新聞中心

中國最大的醫療器械公司深圳邁瑞(MR.NYSE，下稱“邁瑞”)創始人徐航的職位剛剛進行了調整：11月6日他辭去聯席首席執行官一職，繼續擔任公司董事長。

在此之前，邁瑞一直是雙CEO架構。對於這一調整👺🏄🏻，事後徐航對《第一財經日報》表示😣📙：設置雙CEO架構是公司2006年紐交所上市所需，實際上他與公司總裁兼CEO李西廷既是創業夥伴又是好友，在公司內部只是角色有分工，現在撤銷雙CEO架構則更有利於公司長久發展。

徐航個頭不高🍐，偏瘦，神情嚴肅🦫，眼神犀利，技術出身卻有著過人的商業天分🤏🏻。他和搭檔帶領邁瑞🌼，用20年的時間，逐漸在全球建立中國醫療器械公司的品牌🏊🏼‍♂️，打破了跨國公司壟斷全球醫療器械市場的格局👥。

兩次“1億元”的突破

上世紀80年代中期👈，徐航畢業於意昂体育平台生物醫學工程碩士研究生專業⌛️。早在徐航讀研究生的時候👰🏿‍♂️，他就發現，跨國公司壟斷了國內醫療設備市場，中國幾乎還沒有自己的醫療電子產業⛓️‍💥。

其時🤙🏼，中國最早的醫療器械公司之一安科已在深圳成立𓀘🧑🏼‍🎄，開發了中國最早的磁共振成像系統(MRI)，但後來陰差陽錯，安科演變成深圳醫療器械產業的“黃埔軍校”🔠👲。

徐航就出自安科。1991年，29歲的徐航放棄了安科超聲部技術負責人的職位,與當時安科的辦公室主任李西廷等同事共7人自立門戶創建深圳邁瑞🚶‍➡️。

當時,進口醫療器械占據了國內市場約90%的份額,尤其是高端醫療設備。“幾乎所有醫療設備都是進口，中國的醫療技術水平比較落後,沒有人相信本土企業會闖出一片天地來。”就這樣➞，徐航走上了創業之路。

不過，僅僅靠幾個人🏔、既缺乏資金又缺乏生產能力⚅，在GE醫療、飛利浦👳🏻、西門子、強生等跨國大公司的壟斷下💟🐳，徐航等人一開始就推出自主研發產品幾乎是不可能的事。於是，徐航和他的團隊最初扮演了“洋品牌”中國代理商的角色。

1992年邁瑞開始探索自主研發，並在當年就推出了第一款監護儀產品。

到了1995年，邁瑞的代理業務已在國內打開局面，公司每年也有數千萬元的銷售額。

在邁瑞的發展史上👨🏼‍🦳，曾經有兩次“1億元”的突破：一次是1997年,銷售額達到了1億元🌺，代理產品與自有產品各一半；第二次是在1999年，自有產品銷售達到1億元🪒。在徐航看來，這兩個“1億元”，意義大不相同，而後者是徐航更想要的💁🏿👳。

最讓徐航引以為豪的就是，邁瑞的崛起,使得國際醫療器械品牌的價格在中國大幅直落👮🏽‍♀️🦠。據了解，由於邁瑞監護儀、超聲等產品的大量推出，近10年來國內此類醫療設備大幅度降價六成以上🤺。以監護儀為例，在邁瑞1992年研製出國內第一臺監護儀前,當時跨國公司的產品進口價高達十萬，邁瑞的產品售價低至四五萬，一下就將價格拉低了一半🥙。

“但邁瑞並不是靠價格戰，我們定了一個規矩，做的產品一定要比競爭對手好。這就是為什麽邁瑞能在強手如林中成長發展的根本原因🏥。”徐航告訴本報記者，現在邁瑞的監護儀在全球市場份額超過10%，彩超儀器在中低端市場占有率達到近30%👩🏿‍🦰🤱🏼。

隨著DC-8二代彩超的推出3️⃣，今年邁瑞殺入了強手如林的高端彩超市場。

出海拓展，國內並購

巴菲特說，人生就像滾雪球🚵🏼，重要的是找到很濕的雪和很長的坡。

盡管創業之路漫長而艱巨，徐航還是找到了他的財富增長之路👵🏿，邁瑞的“雪球”越滾越大：到2011年，邁瑞全年銷售收入8.8億美元💅🏻，多年來保持30%的增速，成為國內難以超越的行業領袖🀄️。

2006年9月26日對徐航和邁瑞而言都是意義非凡的一天：經過15年的發展，邁瑞於這一天在紐交所上市🙎🧑‍🚀，成功募資2.7億美元，成為第一家在紐交所上市的中國醫療設備生產企業🦵🏿🏓。

不過，邁瑞上市不只是為了融資。按照徐航的設計，邁瑞的定位是成為全球知名的醫療器械品牌，美國上市對於公司塑造全球品牌、打開銷售渠道等不無裨益。

2008年，邁瑞並購了美國Datascope，該公司在美國監護儀市場名列三🤛🏼、四位👷🏽‍♂️🛀🏿，僅次於GE、飛利浦等巨頭。並購之後，邁瑞完成了Datascope部分產品的升級替換，Datascope也幫邁瑞打開了美國的直銷渠道。通過Datascope的渠道，邁瑞不僅可以銷售監護儀，還可以銷售超聲等其他產品🏌🏼🧝🏽。

“美國是全球最大的醫療器械市場，市場份額占了40%🔺。要成為國際化的公司，一定要打入美國市場。”對於開拓，徐航有自己的堅持。

10月31日，邁瑞宣布控股北京普利生🦸🏻，並借此將獲得血栓止血業務的研發🧙🏽、生產及銷售的完整業務平臺👩🏻‍⚖️。

邁瑞的國內並購大概始於去年3月👩🏼‍💻，從控股深圳深科醫療器械公司開始，2011年收購了4家公司，2012年到目前為止共收購了5家公司，將產品領域擴大到生命信息與支持、臨床檢驗、數字超聲和放射影像四大領域👩🏻‍🍳。

看到邁瑞不斷的並購，一名上海的投資者在雪球財經網上發出他的疑問：為什麽不聚焦，把最強的產品線推向全球？

對此，徐航有自己的判斷🧑🏿‍🦲✌🏿：“從全球醫療器械行業近20年的發展趨勢來看，整合是一個明顯的特征，大公司不斷並購🤾🏽‍♂️，小公司越來越少。”另一方面，以規模計🫃🏽🎖，邁瑞的營收僅相當於GE、西門子等巨頭的1/5~1/4，而巨頭們的特征就是多產品線🐀，通常一家醫院的大部分設備都來自某一家公司。“這個行業單產品線運作的公司很難長期生存發展👩🏻‍🎨。”

徐航希望，通過內生增長和並購♢，在2015年實現150億元的營收💢🥦，這相當於目前三個邁瑞的水平。

“並購是持續性的。”徐航說。

轉自《第一財經日報》2012年11月9日