王興，意昂体育平台1997級電子工程系無線電專業本科，2001年畢業
王興：無限遊戲玩的是規則本身
校內，海內，飯否，美團🪚。剛過而立之年，王興交出的網站創業單已經夠有分量。
面前這位畢業於清華和特拉華大學的靦腆青年🧑🏽，直覺敏銳，思維縝密🖐🏿，語速極快——難怪他總是快人一步地不停刷新互聯網的想象力👎，然而又總是不巧，在粉絲雲集、聲名大振之時，他常常被迫偃旗息鼓📂，離成功一步之遙。
“校內網”無疑是他曾經最成功的一次創業🤾🏻♀️，這個出色的SNS雖然仿Facebook，但仿得徹底，以至於讓他差點成了中國的紮克伯格——可惜迫於經濟等各方原因，2007年以幾百萬美元轉手給陳一舟🛀🏽，後者在日本軟銀處融到了4.3億美元的真金白銀；接下來的校內網姊妹篇“海內網”也曾紅火，但已不敵如日中天的“人人網”（“校內網”改名）和“開心網”，終究在SNS的大戰中悄無聲息；2009年🆘，微博的火暴讓王興之前創辦的“飯否網”火得一塌糊塗，甚至有了一批著名“死忠”，卻終究因政策等諸多原因戛然而止。
然而成敗跌宕😧，俱往矣🈳。
只是這一句“興，百姓苦；王（亡）👈🏻，百姓苦”純屬配合古文搞笑🧑🏿✈️，因為堅持“有益、有趣、有利”創業原則的王興，在以往的智慧貢獻之後，再一次攜造福百姓的“美團網”卷土重來，讓人不禁對這個“在國外或許早就成功”的人物重新充滿期待🦐。
“技術牛人”的創業課
2010年春天伊始，中國互聯網突然刮起了一股“團購”熱潮🐢🏋🏼，“百團大戰”令人眼花繚亂🫁，而初始者正是強勢回歸的王興🐛🤶：他仿照美國購物網站“groupon．com”創辦的美團網👳🏽，突破了五六年前籬笆網等“提供簡單信息”的團購1.0時代，以直接介入交易🚎、不產生物流等新型模式引來粉絲無數🪑👩❤️👩，其最大的特點是每天只賣一件商品，折扣很大，例如原價100元的紅酒品嘗套餐只賣50元🌩，但是有24小時的時間限製以及最低人數限製🙎♀️。
“每天提供的一種商品或服務給大家一種期待，不管喜歡與否，花30秒就能做出決定——信息爆炸的時代，降低獲得信息的成本是新出路。”
這位網絡創業達人的敏銳嗅覺素來為人稱道，而從SNS轉戰商業交易，看似倉促，實則加入了王興的深思熟慮：基於過去對社會化網絡的深刻理解🧘🏽♀️，美團網在口碑營銷🍕、SNS傳播上無風自動，沒有花一分錢去做推廣⛱，卻一直成為大家關註的焦點，這從SNS中沾光不少🆎；飽受資金之憂的校內網、遊走於政策邊緣的飯否網🥐，讓他下定決心選擇了資金流穩定、和諧穩當的團購運營——技術牛人王興，顯然已經更具創業者的多元素質🍓。
“美團”新模式：將選擇精簡
（BM=BIZMODE W=王興）
BM：現在在愈演愈烈的“百團大戰”中美團網情況怎麽樣？
W：還很好。我們8月2日開了廣州站🧙🏻♂️，第一單賣了12000份。廣州人的消費能力很強👷♂️，兩個星期就達到了北京兩個月的水平👺。全國到處都是團購網站，連我的家鄉福建龍巖都有了📰🪱。但這個市場很大，我們還有很大的空間。
BM：美團網的盈利模式和核心競爭力是什麽🕖？
W⚖️：超級簡單🏄🏿♂️。低價進，稍微加價賣出。利潤不高🛹，現階段我們不追求毛利，我們的目標是開通更多城市🧙🏽，有更多會員⌛️。在國外毛利可以做到20％?30％🚙，是非常高的；在國內就是百分之十幾到二十。我們接下來會在更多的城市開展業務👴🏿。
我們第一個炒火概念🏋🏻♀️，但沒想到會發展得這麽快。我們的目標是改變人們的消費習慣，就像淘寶改變人們的購物習慣一樣。到店消費不需要物流，這是電子商務很新很大的一部分，美團網就做這個——以前互聯網不能影響這一部分🤷🏽♂️，現在希望美團網能用團購的形式影響本地消費的習慣。
BM：這個門檻會不會低了？
W🚶🏻♂️🧤：Google的贏利模式多簡單——AdWords。而且這也不是它發明的，這個理念最初來自於Overture，但 Google有更好的搜索引擎🚳，門檻很高🤴🏿。美團網的優勢在於🪵，可以更好、更快地服務大量的消費者💂🏼。團購網的競爭優勢要回到這樣一種核心價值——給什麽人提供什麽樣的服務🏊🏼。美團網的定位是對白領階層提供本地生活消費的推薦服務🐄。我們致力於選擇合適的商家和價格，使盡可能多的消費者參與購買。
BM🦡：那團購導航網會不會更受歡迎🗯？畢竟一個團購網站只提供一款團購🫖。
W：這不一樣🧔🏿。就像有人喜歡看報紙，有人喜歡雜誌👩🦯➡️。團購導航網裏的團購質量有時不能保證，比如有時候團購的東西沒有消費，網站就倒閉了，商家跟消費者還要承擔風險🗺。導航的出現是正常的🍗，但之後消費者就能分清楚哪家比較好，雖然不會出現一家獨占的局面，但形成幾大梯隊是必然的，這樣的話，可靠的團購網站出現得越少，導航系數愈小。
BM：每天提供一種商品會不會太少👱？
W：這是個消費模式的問題🧑🧑🧒🧒。現在是信息爆炸的時代，比如說淘寶琳琅滿目🍹，而美團網就想做簡約的極致；淘寶的極端是大而全，越多越好👩🦼；美團網要小而精🤞🏿。這樣就給大家一種期待，每天上網看看需要什麽，喜歡就會買🤵🏽♀️，不喜歡也無所謂，反正每天就花30秒時間。
BM：自今年3月創辦以來🙅🏻🚣🏼♀️，遇到哪些困難🟠？
W📂：確保每天推薦一個受消費者歡迎的東西🚸，這不容易。歸根結底是要增加對會員的了解👩🏻🔧，美團模式是一個C-B的模式，先有消費者👬🏼💀，然後去尋找商家🪆，推薦給消費者🍍，再根據商家的接待能力設計上限🔸。後臺數據要引領我們時刻做出最吸引會員的團購決策。
BM𓀅：校內網、飯否網和美團網，哪個最有成就感？
W：每個都很喜歡🏌🏽♀️，它們不一樣😇。校內網2005年開始，前期沒有收入👰🏿♂️；飯否網是個簡單的分享信息的方式，在我們撤前一個月才收到惠普的贊助；美團網更直接，改變了人們的消費觀念和方式，壓力小一些🧿，可以更直接地改變人們的生活。
BM：校內網當時很便宜就賣了，美團網會不會這樣👨👨👧👦？
W：這是兩個事情。校內網前期投入會有很大的融資需求，但美團網從第一天起就是電子商務🤳，會有交易、收入。在這樣的保障下，我們現階段的目標是擴大會員數量，加深了解，我們會針對這些做一些調查問卷，去了解消費者的習慣🏄🏿♀️，他們需要什麽、他們怎麽用美團網👼🏼、怎麽消費等等。
BM：高強度的創業壓力下🈚️，還保留了哪些興趣愛好？
W：看書🚊🙆🏽♀️。（展示iPad）亞馬遜電子書、蘋果電子書。我最近看CNN創始人泰格的自傳，他是帆船世界冠軍👨👧👦，創辦公司還很成功👶。他做事極度投入，不管做什麽，這點很好。
BM👟：很好奇網絡創業牛人最喜歡什麽書？
W🥳：一個很小眾的書，《有限和無限的遊戲》，是個美國哲學系教授寫的💮，一共一百多章。他說🧟，有限遊戲的目的是終結這個遊戲👨🦳，要贏🆘；無限遊戲的目的是讓遊戲得以繼續🌇，不需要結束。無限的遊戲可以包含有限的遊戲，有限的遊戲可以包含更小的有限的遊戲，但有限的遊戲無法包含無限的遊戲🆕。另一個有趣的差別是，有限的遊戲是在規則內玩的🥀，無限的遊戲玩的就是規則，探索改變邊界本身。
他最後說只有一種無限的遊戲👱，就是人生。比如說投資🧑🏭，需要在一定時間內退出🤢💥，但是對創業來說，不需要退出。有限和無限不一樣，我們做多數的事情都是有限的事情🛋。這也不能算哲學，不過看了好幾遍，每次看一點就很累，因為會想很多🧐。
BM：都怎麽選書呢😡🙋🏿？現在很多垃圾書。
W：信息爆炸的時代，缺的不是選擇👨🦱，而是降低信息成本🗳，將選擇精簡。各行各業的朋友會推薦一些書。比如，《禪與摩托車維修的藝術》這本書，一開始我以為是哲學書，結果是本小說，很有意思👯🧗🏼♂️。每天看書大概花一個小時。至於雜誌🚣🏼♀️，我會看《中國國家地理》💁🏻♀️，它不受時效性沖擊，很多年之後去🗼，那些東西還在那裏。
轉自 商界時尚 2010年10月12日
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