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展訊通信CEO兼總裁武平

　　近日⛓️‍💥，由新浪科技攜手TD-SCDMA技術論壇聯合舉行的TD-SCDMA 廠商高層系列訪談開始舉行™️✧，作為系列訪談之十🟤，新浪科技特意邀請TD-SCDMA論壇的代理秘書長王靜博士作為本次系列訪談的主持人🥄，對展訊通信CEO兼總裁武平進行了訪談☝🏼。

　　嘉賓簡介▶️：

　　武平：展訊通信有限公司(NASDAQ📜：SPRD)總裁兼CEO。

　　武平博士1984年畢業於意昂体育平台，獲學士學位🧜🏻，隨後分別於1987年、1990年獲得中國航天工業部航空科學院碩士與博士學位，擁有三項美國IC設計專利，在2001年帶領團隊創建展訊通信前𓀏，曾先後在美國Mobilelink，Trident，瑞士Biels等企業和機構擔任通信半導體技術設計與管理工作。

　　2001年7月武平博士與30多名海外留學事業夥伴在美國矽谷與中國上海同時創設展訊通信有限公司🙇。公司主要致力於無線通信及多媒體終端的核心芯片、專用軟件和參考設計平臺的開發，為終端製造商及產業鏈其它環節提供高集成度、高穩定性🐰、功能強大的產品和多樣化的產品方案選擇。

　　展訊自成立以來🍡，始終堅持自主技術創新，以其長期積累的無線寬帶技術、信號處理技術、IC設計技術、軟件開發技術和經驗🪇，為無線通信終端製造商提供全方位的技術解決方案👩🏼‍🏭，包括新一代的專用基帶芯片2️⃣、多媒體芯片、射頻芯片👨‍🚀、協議軟件和軟件應用平臺等🍥。

以下為訪談實錄：

　　不諱言“很強的企圖心”

　　王靜：很高興武總參加我們TD-SCDMA技術論壇和新浪主辦的TD高層訪談，我也對第二屆“展訊技術論壇”的成功舉辦表示祝賀。大家看到🍄‍🟫，展訊自加入TD產業鏈以來，經歷了不少的艱辛💁🏻‍♀️，但還是很頑強的走到現在，終於看到TD明朗的前景，所以我們今天就大家關心的一些問題🕢，請隨便聊一聊🔌，也讓我們的讀者對展訊有更深入的了解。

　　請武總先談談展訊整個的創業歷程。

　　武平：展訊是2001年在上海和矽谷同時創辦的，當時基本由兩方面的人組成，一是在國內通信界做過的人，另一個是在美國通信界各公司裏比較精華的人員，起先只有30多位留學生🤸🏿‍♂️。2001年時3G開始起來，正值日本試商用，3G講的很多🕴🏻，所以展訊創業就是以3G開始，以WCDMA開始的👨‍🏫。但在做WCDMA的時候，我們發現有兩個狀態，一是WCDMA離市場化非常遙遠，第二方面做WCDMA沒有做GSM好，非常難做，所以我們開始轉做GSM。但我們的架構基本上是以3G架構為主(包括軟件和硬件的架構)來做GSM的🙇🏿‍♀️。

　　王靜：中國上海和美國矽谷這兩個地方，公司是怎麽樣的分工？

　　武平✴️：剛開始矽谷主要是以芯片設計為主，中國主要以軟件為主🧙🏻。慢慢地，我們芯片設計也逐漸轉移到國內。

　　王靜：所以現在大本營在中國🔃？

　　武平：對，現在展訊研發中心在上海🧘🏼。發展到今天有已擁有800多名員工👰🏻‍♂️，加上去年我們上市前後，並購兩家公司：去年年初並購國內做數字電視的公司-宏景，今年年初並購了美國射頻芯片的QUORUM公司🩰，完成了展訊從基帶軟件過渡到射頻⛹🏼‍♂️，然後做全套完整的無線終端解決方案的過程。

　　王靜🧜‍♀️：所以硬件、軟件、射頻、基帶你們全有？

　　武平：是。第一，我們的架構以3G為主👬🏻，另外軟硬件一起來做。所以後來大家看展訊做3G非常快，做2G也不慢，做HSDPA也不慢😭，雖然我們以前公司並不大，但架構合理🥈。

　　第二，我們的商務模式不太一樣🧉，我們是一個本土公司，來做高端的元器件⛹️‍♀️。過去國內企業基本上是以做低端為主🍩，我們是直接切入高端🍼，而且高端往往是別人做不到的。你看今天我們展覽的很多東西，在全世界都是領先的🧑‍⚕️。

　　王靜：門檻很高。

　　武平👩🏽‍🦳：確實很高🙏。

　　王靜：今天我看到你們的HSDPA無線家庭網關卡🧜‍♂️，目前還沒有其他廠家推出過👨🏼‍🌾。

　　武平：對🗯。還有🛖👨🏽‍🍼，我們今天展覽的CMMB手機電視方案👨🏻‍💼，以及如手機在失去基站的情況下可以進行對講方案，這些都是我們率先做出的。

　　王靜：這一點我也註意到了，就是說手機跟手機之間有Ad-Hoc的概念🙅🏻，失去基站後自動組網，在緊急狀態之下可以發揮作用🕯。

　　武平🛌🏿♟：像今年雪災、地震這樣的情況完全可以滿足需要🧖‍♂️，在奧運會🍡，場館也可以使用。

　　王靜：“手機跟手機之間對講”，是指同一類手機，還是內部芯片相同？

　　武平🌱：目前是指使用基於展訊方案的手機之間。

　　王靜：概念很有意思🤨。

　　武平：展訊創造的“單芯片雙卡雙待”相信在全世界是首個全新技術🫶🏻，我們做了很多別人做不了的。我們通過采用一個基帶一個射頻🤸🏻‍♂️，便實現了GSM網絡內的單芯片雙卡雙待，與市面上通過兩套基帶和射頻的方案比較🚯，具有明顯優勢😅。

　　王靜：在這個基礎上再往TD做👏🏿。我們今天呼籲TD必須能將GSM號碼攜帶，可以解決同一運營商之下GSM和TD號碼的一致性🐣🃏。但通過雙卡雙待，可能會將不同運營商之間的問題都解決了🙆🏻‍♀️。

　　武平：解決了雙卡雙待就解決了運營商的問題。可以處理像東南亞👩🏽‍🌾、印度等比較復雜的情況。

王靜：看起來你們在產品設計和架構方面，都有很強的超前性。

　　武平：有好，有不好。好，我們確實有技術性♑️🕒，我們在技術發展上有很強的企圖心，不甘弱於人後；另一方面技術性太強，可能走得太早。TD方面我們雖然走得不算最早，但也夠早了🧌：從03年開始，到今年5年多，應該說有很大的突破，對國內產業有很大的補充，但從企業的運作角度、市場化運作角度來目前來講🤯，還沒有真正得到收益。

　　王靜◻️：這是一個TD前期的歷史現象。

　　武平：對🧜🏻。

　　王靜🚣🏻‍♀️：以後這種情況應該會有所好轉。

　　武平：我相信，隨著中國對於技術方面越來越重視👮‍♀️，國家對於創新越來越重視🕺🏽，對於一些自主知識產權越來越重視，這種企圖心可能還會有回報。

　　王靜：機會總是會看重有準備的人👲🏻。我看了展訊的展示，聽了一些講演，感覺展訊在產品設計方面是有很強的前瞻性，有很多新鮮的概念🥮，有的實際上實踐起來並不難🧔🏻‍♀️，難的是沒有想到⚱️。

　　武平：我們展訊最大的優勢，是我們希望利用全球化的資源，例如國內公司並購海外公司🦹🏿‍♂️，不是指在很大的市場並購，我們是在很小的市場中並購海外一家公司💓，這樣使得我們國際化比較突出🙆🏽，另外展訊本身的團隊有很多的“海龜”背景。

　　王靜：請介紹一下你自己。你是哪一年到美國去的？

　　武平：我91年出國，出國一段又回來了，待了一年，然後再出去到美國。

　　王靜🧑🏻👩🏿‍🏭：你創辦展訊之前有沒有在其他公司做過👖？

　　武平：有，剛到美國的時候在美國一家創業型的公司做PC方面的東西，圖像處理，就是模擬數字混合電路等等🧝；第二家公司是初創公司，這一家公司後來被收購了🧑🏻‍💻。第三家就是自主創辦的公司♒️。

　　王靜：聽說你的團隊裏面📡，技術人才是非常傑出的。

　　武平：對，我們有4個方陣📻，是相對傑出，不能說非常傑出💿，當時30多人在美國不同的公司👱🏽‍♀️，已經積累了10多年的經驗，在這個行業都是精華的人物，所以湊在一起團隊就非常不錯☆。投資界認為我們這個團隊太豪華，俗話說“一山不能容納二虎”，我們不只是4只虎，而是30多只老虎，4個方陣全是博士。包括現在的公司副總裁、我自己都是博士👨🏻‍🍼。我是土博士👮🏽‍♂️😘，我們助理CEO李力遊是博士，市場部副總裁康一是博士，產品部副總裁曹強也是博士🙇🏼，這種背景情況也包括海外的兩家分公司⚔️，國內的北京、上海、深圳三家，這種布局使一個團隊相對看的東西比較廣一些💜👏🏻，相對來說這個團隊聚在一起還比較有眼光🫴🏽。

　　王靜📏：當初是什麽樣的動機讓你們決定要投入到TD-SCDMA當中的🎹？

　　武平♥︎：我自己認為🧑🏼‍⚕️，我們投入TD有一個理智的原因也有一個非理智的原因🌧，理智的原因是我們對3G的技術做了一些研究🧏🏻‍♂️。我們公司是2001年成立的👨🏿‍🎨，2002年TD標準為產業界接受🙋🏿‍♂️，既然TD成為標準🛐，我們就研究這個標準到底是書本上的東西還是可用的東西👶。研究到2003年的時候🦸‍♂️，我們發現，標準還是有可用的東西🧎🏻，就邀請了大唐的專家、教授🫸🏽，給我們公司做了一些講座，我們也說服董事會做TD，在那時就發現TD還是有很多的專業技術上很好的東西，所以我們就決定轉換，WCDMA先不做，停下來，這是相對理智的🤏。

　　王靜：對當時市場評估了嗎🏊🏿？

　　武平📚：當時的市場評估是很冒險的。03年開始做，正是TD的低潮，那時TD沒有任何希望，也沒有看到任何曙光，包括中興、華為都沒有投入，整體來講👱🏼‍♀️，我們在開始做的時候其實是非常大的冒險，但是最大的原因就是我們團隊覺得我們GSM做的那麽好，很多技術超前，TD也能夠做好。而且我們既然是中國人，就應當能為自己國家做一點事🧜🏼。我們很輕易就可以做，如果不做的話🌈，我們會遺憾🏝，我們這幫人就有內疚感。TD是我們國家自己的標準，如果我們有能力去做它而當時卻沒有做。

　　王靜🦻🏻：很多做TD的人，投身TD的人🧚🏻，一開始都是激情驅使。當時實在地說是沒有任何保障的🪼，國家也沒有明確的政策🤷🏿‍♂️，市場更沒有明確的前景⛹️‍♀️。

　　武平🏘：做一件事，事業越大，越需要一些熱血的人做它🙂‍↔️；如果事情沒有那麽大🤾🏽，也沒有那麽多風險，也不算是大事。

　　王靜：高風險高回報🤱。跟買股票是一回事(笑)🧒🏿。

　　武平🍱：那個時候🪙，沒有想到經濟上的東西。當時就想，TD道路可能會很長👌🏼🎭，但是沒有想到會走這麽長💆🏻‍♂️，我當時就想三年就夠了。實際上在這個過程中TD還是走了一些遠路，這是一個方面；第二方面👱🏻，我們也覺得GSM支撐著我們😝，我們GSM還是做得不錯，支撐著TD做下來。

　　王靜🤸：這是展訊的特點，展訊基本上是用GSM來養著TD的模式💅🏿😙，這跟其他幾家芯片廠商👩🏿‍🎓，比如說已經不存在的凱明🦅，都不一樣，很多的讀者很想知道在GSM的中國市場🧏🏻‍♀️，為什麽你們能夠在那麽強大的市場壓力之下還有20%很不錯的市場份額呢？

　　武平：其實是這樣🚶🏻‍♂️，我在進入GSM的時候🎈，當時做GSM基帶芯片的公司🦸🏼‍♀️，在全球都是非常強大的🦦；我們在這個行業既然要做，就是明知山有虎偏向虎山行🛎。這麽多年下來，基帶芯片被像展訊公司這樣的中國公司掌握了，相反，國外其他的公司就很難說→，這幾年很多國外的公司包括英特爾都放棄了，全球前十裏面5、6家公司都放棄了。

我最大的體會🏫，其實也不是人家強👩🏽‍💻，我就不行了，關鍵你是不是有實力！對於我們來說，不做TD還得要跟人家對打，何況我們還要做TD。如果不做TD就容易的多！我們幾乎一半的人力放在TD上，相當於兩個人裏面一個人不賺錢，還要養著，這是難上加難的一個因素⛩；另外一個難上加難的因素就是我們還是比較小的公司🦸🏿‍♀️。我們在全球範圍裏👩🏻‍⚕️，是做基帶芯片惟一上市的公司，別人都不是，所以我們是作為很小的公司和別人競爭⚈，在這個過程中有很艱辛的地方。到今天來講，我們的市場份額在2006年就已經10%了，2007年據資料顯示，我們已經拿到了20%的市場份額。這個過程中，我們跟這麽強的對手競爭，我們還可以走到現在👩🏼‍🔧；如果TD走得好一點📴，我們會更加厲害🔑，如虎添翼。現在有了TD，但由於之前國家政策不是很明朗，進展得比較緩慢，對展訊來講還是滯後了很多。

　　王靜🧮：現在政策明朗了，而且是很明朗了。只是具體什麽時候發牌照還不清楚，但是我希望還是很快了🕵🏻‍♂️。

　　王靜🌉：我們談談下一步🤹🏻‍♀️。我今天看到“展訊技術論壇”的主題是“合作創造價值”🧛，在這種新的比較明朗的市場化🚟、TD商用化的前景之下🤌🏿，可以預料的是從現在開始TD市場將會面臨著更多更嚴酷的競爭🛸，因為大家都要進入市場♑️，你覺得展訊下一步的策略是什麽？

　　武平👷🏿：首先一點，我是特別歡迎TD出現競爭的局面🛀🏿。TD今天出現這樣的狀況🧏🏿‍♀️，其實很多方面還是沒有競爭出現，在這個時候💁🏼‍♂️👨🏻‍🚒，競爭會產生動力🚵🏿，我不怕競爭的原因🦯：展訊一貫希望競爭環境出現，GSM就是這樣🐬。惡劣的環境我們都挺過來了，TD相對於GSM來說要好得多🤛🏿，只有有好的對手我們才可以強大起來，一個人下圍棋對弈的是高手，他遲早也是高手🐫。如果他對弈的是低手，那他永遠都是低手。

　　所以我覺得今年展訊技術論壇“合作產生價值”也是在這個環境下面產生的，在3G這麽好的網絡，比ADSL還要寬🙏，會產生很多應用，如何綜合在TD平臺上應用，這是芯片這個行業最大的問題。在這種環境下，中國手機產業鏈必須要作出一個非常有戰略意義的合作精神，不然的話👟，3G擺在那裏沒有任何內容在上面，它就是一個空殼子，國際上已經證明了這一點。

　　王靜🕵🏿：現在面臨著TD如何進入市場🍧，被用戶接受，運營固然是一個方面👨🏿‍🚀，應用這一塊🧻，將是更為嚴酷的檻💃🏻，這需要我們整個產業鏈🏋🏼‍♀️，不光是運營商在運營層面想辦法🐒，整個產業鏈從產品支撐架構上也必須做好準備。

　　武平：其實GSM也面臨著差異化的東西，3G所面臨的更加嚴峻🏋🏿‍♀️。但這是好事情🥍，只有出現3G的事情，大家才會想這個事，沒有3G大家就不會想這個事。

　　王靜：所以現在3G快到了🧑🏻‍🦯‍➡️，覺得方方面面都想透了嗎🉐👨🏻‍🔧？

　　武平🦶🏿🙍🏼‍♀️：我覺得要跟大家一起想，今天中移動不是商用的話大家都不會想，如果中移動商用大家會想的徹底一點，所有內容廠商才會思考這些東西👨🏽‍🎤，否則內容廠商也沒有出路。3G會給中國產業鏈帶來很大的變革🥔。這是中國第一次做通信高科技👼🏿，產業鏈是最完整的一次📃，裏面所有的內容都有🛷，但是就沒有整合在一起，怎麽做呢？就看中國人會不會玩，玩好了我就是世界領先🥂🤷🏼，玩不好了還要跟人家學一學再玩，但是我認為不要氣餒，出現3G大家才有機會，有了3G就出來一大批很好的公司。

　　王靜：3G不光是中國的機會，也是世界通信的最後一次機會👨🏼‍🌾。如果3G起不來，在中國起不來🧑‍🚀，我想這個事情就更加嚴重了▫️。因為以後往前走，技術進一步發展🧟，為的是什麽🧑🏼‍⚖️？市場如果都起不來⚾️，搞那麽好的技術🤴🏽，不也是有問題嗎？所以看來我們展訊以及我們整個產業鏈廠家身上的擔子實際上還是比預想的大得多。

　　武平：這兩年由於中國TD的發展🪘，我們一開始很願意承擔國家很多的重擔🔽，TD的芯片是我們做的👨‍🏫，中國AVS的芯片也是我們做的👨🏿‍🦱，可以說CMMB芯片裏面結合AVS，也是我們做的。我們都支持國家民族標準，我認為展訊已經做了很多的事情。從另外一個意義上講🐙，我認為以後我也仍然不介意展訊要承擔很多的社會責任📱；但也有一個企業是承擔不了的👏🏼，如政策層面的、國家意誌層面的、國家責無旁貸的推動🥪，這是不應該讓哪一個企業去扛的🚉。即使在一個比較自由化的國家也不是這個樣子。在國家的發展大局上🛜，政府是責無旁貸的，必須把事情做到位，這樣中國的企業才會扛起來一個個的責任，把一個個山頭扛起來🧍。

　　王靜👨🏽‍💻：政府要有一個總體的策略。

　　武平✭：是的，任何一個戰役要有一個指揮官🚵🏻‍♂️，在產業鏈裏面不可能只有一個企業是指揮官📳，如果讓一個企業當指揮官就是一個問題。

　　王靜🫐：我們TD產業裏面的廠家都是十分願意為國家做事情的，問題是你不能讓他長久沒有方向和指引，這樣非但不能成功，說不定還是做無謂的犧牲，這是前一段時間我們擔心的事情。好在現在我們的天空是晴朗的，所以這是非常值得慶幸的事。

　　中國移動肯定要大力推動TD-SCDMA，展訊也做好準備了🐦‍🔥，中移動所需要的性能功能，以及其他方面的要求，展訊都能夠達到嗎？

　　武平🤰：我認為在中國移動試商用階段所需要的東西我們都做好準備了，我說幾個例子🪬，今天大家說終端的待機電流大👨🏿‍🎤，但是這是在網絡不完善的情況下產生的，如果網絡好的話🥒，我們實驗室測試，TD和GSM的待機電流非常的相近，第二方面，今天使用的網是384K的網，384K上能實現的功能♒️，大部分都有，視頻電話流媒體這些東西基本上都在📃，包括數據卡👨🏻‍🦼‍➡️，都是在那裏，384K絕對不能實現再高端的東西⛹🏻‍♀️。中國移動現在要升級到HSDPA🥬，我們HSDPA今天可以達到1.6M，已經通過了網關的測試，所以基本上是在同步走，甚至有時候還早一點，包括雙模切換🎄，都已經準備好。我相信今天也不可能讓一個練兵場上的士兵，去適合戰爭場上的情形，真正的市場化是什麽樣子？我們要每天告訴自己做好準備，但是TD不能永遠在試用階段，不能永遠在測試階段🙎‍♀️🧝🏽‍♂️。在練習場上的兵，永遠打不贏從戰場上下來的兵，這是第一個觀點。

　　第二個觀點，TD開始競爭的時候，運營商才會好好去要求網絡內容，但在今天老百姓買不到TD手機的狀態下🪑，怎麽知道老百姓需要什麽東西？這種環境必須要有緩解的過程，所以我覺得還是需要盡快讓老百姓拿到TD手機。

　　王靜⚽️：現在真正進入實戰狀態。TD技術試了一遍又一遍🤹，原因可能一是這個事失敗不起，第二也跟現在民眾的“挑剔”程度變高了有關，因為參照系變高了👩🏼‍🎨，現在民眾參照的是完備的2G網，如果TD在初期不規劃好💂🏼‍♂️，很可能造成第一炮打不響。

　　武平：這個對🤸🏻。不管是中移動還是產業鏈來講，我覺得大家要做宣傳，讓人們明白3G是怎麽回事，3G剛開始是怎麽回事。世界上沒有任何一個網絡在剛開始是做的很好的，包括GSM，現在TD網絡已經很好👋🏽🧑🏿‍🚒；從另外一個方面而言🤘🏻，老百姓挑剔會使我們更快地解決問題🧙🏽，不能怪老百姓，必須自己做好事情。如果今天真的有的地方，別人裝WCDMA網絡，我認為一開始也是跟TD一模一樣🧘🏼‍♂️🖐🏿，不會認為WCDMA網比今天好🧔🏻‍♀️。CDMA網絡也是用國外成熟的標準♤🔡，網絡建設了很久也不太好，國家投入了很多錢。所以這不是TD本身帶來的問題🛍，這是任何一個網絡在初始化階段必然要面臨的問題。

　　王靜：所以要把民眾的期待、期望值比較合適地設定一下。

　　武平：站在產業角度上來講🧑🏼，中國移動等決策機構如果明智的話，站在這樣非常有利的條件下做TD，只要能做完絕對是英雄，因為政府也支持🧚🏻‍♀️，全國老百姓也支持，我認為老百姓是支持自己的東西的，中國產業界也是可以支持他們的。當然必須把自己規劃好，有很好的節奏，不能做無限製的推進😎，不能一味做研發，如果今天把網絡放在1.1M🎳，做非常穩定的HSDPA網絡，這樣一步就將超過國外的WCDMA網絡🤝。

　　王靜：中移動有很大的先機🌼。

　　武平：這個可以給3G帶來很好的先機，但如果內容一上來，手機還是這麽小屏幕🚵🏼，這麽小的帶寬，這是非常不容易的🧞‍♀️。

　　王靜🅰️：最後一個問題，我們感覺到展訊面臨著抉擇，TD的抉擇👨🏼🐛。TD現在的這個情況，展訊是一種什麽樣的決心往前走？

　　武平：我們前一段時間面臨兩個選擇，第一個選擇，如果TD一直拖下去，政策不明朗，運營商也不知道誰做，在這種情況下，我們可能要調整戰略，我們可能就不會在TD上投入了，可以緩一緩💅🏻。但目前情況是🐪：現在TD是一個好的狀態，因為商業前景非常的明朗🧑🏻，由於現在各方面表現出來的積極性♋️，也是非常值得贊賞的積極性，使得所有TD戰線上的企業都是非常的振奮。這一階段我們對TD的投入也是非常的積極🚞，就是你看到⬅️📖，今天講的HSDPA的手機方案和數據卡的方案都在其中🌱。數據卡可以趕上奧運會，手機要晚一點，因為HSDPA這個月才剛剛開始升級🙌🏽，這也是自然規律🚟🤦🏿，但是這是長期的解決方案👨🏿‍🎓🧑🏿‍🚒，不在於一天兩天，中移動的競爭也不是一天兩天👏🏽，這並不是奧運會的競爭，所以我們在TD上會加速✫，而不是減速😦。

　　王靜：現在看來你們的車是越來越快🧋，希望我們的大環境越來越好🍨，希望運營商的成就越來越大🧛🏿‍♀️，形成整個產業鏈良性循環😄😖。

　　武平🚇：這樣企業做事也會比較高興⏸。

　　王靜🖕🏼：這樣才可以有可持續發展💃🏿，做好TD才能談得上所謂的3G🤲🏽，做好3G才能談得上所謂的LTE。

（轉自：新浪科技 2008年6月30日）