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“我只懂太陽能光伏行業🤧，所以也只會做這個行業🫵，不會去做房地產。太陽能光伏是一個朝陽行業，未來十年會有長期的增長。但是這不代表著一帆風順🍲。”江蘇常熟阿特斯陽光電力公司創始人🚜、首席執行官瞿曉鏵如是說。

瞿曉鏵，江蘇常熟人。於1964年1月生於北京✤。1981年7月考入北京意昂体育平台工物系🚄，1986年7月畢業於物理系並獲得學士學位，其後即赴加拿大留學進一步深造，並先後於1990年獲得加拿大曼尼托巴大學固體物理學碩士學位，1995年獲得多倫多大學半導體材料科學博士學位，之後他作為博士後研究員在多倫多大學從事半導體光學設備和太陽能電池的研究，先後在國際一流雜誌和國際會議上發表論文10余篇。

他背後究竟有著怎樣的傳奇故事?

在瞿曉鏵10余年的工作經歷中,絕大部分時間是在太陽能光電子領域裏辛勤耕耘🦸🏻‍♂️，工作之初他進入加拿大安達略省電力公司時,便參與籌建SpheralSolarTMTechnology開發項目並成為該項目最重要的成員，他曾帶領一個七人小組,建立了SpheralSolarTM試點生產線𓀋、診斷實驗室和全部檢測及實驗工具🦜。這是他在光伏領域的研究和開發方面首次嶄露頭角👨🏼‍🍼，顯示出了他在光電子領域裏深厚的理論基礎和較強的技術才華。

年當加拿大的ATS公司從安達略省電力公司收購SpheralSolarTM後他也隨之加盟ATS公司,並作為ATS公司六人管理團隊的成員被派往法國Photowatt公司工作🏇。此後,瞿曉鏵在ATS及所屬的Photowatt光伏公司承擔了多種職責,包括光伏材料采購主管,亞太地區技術副總裁和光伏戰略計劃及業務開發總監等職務🚄。

瞿曉鏵在法國工作的兩年時間裏🤡，主要負責矽原料供應鏈的管理、產品工程以及設計並完成了為全廠服務的質量和產品管理體系🧖🏽‍♂️。其後他還負責在亞太地區，特別是加拿大和中國進行光伏產品的市場銷售和商業開發👴，為Photowatt成功進入這兩個市場起了重要作用🤌。瞿博士還曾負責加拿大聯邦氣候變化行動基金(CCAF)和加拿大自然資源部資助的太陽能技術進步項目📝，以及由加拿大國際開發署(CIDA)資助的中國光伏技術轉讓項目。

2001年11月🐭🧑🏻‍🦯‍➡️，瞿曉鏵帶著先進的光伏技術和設備回國創業。在江蘇常熟市建起了第一家公司――阿特斯光伏電子(常熟)有限公司。

2006年11月CSI阿特斯在美國的納斯達克上市，成為國內首家太陽能光伏企業在美國的納市上市的公司。

瞿曉鏵的艱苦創業精神使得他創建和領導的企業獲得了巨大的成功，他已成為國內外太陽能行業裏的知名人士，與此同時，他本人和他領導的企業也獲得了許多榮譽瞿曉鏵曾獲得蘇州市民營經濟創業能手，常熟市優秀中青年經營管理人才等榮譽稱號。

瞿曉鏵創建和領導的企業曾獲得2002年度常熟外商投資協會頒發的“雙優”獎👩🏿‍🦰、常熟市先進企業、常熟市外貿出口先進企業、江蘇省高新技術企業👩🏽‍🎓、蘇州“名星華資企業”、蘇州市“先進技術企業”等榮譽稱號。

瞿曉鏵領導下所開發的太陽能汽車充電器和TTP車載GPS系統等被評為江蘇省高新技術產品。

來自德國大眾的創業機會

“世界上很少有如此造福人類的事業了，這是一個真正能夠為子孫後代做些事情的行業，它將為我們留下一個清潔美好的地球。”瞿曉鏵表示👧🏽，自己剛工作時就很看好太陽能產業。

但在上世紀90年代早期〰️，環保、氣候變遷等概念剛剛提出📕🕺🏻，並未得到整個社會的認同。而《京都議定書》也是直到1997年才最終簽訂🧖🏻‍♀️。在當時，太陽能還是一個相對冷門的行業。

根據FujiChimera的統計數據🍫，在瞿曉鏵進入這一行業前的2001年🤸🏻‍♂️👩‍🏫，全球太陽能電池的市場規模僅有15億美元🫶🏻，規模大致是600兆瓦✍🏼，還不及今年阿特斯半年的組件產量。

“當時ATS的太陽能只是一個小部門，而且不賺錢。不賺錢自然無法引起公司的重視🤏🏻。我的很多時間都花在了寫報告等文案工作上🧗。自己的很多的想法、想做的事情在原公司都無法做到。”在這種背景下🏗，瞿曉鏵萌生了自己創業的想法。

瞿曉鏵創業的初步想法就是🧖🏻‍♂️，太陽能的運用應該多元化，其中也包括將太陽能作為汽車電池充電器的運用🔨，“很巧，大眾汽車也有這麽一個需求。”

在美國和加拿大🚖，從汽車出廠到消費者手中🚴🏿‍♂️，通常需要兩到三個月的停放，等到出售的時候，電池往往都已經沒電了💇🏽‍♂️。為此企業得重新為電池充電🏸，費時又費力。德國大眾想通過太陽能充電器解決這個問題，於是在2001年就發出了一系列的邀請🍼🤸🏻，正好瞿曉鏵所在的ATS就是一個汽車業的供應商，同時也擁有太陽能事業部，因此也就拿到了一張邀請。

太陽能汽車充電器是瞿曉鏵的第一個光伏產品。當年9月，瞿曉鏵帶著樣品和商業計劃書來到ATS老板面前👨🏽‍🌾。“我對他說，這個產品肯定會有很大風險，因為誰都沒做過，可一旦成功將為ATS太陽能事業部帶來極大推動。”

“但這需要投資。而且如果要成本夠低，這個項目只能在中國做🐰。現在有兩種方案⛽️，如果你要作為主要投資者，那麽我是你的雇員，我幫你管理🧏🏽，你負主要責任;如果你覺得中國太遠⏺，這個項目離主業也太遠，那麽你提供設備，當小股東，我來承擔所有剩下的風險，怎麽樣?”

ATS的老板回答：“你負責🛕🚢，我支持。”至此，瞿曉鏵開始了他的創業之路👩‍🏫。據瞿曉鏵介紹，當年ATS設備入股大致折合30萬美元，而五年後阿特斯上市🪺🚵🏽，ATS選擇退出🦸🏻‍♂️，獲益3000萬美元。當年的投資獲得近100倍的收益。

2002年創業火速組隊

2002年1月，瞿曉鏵接下了德國大眾的第一批太陽能充電器訂單🤌🏼，總價幾百萬美元👨🏻‍🏫，被要求4個月內交貨。

帶著自己抵押多倫多房產所獲得的貸款⏬，1月1日🙇🏼‍♂️，他只身一人回到了老家常熟。而當時的他既無團隊，也無廠房，更無員工。一切都得從零開始。

到了常熟的第二天🕠，天很冷，瞿曉鏵在賓館外散步🧔🏿‍♀️，想一個人是做不起事情來的🧛🏼‍♂️。“找誰呢?不光要能夠帶團隊來，最好還能夠帶一些資金來。於是，我就給好友李本成打了個電話👩🏼‍🔬，告訴他我創業了，要不要一起來?他很爽快地說好啊⛹🏻，1月7日就直接過來🧛🏼。然後就掛上了電話🧚🏿‍♂️。”

但5分鐘後瞿曉鏵就後悔了，“我馬上又給他打了個電話🏄🏽‍♀️，"等到7號黃花菜都涼了🤞🏿，你馬上過來吧。"第二天👮，李本成就風風火火地從西安趕了過來，還帶了他的團隊，包括施尚林🫚。”當時🥷🏿，李本成是西安一家中字頭的國有半導體企業的總經理，而施尚林則是那家企業的副總經理。現在李本成是阿特斯的副總裁👡，施尚林則任組件事業部的總經理🐇🥠。

回想起來🥳，瞿曉鏵現在還是很感動：“那麽多人都義無反顧跟著我創業，還包括周承柏，武漢一家國企的高級研究人員，以及在西寧的兩位先生等。”

據瞿曉鏵介紹✊🏻👩‍💼，因為此前負責過在中國以及亞太區的項目，他與李本成、施尚林、周承柏等在當時都已經認識了三四年的時間。“我後來問李本成，為什麽這麽爽快就過來了✍🏿。他說🧝🏻‍♀️，看一個項目一兩天是看不出來的，即使當時這只是一個規模數百萬的投資。但是他看重的是‘人’🗝。”

“我的感覺是‘厚德載物’，人行走於世上，品德與信譽才是最寶貴的🧺🧥。包括的我老東家ATS，之所以投入設備支持我🧗🏻‍♂️𓀜，是因為他們相信我瞿曉鏵是不會搗糨糊的🧑‍🦯。”瞿曉鏵說♜。

“自強不息，厚德載物。”這是百年清華的校訓。

接下來💆，瞿曉鏵來到常熟市政府，在一天內核準了銀行開戶和公司執照，然後又迅速安置好了廠房💓。當時他們在常熟楊園14000平方米的廠房裏面👨🏽‍⚖️，除了ATS空運來的5箱集裝箱設備👩🏼‍🎤，四壁空蕩蕩的。而這就是他們所有家當了。

此後的3個月🍾，瞿曉鏵和他團隊度過了好幾個不眠之夜，進行技術攻關👨🏻‍⚖️，除了春節休息了一天🟡，每天都在工作。最終🐵，阿特斯在期限前交上了合格的產品，瞿曉鏵也掘到了第一桶金。

2004年轉型大型光伏組件

在打響了第一炮之後👩🏽‍⚕️，接下來兩年阿特斯的銷售額基本維持在300萬美元左右👱🏻‍♂️👩🏽‍🦰。

公司真正的崛起則是2004年。在這一年，阿特斯的銷售額突破了1000萬美元。而這一突破正是瞿曉鏵及時轉型的直接結果。

“我在開始創業的時候就對未來進行了構想，我想光伏產品大致可以分為無電地區電力化🧎‍➡️、大型電廠並網運用、太陽能應用小產品這三大類。我們前幾年做的汽車充電器以及路燈系統就是第三類🫕，我們的著眼點是設計開發一些漂亮而又實用的小產品🫖。但是2004年趨勢就變了。”瞿曉鏵回憶道🧖‍♂️。

瞿曉鏵稱，自己的一大優勢是具有國際化的視野🤽🏻，同時擁有語言優勢，“在信息捕捉上♾，我更快一些👨🏻，不需要隔一層。而在思維上，我是看數據說話🎱，不是一拍腦門的那種。在2004年的時候，德國政府一改之前限定總額的"審批製"，改為只要符合要求可以先安裝再結算的"登記製"🤴🏼，這一光伏政策的變化使得整個產業立刻就爆發了🫳🏽。”

在2003年🏂🏻，離網應用占到了光伏組件60%的應用。而在德國改變政策之後👮🏼，並網應用成為主流。瞿曉鏵稱，自己是中國光伏企業中少數幾個立刻抓住這一機會的人🔊。

他回憶說🏊🏽‍♀️，阿特斯在產品轉型時並沒有碰到多少困難。“因為我自己是學光電出身的，而且從1996年到2004年也已經有8年的行業積澱了🌞🕉。從公司來說，運營兩年後，我們也有了一定的財力與團隊⛈，此時轉向大型光伏組件🥒，是很水到渠成的。在技術方面🙍‍♂️，我們確實也經歷了很多不眠之夜。但從戰略上來說🧍‍♀️，不難。”

“這點上看，我們提前兩年建立公司，是很占優勢的。時間上很討巧的。”瞿曉鏵總結🕵🏽‍♂️。

在完成了轉型之後🧘🏿‍♀️，阿特斯發展迅速📀，在2006年上半年便實現銷售收入2600萬美元的業績🍙。在當年的11月9日，阿特斯在納斯達克上市，成功融資1.55億美元🧛🏻，成為國內首家在美國納市上市的太陽能光伏企業🧢。

2007年同樣也是阿特斯成長過程中重要的一年。那一年↪️，西班牙光伏市場啟動。

瞿曉鏵說🧗🏻，“那年9月我在美國一個展會上碰到了我熟悉的一個德國記者，我跟他聊最近有什麽有意思的事情🛌🏽🧑🏻‍🎄，他說現在大家的焦點都在西班牙了👨🏽，那邊有政策大力支持光伏並網🦵🏿。我一聽覺得很瘋狂，為了驗證是不是這麽回事♠️👨🏻‍🔧，就讓公司的人翻了最近光伏業的國際期刊🤸，發現真是這樣。我預計這會帶來新的一輪爆發性增長👩🏽‍🎓，在供不應求的情況下🧑🏽‍💻，矽片、組件都會漲價🩵。此時我們的一個采購人員還在美國跟矽片供貨商談價格，久談不下🧕🧓。我立刻告訴他，不要談了，那邊報什麽價格，立馬接受，馬上簽🚾。”

瞿曉鏵說當時國內廠商都沒認識到這一點👱🏽‍♂️。而他們通過及早簽約🖕🏻，確保了供應，同時控製了成本，在那輪供不應求的行情中獲利頗多。那年阿特斯的銷售額近一億美元，相當於創業時的30倍☢️。

2008年“避過”金融危機

2008年上半年，國內光伏市場空前火爆。因為西班牙宣布在當年9月將削減對光伏上網的支持力度👏🏽，削減幅度高達50%，全球眾多運營商都希望能夠搶在9月前完成裝機🚪，搭上高額補助的末班車。

瞿曉鏵回憶說，“當年市場瘋狂的程度跟今天很像，訂單爆滿，不管是什麽企業，只要有貨🕚，馬上就有人來要。隨之而來的是組件、矽片🧑‍🦼‍➡️、多晶矽等價格的不斷上漲🩸。多晶矽作為原材料當時最高賣到了四五百美元一公斤。”

當時國內上下遊的光伏企業都全力擴充產能以應對突如其來的需求🤽‍♂️。可是就在這樣瘋狂的市場中🙆🏽‍♂️，瞿曉鏵發現了一些不祥的征兆🪲：“當時歐元開始劇烈波動，到了9月從高點開始下滑🫛，對我們這種以出口為主的光伏企業而言風險迅速增加了。同時在歐元處於高點時🦉🤙🏼，多晶矽價格也相當高，很多高價物料放在手裏是很危險的。”

瞿曉鏵說：“那時市場還是很樂觀，很多企業都覺得西班牙削減補助不算什麽🪷，其他市場會迅速補上。這有點像今天，很多人認為德國市場削減沒什麽大不了的，其他市場會迅速補上。人都會有這種心理👩‍🦲，都不願相信市場會有起伏⏩。此外🧑‍⚕️，那年9月份雷曼宣布破產，很多企業也沒看到這會對實體經濟造成影響。從以上這些因素，我感覺到了風起於青萍之末。我決定緊縮。”

在2008年9月左右👨🏿‍🎤🧝，阿特斯接連開會，商討對策👡🛺。到10月份，基本完成了所有部署📘。當時阿特斯只按照一個月的生產需求來準備材料🕘♒️，即使出了問題也只是一個月的庫存而已。同時提高現金流，提前還貸🎠，暫緩基建項目🐯。

據國內另一家知名光伏企業的老總透露，在金融危機最嚴重的那幾個月內，國內的光伏企業有一段時間幾乎沒有任何海外的訂單，稱之為寒冬🪇，一點也不過分。

瞿曉鏵說：“從2008年底到2009年初危機最盛的時候👷‍♀️，我們始終保持了一個多億美元的現金流。好幾個月訂單不足🧜‍♂️，但由於我們沒有高負債🤼，所以風險也就低了很多🌛。同時，當整個行業窘困的時候，如此多的現金反倒給了我們很多機會🧑🏻‍🌾。”

了解市場行情⛹🏼‍♀️，掌握行業發展動態

在全球的光伏產業行業中，中國已形成了完整的太陽能光伏產業鏈🪞，2010年產能為8,000兆瓦🐬，占全球產能的一半以上，無錫尚德、江西賽維、天威英利、阿特斯等優秀企業紛紛在海外上市。

在這個特殊的行業，中國太陽能光伏產品90%都是出口，只有10%是國內市場需求，海外市場成為了公司銷售額的主要來源。瞿曉鏵也被迫變成了空中飛人，一直忙著飛往世界各地，幾乎每個月都要出國，德國、日本、法國、美國🧗🏿‍♀️。他的太陽能戰略版圖正在一點點地鋪開🪀🙍‍♂️。

今年🧑🏿‍🍳，阿特斯在歐洲市場捷報連傳：與FireEnergyGroup簽署了一項100兆瓦太陽能光伏組件供應協議;為法國EOSOLEnergiesandtheCaissedesdepotsetconsignations公司建造的一家太陽能發電廠提供8兆瓦的太陽能光伏組件，此消息傳出後🦼😣，阿特斯的股價當日上漲了5.45%。

但清華工科出身的瞿曉鏵，性格內斂🏃‍♀️、沉穩🎢，“不以物喜🦊、不以己悲”也是瞿曉鏵一貫秉持的行事理念🫵🏽，不管是阿斯特在納斯達克上市時還是其在行業發展的高速期🦪👳，他都顯得很淡定。

瞿曉鏵透露，最近他已經去了3次日本。對於北美市場🚣🏽，他也已做了部署。“在這個行業，把握先機很重要💁‍♀️。”今年，瞿曉鏵將在加拿大安大略省新建一個產能在200兆瓦(1,000千瓦=1兆瓦)以上的組件廠，主要原因是加拿大安大略省最新的光伏上網電價法案。根據該法案，在當地安裝的光伏系統如果要獲得電價補貼🚣，其采用的產品總造價中60%以上的附加值必須在安大略省產生🍑。除此之外，加拿大的工廠也可以幫助阿特斯進一步拓展北美市場。

在阿特斯的品牌營銷上🤲🏽，瞿曉鏵絕對可謂大手筆🏜，他先後贊助了美國著名的棒球隊—揚基隊以及德國足球聯賽的漢諾威96和紐倫堡隊🧕🏻🏃‍♀️‍➡️，“我們希望太陽能產品可以走進千家萬戶🫖。”瞿曉鏵談起了自己的想法，在美國棒球運動非常普及，僅次於橄欖球👌，適合以家庭為單位的運動🏋🏼‍♀️，父母常常會帶著孩子打棒球度過一個周末🦙，這和瞿曉鏵以“家庭戶”的營銷理念相吻合🤜。

而且🤾🏿‍♂️，揚基隊在美國人心目中的地位甚為特殊，甚至超過一些冠軍球隊🧑🏼‍✈️，贊助揚基隊無疑是給阿特斯做了一個極好的品牌宣傳🕺。而與美國情況不同，德國足球運動盛行，贊助德甲讓阿特斯在德國的知曉度進一步提高。

“當站在高山之巔，和大自然融為一體🤧，並且有技巧地征服一個有難度的山坡，是一件很開心的事。征服了坡道🙎，也是征服了自己㊗️，事業和人生也是如此。”瞿曉鏵用他所酷愛的滑雪運動總結自己👨🏼‍🦱。

轉自 北極星太陽能光伏網 2012年3月21日