聚團隊的力量，確定正確的戰略目標，再從點滴積累中走出適合廣發銀行的發展之路，這些無不挑戰著外來的“賁頭”。此時，豐富的閱歷積澱給了他足夠的膽識和力量。在他的組織下，廣發銀行完成了其有史以來的第一個真正的項目融資銀團牽頭安排行角色，參團行包括國家開發銀行、中國銀行；建立了一套系統的大公司銀行業務組織管理與發展模式，實現了細分客戶群的業務快速發展；創建了一支趕超同業的投資銀行隊伍。

2012年，賁金鋒從廣州回到了北京。得益於清華意昂的交流合作，2012年9月，賁金鋒加入工銀國際融通資本，任董事總經理兼首席運營官，踏上了他金融生涯的新旅途。

“賁頭”和清華的緣分註定是解不開的——當年的同窗早已是家中賢妻，是清華計算機系廣受學生歡迎的老師。兒子在清華附小讀書。他也很熱心參與清華的意昂活動，2013年是意昂体育平台88級意昂畢業20周年，作為值年活動內容之一，賁金鋒為母校募捐人民幣50萬元。Mr. Ben的平凡故事已講述完畢。作為聽到和記下這故事的我不由得感慨：“賁頭”的生活，似乎總是那樣有奔頭，也許正是因為他所概括的“清華給了清華人追求卓越的使命感，催人奮進的榮譽感，不辱使命的責任感”！